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林绍轩的规矩是什么？仿照后世的区域代理，他也建立了一套代理制度。

想拿货可以，首先你要取得宝香斋的代理资格。每个城市只招一名代理商，其他人可以去找他谈分销。至于怎么才能成为区域代理，嘿嘿，当然是拼实力，拼银子。

林绍轩把香水打开叫他们一一试用，又命人打来水给他们用香皂洗手，然后拿来一件脏衣服。拿这个干嘛？广告没看过吗？乌漆麻黑的衣服，那叫一个脏，用那啥一洗，顽渍去无踪了。这玩意咱也会嘛。

林绍轩拿着衣服在水盆里浸湿，又取过来一块洗衣皂，在脏污处擦了几下，轻轻一搓，再用水一漂，嘿，白了！

哎哟，又是个好东西！在座的人虽然不用自己洗衣服，却都见过别人洗。谁不是拿着棒槌皂角去水边捶打半天，还不一定能洗干净，有些料子细软点的，被大力搓洗几回，根本就没法穿了。

急，众人非常急。刚才那些还只是夫人小姐们会用的奢侈品，这洗衣皂可就是家家要买的日用品了，一家一个月用一块，全城多少人家？每月那得赚多少银子？

林绍轩做足了腔调，这才把手擦干净，命人把盆子端了下去。“各位，咱们这就开始吧。”

店大欺客客大欺店，林绍轩堂堂皇商上面有人，卖的又是极有利润的好东西，规矩怎么样，自然由他来定，大家只好乖乖坐着等他说。

“我宝香斋的东西呢，主要是供应皇宫大内，但这附近的几个城运输方便，也不费什么大事，这才请各位来谈一下代理。湖州、苏州、常州、扬州每城我只选一家，授予你独家经营权，其他人要卖，必须从你们那里进货。”

呀，这个主意好，每城只有一家代理，就不会有人来搞价格竞争，尽可以放心地卖高价。大家心里一想，马上就明白了其中的奥妙。赶紧说吧，怎么才能成为你的代理商？

林绍轩见大家都瞪着眼等着他继续，偷笑一声就说了下去：“在座的都是大商行的掌柜和东家，一定知道成为独家代理的好处，但我宝香斋也不能随便来个人就把东西交给他去做，还要讲一个资格。”

“怎么才能有资格？”何五郎坐不住了，插嘴问了一句。

“第一，咱们要签个合同，保证每月的销量。第二，要保证有专门的柜台售卖我宝香斋的商品，还要缴纳一定的保证金。其他条款等确定了人选后咱们再细谈。”

林绍轩说完，每桌给他们发了纸笔。“各位，请大家仔细考虑好，估个大致的销量，就按你第一个月的订货金额缴纳保证金，每月按订单给你生产发货。”

要投暗标了，大家既怕写多了卖不完被取消资格，又怕写少了被别人抢去这赚钱的机会，只得仔细商量了半天，这才各自谨慎地写下了一张单子。林绍轩请大家喝茶休息，命人把单子收过来，自己拿到一旁的书房去跟福伯仔细商量。

他倒不

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是怕来不及生产，只是要选个稳定可靠有实力的合作伙伴。

“公子，我看就这几家吧。”大家给的订货量其实都差不了多少，福伯挑出了刚才看好的几家，觉得他们实力更强一些。

“好吧，你按顺序一家一家的把他们东家请过来。”

林绍轩坐在书房，与四位东家进行了详细的商谈，谈话内容对外人都保密，又跟他们签订了代理合同。合同倒是制式的，每家一式三份，按各自的情况填好，大家签字画押，就等着交钱拿货。

“林公子，你可是个做生意的大行家啊！这合同写得太详细了，按这个来操作，绝不会出现任何问题！”吴嘉树签完了合同，对着林绍轩一挑大拇指。

“哈哈，哪里哪里，吴公子今后还请多多关照。”林绍轩嘴上谦虚，心里却暗暗得意。这合同他前世签得太多了，还有什么不会的？

每家的经销范围及覆盖城市，付款条件和交货期，运输方式及退换货条件，合同有效期，违约的处罚方式，桩桩件件他都交代得明白，绝不怕有人会扯皮。

“行了，你这里是最后一份了，咱们出去会会其他人。”林绍轩带着吴嘉树走到会场，就见在座的真是有人欢喜有人愁。欢喜的自然是拿到了代理合同的，林公子说了，按指导价格八折给他们供货，售价多少他不干预。这么俏的东西，那还不得抬抬价？这几个老狐狸已经想好了，等下四家要凑在一起开个小会，商量一下销售价格。

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