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不过对方的口气听得陆深深浑身不舒服,她伸手搓了搓自己的胳膊,看向了身边的阮旭。此时的他一脸严肃,好像十分认同对方的话。他的模样看似认真,只是右手的小拇指偶尔会有轻微的动作,比如有意无意地勾在无名指上,或是轻点衣角。
如果不仔细去看,一定发现不了。
陆深深清楚,他有点不耐烦了。
正在这个时候,对方主谈人突然说:“根据我方产品所具有的以上优势,我们认为我们两百六十万美元的报价十分合理。”
这个报价高出瑞思预估的一倍。瑞思的估价还是按照国际价格上最高零售价来推算的。而荷兰方面如此狮子大开口,甚至在最后商榷的时候都不肯松口半分。瑞思情愿再多花点钱找来阮旭,也不肯便宜了这群人。
陆深深静静地观摩着,没多大一会儿,阮旭开口了。他首先认可了荷方公司的产品质量,不过对于他们的销量,他是存疑的。
阮旭说话时语气平稳,脸上未见波澜。旁人见了,是揣摩不出什么深意的,对方主谈人一时之间有点举棋不定。
这时,陆深深递给阮旭一份目前国际上生产这种产品的十几家厂商的生产情况、技术水平和产品价格的数据清单。
阮旭快速地扫了一遍,然后就看到了一个十分重要的论据。
陆深深居然把欧洲历年形势和国民经济政策变化、国际金融市场状况和银行利率变化都总结出来了,并且以表格的形式呈现出来,让人一目了然。
不止呢,她还把这些变化和荷方公司的年销量做了个对比。
如此一来,阮旭便可以清楚地看到公司年销量和与之相挂钩地各类数据,以此反击荷兰代表。
对于阮旭来说,这无异于如虎添翼。
此类型数据索引,算是一项浩大的工程,陆深深居然自己一人就完成了,果然是个厉害的女人。
阮旭忍不住舔了一下嘴唇,唇角有些抑制不住地向上扬起。有了这份资料,他几乎都不用给对方下套,直接报出数字,对方直接就无话可说了。
在进行谈判前,阮旭私下里也会针对案例做一些功课。但也有过于懈怠的时候,他太自信了,仗着自己经验丰富、技巧娴熟,许多数据型功课通常能省则省。谈判桌上,阮旭一直很清楚双方的底线在哪里,即便是略过数据,他也能够用自己的能力和实战经验补充上去。
可今日不同,他现在的底气,大多来自于身边的陆深深。
这种感觉,有点难以言喻。
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