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艾罗再次摆摆手，笑道：“不不不，这个世界上不是什么事情都能用魔法解决的啦。老板您的奶酪馅饼我也尝过，买过。一个馅饼两个铜币，料足，味道浓郁，芳香扑鼻！如果一个人吃的话可能需要吃四天才能吃完。”

圆奶酪双手叉腰：“这可不是？鹈鹕镇最棒的美味！”

“所以老板，我这里建议您重新制作馅饼，将其分成大中小三个等级。”

“中等的馅饼还是和您原先做的一样大小，价格不变，依然2铜币。”

“而小这个等级的馅饼，您只需要做中等馅饼的三分之一大就行了。然后价格可以定为1铜5铁币，如果更高也行，1铜6铁，1铜7铁都行。”

“最后，大这个等级的馅饼您可以做到比中等馅饼大上整整四到五倍，然后价格定为1银币。”

圆奶酪手里拿着纸和笔还在记录，可等了半天，发现艾罗说到这里就停了？他十分疑惑地举起自己记录的内容：“就这样？”

艾罗报以微笑：“就这样。”

“这根本就是胡扯嘛！艾罗会长，我可是把你当成我们鹈鹕镇的一员，你不能这么耍我啊！”

艾罗连忙摆手，笑着说道：“老板，我说了要还钱，如果我糊弄你等到一季度过去之后我岂不是还要还你钱？放心啦，只要您严格按照我说的去做去定价，销售量绝对会上去的。对了，大的和小的不用烤太多，每天做个一两个就行了，不过定价的时候绝对要把它们两个放在和中等的同一位置进行推销。”

看着艾罗这么一脸自信的表情，圆奶酪依然是一副十分不相信的表情。

但看在艾罗买了房子也不可能就这么跑路的份上，这位镇长也算是同意了这个提议，纯粹就当自己被骗了吧。

“90天后，如果我没有赚到两个金币，那你就看着办吧！”

“哈哈哈，放心放心！”

关系打点好，艾罗这才拉着可可离开了镇长办公室。

走在街道上，小镇的新鲜空气让艾罗不由得伸了一个懒腰。可可陪着她走，眼神中的色彩实在是教人玩味。

“怎么，觉得我是在敷衍镇长先生吗？”

看着小丫头一脸的问号，不回答她的话估计可以一直想下去。

可可用力地点了点头。

艾罗笑着说道：“那么我问你，你如果是顾客，看到有这三个馅饼摆在你的面前，你会怎么做？”

可可：“还用说吗？小的那个只有中等的那个的三分之一大，价格还和中等的相差无几。大的那个虽然有四五倍大，但需要一个银币！而那么大的馅饼根本就吃不完，肯定要坏掉了。”

艾罗晃了晃手指：“所以，你也会选择中等的那个，对不对？”

可可：“这不就是镇长先生本来就卖的那种规格吗？”

艾罗：“没错。可是可可，我刚才问你的是‘你会怎么做’，而不是问你‘你会买哪个’。事实上你在面对这三个馅饼的时候完全可以一个都不买，转身离开。但，人类一旦被放进选择之中，往往都会在提供给你的选择中挑选一个，而不是选择一个都不选。”

“这就是人类的思想比较麻烦的地方，我们人类总会想着要占便宜，所以当面前摆出一些选项的时候都会本能地去选择对自己最适合的那一条选项。却完全不会想到自己可以什么都不选。”

踩着石子路，艾罗经过一个水果摊，弹出一枚铁币给老板，将一个苹果放在可可面前：“如果你的面前只有一个东西，那么人类的脑子里想的就是‘接受’或是‘不接受’这两个概念。”

可可犹豫了一下，但还是撩起袍子擦了擦苹果。

“可如果摆在面前的选择等于或多于三条，人类往往会倾向于从中选择，而将‘不接受’这个选择自动忽略。很神奇吧？当我第一次学到这个概念的时候也觉得很神奇。”

可可啃了一口苹果，鲜嫩甜美的液体顺着嘴角流下，她连忙抬起袖子擦了擦嘴角：“所以……以往并不会来买馅饼的人，在看到这样的三选一之后，也会不由自主地想要买一份了？”

“说得好。嗯，工具店到了。”

进入店铺，看着满屋子的工具，艾罗十分精神地向柜台后面的老板打了个招呼：“长棍老板！生意好吗？”

“生意还行。今天有什么事吗？又要打造武器了？”

略显矮胖，满脸胡子的长棍从柜台后面抬起头，那略带光秃的脑袋上沾满了木屑。

可可看到长棍这样一幅凶狠的模样显然有些害怕，抱着苹果向后退了一步，站在门口。

这丫头的小辣妹心态和她看什么都害怕的本能反应还真是冲突啊。

艾罗不管她，笑着说道：“我上次请您打造的东西好了吗？”

长棍点点头，转身去店铺的后面找了会儿，很快就将一个木盒子递了过来。

“你的要求还真是奇怪，不过难度也不大。一个银币，谢谢惠顾。”

付了钱，艾罗抱着盒子走出店铺。看到可可那副疑惑的目光，艾罗却是神秘地笑了一下：“走，回去之后给你看看。”

傍晚回到公会，看看告示板，上面依然什么任务都没有……

不过，这才刚开始。

“布莱德，芭菲，可可，你们过来。还有你，娜帕，身为公会的副会长，你也过来一下吧。”

那只猫趴在柜台上，依然是一副对艾罗爱答不理的模样。一直叫了它三遍，它才算是给面子似的飞了过来，在餐桌上落下。

等人齐，艾罗打开手中的木盒子，从中取出两个有吊绳的铁片递给了布莱德和可可。

布莱德翻看着这个铁片，皱着眉头说道：“会长，这是什么啊？我不识字，看不太懂……”

艾罗微笑着说道：“从今往后，这是你们公会的铭牌。上面刻有你们的名字，隶属的公会和职业。布莱德，你的这块铭牌上写着的是你和芭菲两人的名字，隶属于人鱼之歌，职业是战士。”

“从今往后，我们公会需要进一步的发展，每个人都需要一个身份认证，用来显示我们属于同一公会。以后看到这个铭牌，也希望大家能够想起我们是同一公会的同伴，也是可以在危难时刻互相帮助，互相信任的家人。”

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