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第19章 指出问题

她想说自己有事，但程塬就那么悠闲的靠着椅背，摆出一副洗耳恭听的神态，苏婕拒绝的话生生卡在嗓子眼出不来。想了想，还是觉得认清形势，尽快做完报告的好。

“好的，那我就从大前年也就是2012年说起……”

苏婕是萃梦的第一批员工那时原乡还是一个名不见经传的小品牌，公司也远不如如今的规模和气派。她还记得第一次接到一个十万元的合同时自己兴奋的两天睡不找觉的心情。如今原乡成为H省知名的红酒品牌，打造楚萃梦高端系列，并且逐渐辐射全国，她和第一批同事们功不可没。

“你的报告里显示最近三年原乡的销量逐年递增，可是有一个细节你有没有注意到？”

“什么？”

一投入工作苏婕就倾注了全部注意力，忘记自己和面前上司的不可逾越鸿沟。

“去年H省搞葡萄酒博览会，整整一年都在向民众普及葡萄酒的知识，整个市场销量比上一年增加了四倍不止，可是你的报告显示销售额是上一年的1.55倍，这说明什么？”

“我们的市场份额占有率不足。”

程塬点点头：“H省是葡萄种植大省，酿造条件得天独厚，大大小小的酒企有近千家，可是真正做强做大的不多。葡萄酒未来市场的空间很大，我们要面临的竞争也会越来越激烈，趁着现在别的酒企还没有做大品牌，我们要让萃梦占领市场制高点。”

“原乡前两年走的一直是亲民路线，以中低档为主，高端市场占有率非常低。”

“你的报告里不是也有高端采购，说明我们的酒是有占据这片市场的潜力的。我今天来不是要和你探讨公司的战略发展，只是就你销售报告里的问题提出我的意见。”

苏婕端正了身子，做出认真倾听的姿势：“程总你说。”

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