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“因为舅舅给找了个生产基地。里头的花生很便宜，刨去运输费，生花生的成本基本维持在三毛一斤。算上咱们的香料、机器电费和人工费，花生成本在四毛一斤。”

她看向秦红霞和秦东方：“这个帐对不？”

秦红霞和秦东方点头：“是这个算法。

童秀笑道：“咱们瓜子零售价八毛一一斤，毛利是四毛一。买一送一咱们还能赚上一分钱，顶多会赔运输费和咱们摆摊的人的人工费。至于买十斤还添一斤瓜子。妈、舅、你们都是守过摊子的。你们说说，一天能有多少一口气买十斤的？”

这话把两人都说愣了。

十斤瓜子或花生，对于一般家庭消费来说，可不是个小数目。除了跑批发的，家里特别有钱的，或者逢年过节打年货的，秦红霞和秦东方也就在妹儿瓜子刚上电视台名声大臊那会儿，遇上过几个一口气买十斤的。

能一口气买十斤的……一天最多十个人。

童秀继续道：“就打一天有二十个人买了十斤，咱们送二十斤瓜子出去，也只要四块钱的成本价。他们买十斤瓜子，咱们也要赚一毛钱呢。二十个人算下来不是有二块钱。”

“顶破天，咱们也只赔两块钱。”

秦红霞和秦东方顿时轻松了：“最多才赔两块钱啊？”

不是他们瞧不起两块钱。以前秦红霞在童家时，一年到头手里能攒两块钱，给童秀买块糖扯件衣服，她能高兴上大半年。

但现在……每天摊位上人来人往，打手里过的钱太多了，他们否不觉得这两块钱是个事。

童秀笑：“至多赔上两块钱，咱们能换回来一批老顾客呢。瓜子和花生这东西小，吃得就是口感。我对咱们家的花生有信心，只要吃了肯定有人愿意回头买。”

“但怎么让大家尝到咱们的瓜子和花生就是个问题了。”

“现在做促销，是拿钱换老顾客呢。只要老顾客多了，口碑传出去了。咱们还愁赚不到钱吗。”

要不是妹儿瓜子刚在火车站旁摆摊时，家里是真没钱。她早就想弄开业促销了。

秦红霞和秦东方听懂了，觉得自己刚才的担心太傻了，当下道：“行，那咱们明天就把这招牌挂上，看看有多少人愿意来买。”

·

愿意买的人超乎一家人的想象。

毕竟是新产品，秦东方对花生的味道再有信心。头一天也只弄了五百斤。两个摊位上一共一千斤。到火车站旁边，他刚把摊子支上，促销的招牌打出来，人群就围了上来。

“买一斤送一斤？这么好的事？真的啊？”

“是买什么都送一斤吗？”

“这么便宜着卖，不怕赔本啊？”

……

先不说花生好不好吃，这促销手段新鲜啊。别说顾客，连周围一同摆摊的同行都围上来了不少，绕着他们的摊位东瞅西瞅的。

秦东方笑着重复：“花生买一斤送一斤，买十斤花生除了送十斤花生，还给送一斤瓜子，口味您随便挑。”

至于赔不赔本，昨天已经论证过了，他没必要告诉同行。

人群又热闹起来。

“嚯，还真白送啊？”

“花一斤的价钱能买两斤花生，这可是个便宜买卖。”

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