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端老头走后江澈给苏楚打了个电话，让她帮着具体打听下端老头原来在古桥厂的职务，这老头退休后还操心厂里的事，而且想着帮忙，而且这么爱给人做思想工作……估计不是普通职工。

苏楚挂了电话打给朋友，几分钟后再打回来，说：“说是当了很多年的车间主任，还兼过工会副主席。”

她这么说，江澈就有谱了。

挂电话回楼上，郑忻峰还歪着脑袋瘫在地上。拉了条凳子在他旁边坐下来，江澈说：“可能要先做古桥的空调了。”

郑忻峰愣一下，贴墙坐直，“你不是说能做春兰、美的什么的比较好吗？”

“时间紧，底子薄，古桥老牌子了，一样也不错，先做一两年问题不大。”

其实这时候空调还是卖方市场，除了一些小厂家和一个91年刚刚合并成立的叫做格力的牌子，其他大多不至于滞销，需要费力推广。

古桥这家空调厂先前之所以不被江澈考虑，是因为它没有反向注资的可能。

这家企业一直到死亡都坚持100%国有，竞争力不断下降，到90年代中期就会陷入困境，最终将在世纪之交的那几年轰然倒下，但是现在，确实还是最优秀的空调品牌之一。

现在江澈准备转换思维……

“等做完这一季，咱们手里几个店的经销等级和资质就完全不同了，而且在群众中的口碑应该也已经建立起来。”江澈停顿一下，确保郑忻峰听进去了才说：“这样，等我们接下来再跟其他厂商谈，就不是现在这个新入门的等级了，而是明星店，可以多争取很多东西。”

江澈一直坚持必须直接跟厂家对接的理由很简单，四个店里他至少拿出来三个，不止要做空调，接下去还会做其他家电，而未来几年的家电市场大战，如果没有厂家的全力支持，在小县城还行，在临州这种地方，根本无法立足。

前世几年后，深圳的那些老牌家电城们，就是被这种打法击垮的，苏宁国美入驻，在几天内将整座城市的家电价格打落30%。

郑忻峰点了点头，把话都仔细听进去，江澈说过，家电这块是准备让他来做的，他甚至还说过，等这两个月空调做完，让老郑去皖省找一个姓董的格力销售，搞好关系，其他一部分家电，先做格力的。

交代完这些，江澈磕了磕郑忻峰肩膀，小声说：“那个，下回能不能不要我穿海魂衫的时候，你也穿？”

郑忻峰一下恼起来，指着自己身上的同款蓝白条纹短袖海魂衫，说：“哎哟你还嫌弃我？兄弟啊，搭档啊！”

这哥们现在估计还没听说过有一种东西叫做情侣衫。

想了想，这事如果解释了，估计更恐怖，只能自己先把海魂衫收起来，江澈站起来，转向屋里其他人，开口道：

“今天大家辛苦了……现在咱们来谈谈游戏厅的问题。”

前一句简直戳心窝，后一句，轰脑门。

“啊？”一群人欣喜、错愕、茫然。

江澈淡定地说：“有什么好奇怪的？一楼二楼又不冲突。”

“可是钱……钱够吗？”唐连招和黑五都是一个意思，他们还不习惯说资金两个字。

“所以我才要先做空调啊。咱们这么多人，我计划要开的游戏厅可不是一家，也不是两家，是一次十二家。游戏机多贵你们也都知道。

说完，拿手比了比，十二家，真的很累的江澈往墙上一靠，瘫坐着。

看着老大的老大这样疲惫，小混混们已经快哭了。

这事太惊喜，太感动……然后，他们开始内疚：就刚刚，我们还故意想把事情事情搅黄了呢，结果是江澈自己去扛的空调机，带头学的安装。

其实整个过程是这样的，欣喜，失望，勉强接受，惊喜，感动、内疚。不经历先前的失望，他们就不会像现在这么惊喜和感动。

“澈哥，你放心，明天开始，谁要不把空调安装这事给学好干好咯，他……他就不是我们兄弟。”当场有人表态。

剩下的几乎都是这个回应。

江澈疲惫的点了点头，要了杯水，喝完说：“另外还需要几个学维修的，这两个月，你们中的大部分人可以慢慢转到游戏厅那边去，具体看做事情卖不卖力，守不守规章，月工资应该不低于300，外加考核奖金……”

300一个月，加奖金……

一群人傻在那里，这工资回去说了能让一直对他们失望的老爹老娘，爷爷奶奶当场哭出来……一下翻身成为家里的顶梁柱。

这拨人里现在家人下岗的不少，正在艰难和困境之中，而唐连招自己这些年对姐姐这么重感情，不可能教他们不在意家人。

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