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第21章 热血的工作

N市的纬度位置和B市相近，但是气候却完全不同，八月份天气已经有些凉爽了。早晨气温偏低，有点冷，梁淼庆幸自己高中地理知识没丢，带了秋季的衣服。

合作方派了车来接迅联谈判团的四人，出了酒店门到停车场有一段距离，梁淼亦步亦趋地跟在黎清身后，拢了拢身上米色的薄风衣，后悔自己没把攻略再做足些，今年N市秋天明显有点冷啊。忽然她前面的黎清站住了，走路不专心的梁淼差点撞到他身上，然后她呆住了，因为黎清把自己脖子上的米色格子围巾轻轻地挽在了她的脖子上。

“还冷吗，要不要上去拿件外套？”

“不用了。”梁淼像个贪暖的小孩，依恋地往围巾里埋了埋头，沉溺在余温中，话说黎清没有回头，怎么知道她冷的？

“有一种冷，叫作我觉得你冷。”黎清温和的眼睛仿佛看透了梁淼的疑问，开玩笑似地回应了。

邱琳表示，这是个笑话吗？比秋风还冷哦……

进了谈判方公司的会议室，室内开了中央空调，温暖如春。

梁淼把外套和围巾挂在衣架上，黎清把自己的外衣脱下来，梁淼顺手地把他的衣服挂好。

黎清一行人与谈判方相对而坐，中国人、A国人和G国人互相用英语寒暄着。

“Mr.Li，so happy to see you。This er。She is so beautiful！”黑发蓝眼的A国人亲昵地拍了拍黎清的肩，转头对梁淼露出开朗的笑，“I ao see you，Amber，Eliza is my secretary。You must have seen her。”

“Nice to meet you，John。”梁淼起身跟John握了手。

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谈判方贴心地给翻译准备了椅子，梁淼坐在黎清左后方。寒暄过后，她集中精神，为接下来高强度的工作做准备。

会议开始后，双方都直接切入主题，谈判三方人都语速飞快，言辞犀利，每个人都把英语飙到飞起。

不算之前“heaven bar”的那一次，这是梁淼第一次听见黎清说英语。她又开始怀疑对方找英语翻译的初衷。除了一些专业性的学术词汇，梁淼好像也帮不上什么。

梁淼觉得自己像是在练习英语听力和速记，而不是在做翻译。梁淼听着三方人争来争去。

（以下均是英语，大家随便想像一下，小胖纸实在懒得写原文加翻译了）

“之前已经定好了的这款软件由迅联负责开发和亚洲地区的运营，A国方和G国方分别负责在美洲和欧洲的运营。”这是瞿明的声音，冷冰冰的，梁淼在这句话旁边标了“QM”。

“A国方给出了35%的投资，还要负责美洲如此大的市场运营，所以分成A国方也应该有35%。”是那个大个子John的声音。明明只负责运营，还要拿这么高的分成，贪得无厌。梁淼皱了皱眉。

果然G国方的代表立刻厉声说道：“A国方只负责美洲区域的运营，要拿比三分之一多的分成，那我们公司有资格那这么多。”

“你们胃口未必太大了，这款软件的核心现在在我们公司手上，分蛋糕也应该先给我们。我们也不贪多，50%的分成就够了。”黎清的声音铿锵有力，会议室安静了一瞬间就又吵闹起来。

“Mr.Li，这样不合理吧，你们投资也只占了35%啊。”John不满地说道。

“John，你是不是没有考虑到亚洲市场的潜力，尤其是中国市场，”黎清慢条斯理地说，“我想到时候大部分的收益，应该都来自那里。”

这回轮到John皱眉头了。G国方的代表很明显表情有所松动，黎清注意到了这一点，给梁淼使了个眼色。

梁淼会意，清了清嗓子用德语说道：“根据之前的调研情况，欧洲市场对于这方面软件的需求显然不如亚洲市场，所以我很理解G国方在运营方面的顾虑。”

她的声音一出，会议室再次安静了几秒。

“Amber，你这是在干什么？”John一副吃惊的样子，他可没有想到黎清会来这么一出戏。John眼看着梁淼用德语一句一句把迅联的意思转达给了G国方代表，对方露出了明显的喜色。John忽然想到中国有句古话叫作“无奸不商，无商不奸”。

G国方代表和黎清很快达成了共识，接着梁淼才用英语不紧不慢地把意思传达给了A国方代表。

“迅联将会追加投资，G国方将减小投资。迅联已经拿出了最大的诚意，所以我们希望能拿到50%的分成。”瞿明用毫无情绪的声音说道。

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