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京城是明王朝的心脏，核心，各地的人才、物资在此汇聚。因而，城内外都建有各地方的会馆。

弘治十四年，三月初十的午后，位于南城的浙江会馆中，几名来自江浙的商人在大堂中争论起来。

这几日京中最火爆的话题便是：玻璃。大半的商人都被国泰商行和“张记”邀请参与洽谈，销售玻璃。

江浙位于南方，毗邻南直隶，经济发达。虽然如今国朝禁海，但海上贸易络绎不绝，吞吐货物、金银。这里来的商人自然看中商机，参与玻璃的销售中。

玻璃自古以来就有。隋唐时更是有大量的玻璃制品从丝绸之路上输送而来。至明朝时，中国烧制玻璃的工艺已经在民间传开，将玻璃从奢侈品变成工艺品。

但是，在此时的海贸中仍旧有大量精美的玻璃制品作为工艺品从海外输进来。其价格不菲。

李时珍在《本草纲目》写道：“玻璃，本作颇黎。颇黎国名也。其莹如水，其坚如玉，故名水玉。与水精同名。”

现在京城中有两家商号能烧制出不亚于海贸中进来的透明玻璃。这对于从事海（走）贸（私）的商人们来说，不吝于是一场财富的盛宴。他们怎能不参与？

只是，选择和哪家商号合作各自的选择不同。国泰商行那边采取的是预缴保证金制度，卖不完可以退货。而且玻璃镜子的底座、镶边都制作精良。但是价格略高。

张记这里采取的是现金提货的制度，出售的风险全部在经销商身上。当然，以目前玻璃镜子的普及程度，不愁卖不出去。同时，张记的价格便宜五十文。很有竞争力。

此时大堂一楼的酒桌处，被数落的是一名年轻人，“赵安，你真是傻的！有七百五十文的货物为何要去买国泰商行八百文的？你带到京中有多少银子，这样挥霍？”

赵安来自宁波府，那里是海贸的港口之一，二十四五岁，浓眉大眼，和数落他的中年人争辩道：“忠叔，国泰商行的东西虽然贵点，但是他们只需要预缴三成的保证金就行。我同样的银子，买来的货物可比诸位同乡多。”

站在中年男子身边的一名商人嗤笑道：“所以说你傻。你买来这么多货物，打算卖多少银子？玻璃镜子运回杭州去卖900文吗？你怎么和我们竞争？”

还有一人道：“国泰商行也是个傻子。这年头只收三成的保证金，我回头做点假账，他能知道我卖没卖出去？届时他怕是成本都收不回来。”

“哈哈！”

几名商人都是会意的哄笑起来。无商不奸！这不是什么好话。但是商人若不奸诈点如何赚到银子？如何能生存下来？

赵安沉默着，袖子里的手用力握拳。因为国泰商行的洽谈会比张记要早三天。他早早的把保证金缴纳，且签订销售合同。他是国泰商行在浙江布政司的省代。

价格问题是他这两天所担忧的。但是，他更看重国泰商行所表现出来的专业性。在他购买两千银子的玻璃货物成为省代后，他和国泰商行的大掌柜陈康有一次面对面的交流。

谈到了双方的合作、市场开发、铺货、运输、价格管控等等问题。都有一系列的前瞻性规划。而张记后来的洽谈会他去看过，完全就个草台班子。银货两讫就完事。

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