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第1章、043 投篮

下面，正式介绍一位投篮选手：商铮彦。

话说, 那天晚上, 她说的是“那你嫁给我”，商铮彦根本没反应过来。

商霸总怀揣迎娶媳妇的梦想, 辛辛苦苦勤奋耕耘了一个晚上, 第二天, 他就堂而皇之辞退了酒店，住进了她的单身公寓，然后开始……倒计时测孕。

当然，测孕这码事，起码还要过半个月, 在这半个月之间, 他还有一件正经事要办——商谈公司下半年的转型：

——品尚下半年要把所有的开发团队都转为手游项目。这是游戏圈的大势所趋。但品尚目前没有专门的团队研发手游，新生工作室的加盟，无疑是开了这个改型的好头。

这次来成都之前, 商铮彦觉得夏珞研发的经验比较足, 眼光也很好, 所以就把自己的核心班底也带了来, 给她训练一下。

顺便认识一下品尚未来的老板娘……

于是乎，夏珞就充当起了好老师，免费给这些品尚的核心人物培训培训……

当然，培训之余，夏珞也和这些人讨论着品尚下半年的工作计划。

项目1：引进欧美大热的FPS射击类游戏《GHK》。

品尚负责该项目的经理：高文斌。

《GHK》是目前欧美IOS榜上的销售冠军。该游戏的负责人早就有意进军中国。而国内排名前五的公司都抛来了橄榄枝。希望将《GHK》引入中国，进行本土化。

品尚为此签署了5个亿的合作协议 , 才拿到了《GHK》的中国地区发行权。

这是品尚走的路线之一:用国外的热门手游，先占据一部分的市场份额。

——别小看“市场份额”这四个字的重量，只有占据了国内大部分的市场份额，才能形成“垄断”机制。垄断——这是目前国内所有大型游戏公司走的道路。

品尚也不例外。

但，夏珞说出了自己的看法:“《GHK》是北美地区的手游销售冠军，主打FPS类别的枪战游戏，年营业额为10亿美元。这样的一款庞然大物，品尚是靠着金钱引进的，也花了血本做了很多噱头和宣发，只不过……”

高经理很好奇：“只不过什么？”

夏珞看了一眼商铮彦，他也在全神贯注地旁听：“珞珞，你有什么话就直接说。”

夏珞：“我的意思是，我看了合约，五个亿的协议，只签下了《GHK》一年半的大陆地区独家发授权。要是一年半以后，《GHK》跳反出去，寻找下一个代理商……”

——不是她不信任这些外国佬，而是上辈子的经验，游戏开发商跳反的例子实在是太多了。他们在上一家运营公司吃了红利，就会再签下一家，再吃一遍红利。

高经理和商铮彦都沉默了。

夏珞说的很对，《GHK》确实是个稳赚不赔的买卖，可问题在于——对方随时可能跳反去别家。到时候，品尚岂不是拿自己的资源，养大了一头狼，送去了对手家？！

夏珞很有远见：“假如我是《GHK》的老总，我会这么做:头一年交给品尚来做。让品尚的3亿固定客户来壮大我的游戏玩家规模，进行游戏本土化。到了第2年，品尚的客户资源被我捞的差不多了，玩家人数也稳定下来了，那我就签下一家，把从品尚那儿积累的玩家都带走，同时享受下一家的营销红利和新的玩家资源……”

这就是跳反。

一纸协议，根本无法阻挡资本家的逐利行为。

高经理听得连连点头：“那沈小姐，我们可不可以向GHK要一份长期协议，就说五年之内只能由品尚运营？！”

问完，高经理就懵了。

他意识到自己该问老板商铮彦这个问题的，却不直觉问了沈珞。这不是打自家老板的脸吗？！

好在商铮彦根本没介意，他早就和对方沟通过这个问题:“签署五年的协议是不可能的。我事前也和他们试探过口风，看看能不能长期合作，但对方开价10亿每年，品尚没必要投资这么多……”

夏珞同意他的看法：“10亿每年，品尚就亏大了。”

高经理不明白：“那我们该怎么做最好？!”

夏珞不假思索道：“做一个自营的FPS游戏，风格就是《GHK》这种废土风格的枪.战射击类游戏。等到《GHK》开服以后，双向推广。把这款自营游戏作为战略储备。”

“战略储备？”商铮彦也是第一次听到这个词语。

夏珞解释道：“嗯，我就这么说吧，假如GHK进入中国以后，可以占据同类游戏50%的市场。那么品尚做的自营系游戏，也要占据一定的市场份额。起码要20%。自营游戏做大最好，就算做的不怎么样，也要保证在FPS类型的市场里不崩盘。如果GHK一走，品尚在FPS类的市场份额全部失去，那才会业绩血崩，一年来的努力全部白流。”

商铮彦听明白了：“你的意思是，我们可以失去GHK这款游戏，但不能失去市场份额？”

“对，GHK是美国手游界的常青树，想要把他给熬死，那品尚得花个五六年。品尚不能连续五六年都在FPS市场上无所作为。你说对吧？”

夏珞明白商铮彦的野心。他是个雄心勃勃的男人，要做就做国内的龙头老大，不可能一直被外国的舶来品踩在脚下的。

闻言，商铮彦不禁露出了微笑。他选中的女人，眼光果然独树一帜。

高经理听了也十分服气。

原本老大说让他们来品尚学习经验，他们还看不起这个只有三十多人的小工作室。现在看起来，麻雀虽小，却住着一位真正的游戏圈大神。

还是他们未来的老板娘……

不得不说，老板这眼光简直一绝啊!

当然，高经理最关心的是：“我们目前还没能力打造一款和《GHK》品质相当的游戏，怎么开启这个自研游戏项目？”

他很明白，FPS类型的枪战、射击类游戏，始终是欧美的游戏厂家占据主导地位。国内的相关产业链十分薄弱。连个美工人才都基本上没有成型的团队。

他根本没有办法去营造这么一款“战略储备”。

连商铮彦都明白：“珞珞，你的战略储备计划很完美。但问题在于，我们没有相关的研发经验，目前没有办法做出类似《GHK》的游戏。”

夏珞很清楚。品尚原本的团队走的都是端游的路线。他没有那么强大的手游团队，来完成新项目的研发工作。

这时候么——别忘了，新生工作室的底子也不亏。

她和小叔打造的这个工作室，虽然只有35个人吧，但个个都是菁英。

这个任务呢，她还是挑的起来的。

再说了——报君黄金台上意，提携玉龙为君死。

人不能总是占着别人的爱，就觉得理所当然。

商铮彦那么爱她，对她这么好，也是时候她站出来为他分忧了。

于是，她主动提议：“商总，等到《仙魂无双》开发完毕，我可以接手这个项目，让新生工作室做好这个战略储备游戏。”

此话一出。

商铮彦顿时目光深邃。

高经理兴高采烈，悄悄松了一口气。

他正担心小商总让自己去挑战《GHK》的权威，没想到沈珞出面，说要让新生工作室抗下这笔单子，这下他就不必头疼怎么去挑战极限了。

但商铮彦意味深长地看了她一眼：“这件事以后再说。”

下了班，夏珞刚刚上了他的车，就听他道：

“珞珞，要是下半年你怀孕的话，我不会让你去冲锋陷阵 。”

开玩笑。

她若是有了他的孩子，他每天都要把她和孩子呵护在手掌心里，怎么舍得让她亲自上阵，为品尚闯出一条血路来？!

但夏珞眨了眨眼睛。某些男人的自我感觉还真够可以啊!

“……你确定……我怀孕了吗？”

她画了一个大大的问号。

“……”

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