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广州白云机场国际到达区外，李凡已经开车绕了三遍。

袁力行和李凡一边计算着时间，一边吐槽白云机场规模一流但设计仍然诸多不合理，停车场太远难绕，客人推行李箱要走长路不便，号楼外又不允许汽车久停，所以来的早只好不停绕圈杀时间。

估摸着丹麦客户差不多提完行李出关，袁力行留李凡在车上，带着黄灿等候在接机人群中。

他夸了夸黄灿着装简洁规范不似Linda热衷以热带风情吊带裙见客，以此来消解她的紧张情绪。

黄灿之前做了些功课，民族性与国家地理风俗人情莫不相关，而丹麦是全球居民幸福指数排列第一的国家，乐斯人应该是彬彬有礼很好相处的，当然这并不代表在工作上会放松准则。

鱼贯而出的旅客中出现了两位‘巨人’，袁力行立刻扬手招呼，迎上前彼此热情拥抱。黄灿与客人一一握手自我介绍，其中身高一米九几的Franz挑眉笑眼道：“Hi Maggie，我们终于穿过email相见了，你正是我想象中的样子。”

黄灿对他的一见如故感到愉快，见袁力行接过老Mr.Jacobsen 的行李箱，也主动伸手想接过Franz的，然而他很坚决地推辞说绝对不能让女士代劳体力活。

上得商务车后，在此起彼伏的关于天气旅途健康的各种寒暄当中，李凡向今天第一个会议地点驶去。

经过十几二十小时的长途飞行之后立刻投入工作，可见乐斯公司工作作风多么奋进有朝气。她不禁想到手头的另一家比利时公司，老板和员工经常处于“隐身”或“休假”状态，即便标注紧急的邮件也可十天半月才回，导致黄灿初期十分不适应，焦虑得不行。

直到袁力行对他启发，每家公司都有其个性与公司文化，唯一不焦虑的方法便是尽量融入合作伙伴的节奏，以“随波逐流”大家都舒服的姿态来磨合，使用他们的语言模仿他们的动作，变成好像他们“自己人”，比试图扮演推进式火箭炮更能达到目标。

尽管黄灿和面前三位在邮件和越洋电话中早已熟稔，但仍是被真人打动。Mr.Jacobsen年迈但红光满面温和可亲，市场部经理Klaus三十出头，身高超过两米，幽默风趣自封丹麦“姚明”。而Franz果如传闻，是所有欧洲客户中杰出的美男子啊。

车行至高速公路某段，黄灿手指窗外提示不远处硕大可见的一个标志，正是乐斯公司的英文商标，正光彩夺目地耸立在一排簇新工业园厂房顶端。

这第一家供应商叫宏源，在袁力行辅佐下与乐斯公司合作十年，只为乐斯公司开发加工产品，从最初的铁皮厂房发展至如今硕大规模。前不久，袁力行提议其赶在乐斯一行人拜访之前立下此显眼招牌，黄灿便很佩服，一个招牌花费甚少，但却能大大提示乐斯公司双方多年合作的成就与情谊，丹麦人以己之力轻松养活、壮大了一家中国工厂，自然倍感自豪。

自豪感之下，各种谈判讨价还价也能镀上一层合作共赢的金光。

不出所料，这高速外的大招牌十分取悦车上的老外们，气氛相当融洽。

宏源工厂吴老板早已等候，整个会议进行顺利。黄灿已经熟悉了他们做户外热镀锌产品的整个工艺流程。

热镀锌作用于户外灯具产品表面，可以很好抵抗丹麦海边户外的盐水度侵袭，老化之后的产品表面呈现出一种朴拙的年代感。但在国内，热镀锌工艺大多使用于桥梁街柱等大型产品，极少用来加工小件，乐斯在国内采购之初几乎找不到一家像样的工厂，一筹莫展。

袁力行瞅准了这个市场空隙，力主宏源自主开发。而这一份远见和眼光果然成就了乐斯、宏源、乘星三方。

然而每当乐斯几人提出除了装配车间还想参观热镀锌池时，总是被宏源吴老板和袁力行忽悠过去。

黄灿不解，只好用中文向袁力行提问原因，袁力行会议中微笑带过，趁茶休时才单独告诉她，国内热镀锌牌照因环保管控严格，一来难申请，二来成本太高，所以宏源的热镀锌池有违规嫌疑，这对恪守规范的客户来说是比较难理解和接受的。

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