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第 1 章

下了早会，林君筱看到有三个陆通舟的未接电话。由于早会加二次早会是不允许接听电话的，所以这个时间段她都会将电话调到静音模式。

此时的职场里很嘈杂，相互交流的声音，打电话拜访客户的声音，络绎不绝。也有不少人在自己的座位上安安静静的写着拜访日志。

林君筱走去自己那间小办公室，给陆通舟回了电话。

陆通舟是市政的公务员，时间自由，工作也轻松。以至她的电话发出一声长音后，他马上就接了起来，她听得出，他语气洋溢着得意的欣喜。

“小君，我妈那个挺有钱的朋友，就是去年刚从国外回来的孙姨。她们昨天聚餐时，我妈听说孙姨想要买保险，所以就毛遂自荐，反正肥水不流外人田……今天中午我妈还特意订了一家高档的餐厅，你有时间吧？”

陆通舟叽里咕噜的说了一大堆，林君筱习惯性的拿出了笔和纸，以一专业保险代理人的口吻问他，“那人叫什么名字，年龄是多少？对保险有什么需求......这么突然，我一点准备都没有，怎么样也要打几份计划书……”

“我不知道耶，没事，反正是我妈的朋友，客户也跑不了，先见见面再说，就是给你搭个桥。”

林君筱叹了口气，既然要见客户，她绝不允许自己这么不专业的出席。

“年龄你应该知道吧，不然我问问阿姨……”

“我想想啊……她应该45岁，对，我记得她比我妈小13岁。”

林君筱好像应了声，又问了问具体的饭店地点，还真是挺高档。

交往了两年，她自然知道陆通舟的妈妈多么小家子气，平时上菜场买菜，最后都要跟人家多拿两根葱……林君筱是个一板一眼的女人，做事向来规矩。

好在陆通舟不是这样的人，她平时工作忙，他也能体谅。拍拖的这两年，说不上有多么深的感情，但他也从没有抱怨过——

林君筱是一个事业型的女人，二十八已经是优秀的保险经理人，她有自己的团队，育成了一个营业部，马上可以晋升总监。她享受她的工作，更热爱这份工作。

对于感情，她认为平平淡淡就好——陆通舟是两年前，她的大学导师给她介绍的对象。当时只觉得这个男人还算老实，长得也清俊，再加上爸妈总是念叨她，也就点头答应下来。

挂了电话，她走出办公室，交待给秘书崔炎，“这个年龄，帮我打几份计划书。重疾、储蓄、意外各打一份。”她不知道对方的购买需求，只能做好万全的准备。

崔炎办事效率高，不到5分钟就把设计精美的计划书摆到了她的办公桌上。

小姑娘是她大学同学的妹妹，虽然是专科学历，但为人勤快，做事也利落，性格开朗，平时跟部里的代理人都有说有笑，让她省去了不少麻烦。

看了眼时间，她从不迟到。站在镜子前，整了一下衣服——一身标准的黑色职业套裙，黑色高跟皮鞋，头发高高盘起。一张白皙略着淡妆的娃娃脸，让她看起来成熟事故。

陆通舟工作时间自由，饭店离他局里不远，他早到了些，在大门口翘首以盼。

林君筱是开着她的B5过来的，停车时陆通舟就迎了上去。

“包重不重，我帮你拎。”她永远是一个男性的正正方方公文包，里面有电脑，还有许多资料。

“不用，谢谢。”林君筱淡淡一笑，跟他还是这么客气。

两人并肩走进了饭店，这一路走来，服务生还以为是谈生意的客户，完全没有情侣间的亲昵。但来这里的男女，也不会是打情骂悄。

所以更加引人注意的，便是他们的表情动作——林君筱目不转睛的看着前方，即使提着一个硕大的公文包，还是身姿笔直，气质出众，像机场见到的一排排空姐，拉着行李箱，昂然走在候机大厅里。

反观陆通舟，侧首看着她笑，有些献媚，问东问西，林君筱只是点点头，或偶尔说几个字。

如此泾渭分明的态度，让林君筱看起来有些傲慢。但认识她的人都知道，她是销售好手，永远一副温和有礼的姿态。只是面对陆通舟时，有些小小的疏离和不自在。

而包厢里的情景，与他们出奇的相似——周美仪正端着茶壶，讨好似的给一旁的中年女子倒茶，那女子稳坐不动，只是朝她傲然的笑笑。

她今天穿了一身大红的旗袍，好像五四时候的打扮，脖子上挂了一条珍珠项链，还真是下了血本。

“咦，你们来了，快来快来，这是我们家从前的老邻居孙姨……通舟小时候见过的，”她热络的介绍，“这就是我未来的儿媳妇林君筱，现在是保险经理人……”

孙怡向他们阖了阖首，马上转开了眼神。林君筱这几年的保险可不是白干的，什么样的人她没见过，只一眼，她便知道，这个孙姨有多么傲慢。

打了招呼，两个人落座。

“孙姨的爸爸以前和你外公可是发小，从小一起长大的。人家现在可是在国外有自己的公司，你们瞧瞧人家……”话是对着自己儿子说的，眼神却是看着林君筱。

“是是是，我妈今天特意嘱咐我们，一定要过来和孙姨吃饭，我外公也经常提起您……”陆通舟赶紧扯了下林君筱的衣袖，让她附和两句。

但林君筱是个笔直的女人，这种趋炎附势的话她断然讲不出来。

她的客户送给她一个绰号‘小竹子’，一根只能挺立，不会弯曲的竹子。

她没有讲话，也不想一上来就推销保险，这样会让客户很反感。以往若是遇到这样的客户，她会先谈点别的，比如健康情况，或是工作情况。有时遇到性格良好的客户，也会谈一谈生活。这些都有利于接下来的促单。有转介绍的单子时，她会直切主题，相信对方购买意愿强烈，再有多余的话就让人反感了。

倒是孙怡，似乎在赶时间，看了两次表，仿佛不想再听这对母子寒暄下去，便直直的略带微笑的看向了林君筱。

“既然林小姐是保险经理人，那我就开门见山……我打算买一份重疾保险，高保额的那种……”

周美仪笑呵呵道，“你放心啦，我们家小君很专业，别的我不敢说，在这方面绝对是胜人一筹。”

“是是是，孙姨放心，您的事就是自己的事，这单我让小君给你返佣，首佣加续期全给您……”陆通舟自认是在帮林君筱促单，可没想到，只是返佣这个问题，就让林君筱很反感。

但这已然成了行业里约定俗成的事情——

林君筱不是一个看重钱的人，若是遇到家庭比较困难的客户，她会主动将首佣和续期给人家。但若是人家有钱，哪里还会看上你的佣金。

她做事一向有底限，也会买些小礼物送给客户，联络感情。但对于一上来就要求返佣的客户，她就会从心里反感，别人要的，跟自己给的，是两个概念。

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