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史央清说要介绍个人给他认识，从需求倒推来说，大抵是本地的经销商之类的人物，可能会是个传统的英国人，亦或者其他国家的，总之在脑海里是个白人男性的形象。

但真的见到的时候其实不是，唐晓蓉女士带来的是个黄皮肤的女性，披散波浪长发，身穿咖啡色的棉绒风衣，黑色的牛仔裤塑出了完美腿形。

见到她的地点其实也比较特别，那便是伊顿广场，史央清的房子里，看起来唐女士和她很熟悉，不然不会带她过来这里。

女人自信且从容，和陈子迩握着手道：“你好，陈先生，我的名字叫sara，很高兴见到你。”

她一开口陈子迩完全没想到的是此人说的一口标准的美式英文，而且打招呼的方式都很美式。

唐晓蓉走过去女儿身边，用中文道：“你们两个聊吧。”

“好的，唐阿姨，谢谢你了。”

又是一个反转，“原来你会说中文？”

sara拥有长长的波浪黑发，此时回应道：“是，我在七岁的时候才移民美国，我的中文名字叫杨璐。”

“那不介意的话我们还是用中文，”陈子迩侧开身子，“里面请吧，杨小姐。”

“谢谢，”杨璐微笑，“我向陈先生做一下自我介绍吧，我和我的母亲到欧洲来经营了一家名为eBcuss的公司，您可以理解为类似于布丁连锁便利店那样的连锁商店，在英国和西欧都有我们的零售店。”

陈子迩问：“多少家？”

“可能是400多家，或者500多，抱歉，这个数字每天都在变，所以我也没办法说的很准确。”

他摇摇头表示没事，心中却想着这大概也算是小有规模了。

“我想你是要spod吧？”他推测道。

杨璐肯定，“几个月前我们就有和贵公司联系过，只不过那个时候spod连供应本地的需求都有困难，但不管怎样，欧洲这个市场，陈先生一定不会忽略是吧？”

陈子迩领着她到屋后的草坪，两人边走边说。

见她之前，唐晓蓉其实已经交代了些情况，她本人主要是要杨璐的母亲很熟悉，听上去也像是旧识之间的介绍。

也算是双方各取所需。

“欧洲……”陈子迩双手插兜，“杨小姐能拜访到这里来，诚意我是能看到的，spod也的确需要打开欧洲市场。”

杨璐笑道：“我猜就是这样，陈先生是愿意走出国门的生意人。”

“那杨小姐要多少台spod？”

女人有些为难，“spod的单价非常贵……我们公司又处在渴求资金的扩张期，因而我希望能有比较灵活的支付方式。”

陈子迩提前道：“先提货销售再付款还本的方式不可能获得公司董事会的通过，而且也会让人看轻贵公司作为经销商的实力。”

杨璐有些小为难，本来她就想这么说来着。

在商业上，这不是没有先例。spod拿到欧洲市场肯定能卖，她们有信心，所以欠着心里也不慌，只要卖出去了，资金回来，付完款项，剩下还有可观的利润。

不过也正是因为spod好卖，对于盛世来说不会积压在库存里，所以才会断然拒绝这样的方式。

只有那些库存积压严重的才会死马当活马医让经销商去试一下。

陈子迩想了想说：“不如这样吧，我们都不必太着急，可以先从三五万台这样的规模开始合作，相互之间的默契与信任总是在不断的交往中得到加强的。”

杨璐自信道：“您一定会越来越信任我们的。”

代理商赚的是佣金，经销商赚的是差价，spod有市场需求，经销商也很聪明的，所以要找并不困难，双方的确都能赚到钱。

只不过经销商会脱离盛世的掌控，像是加价多少可以签约做出明确限制，但是服务方面总是不如自己人来的完美。

所以陈子迩也需要考察一下这个什么eBcuss公司，不然好产品给他们卖出坏服务，最后亏的便是盛世自己的品牌价值了。

当然，这些已经在进行了。

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