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接下来的日子，贺存开始了背着帆布包，拿着保温杯样品推销的日子。

马富祥给了他一份介绍信，并承诺，这三百个保温杯若是全部卖出，给与他每个保温杯一块钱的提成，不过为了避免引起嫉妒，这个消息，只是两人之间的协定，并没有对外公布。

一个保温杯的价格是五块五，除去给贺存的提成，其他的都会用来做外壳生产部的奖金。

贺存第一个拜访的单位是汉城罐头厂，罐头厂作为副食品厂，是很受人羡慕的，因为场内的员工总有一些特殊的门路，搞到一些罐头处理品，那些东西，不仅小孩子羡慕，打人建了也是要咽口水的。

贺存第一家厂子就碰了壁。

由于中秋将至，各大厂都会有发福利，作为福利而采购的保温杯当然是由厂工会负责，罐头厂的工会主任是一个姓李的中年男人。

贺存进去的时候，李主任正在忙着写什么材料，听完贺存的自我介绍后，简单的回了一声，“坐。”

“中秋将至，不知道贵厂有没有想法采购一批保温杯作为中秋福利，我们的保温杯除了经久耐用以外，我们还专门为女性工人们设计了一些可爱的图案···”贺存说着拿出保温杯样品。

“这些不重要，保温杯什么价格？”李主任终于停下笔，看着贺存。

贺存也不好再介绍保温杯的特色，“售价五块五。”

“保温杯现在市场价应该是五块吧？”李主任喝了一口茶，慢条斯理的询问。

“普通保温杯确实是五块一个，不过，这个保温杯因为生产材料的问题，成本价有所提高，所以比一般的杯子贵了五毛钱。”贺存仔细的解释，因为保温杯外部造型设计的原因，耗费的材料比正常的圆筒形瓶身贵上许多，所以在售价上也提了五毛。

李主任放下茶杯，嘴角带着笑，“其实，多五毛少五毛也不是大问题，只是你能够···”李主任拇指和食指搓了搓，意思再明显不过。

贺存突然有些明白，为什么马富祥要给他一块一个提成，因为各厂估计都是一样的套路，采购人需要一些赚头，而对方要多少厂里不会管，能够赚多少，完全看他自己的本事。

“这种事情，我只是一个小小的推广员，做不了主。”贺存还是有点不愿意就这样低头，毕竟这才第一个厂家。

李主任脸上的笑收敛了许多，“我也不过份，每个杯子你给我一块钱的空间，我这里可以买个两百个。”

那意味着，如果同意给李主任一块钱一个的回扣，贺存这一趟折腾，他一个子都没有赚到，他也不是说非要赚这一块钱，只是，他需要积累一点原始资本，这是个好机会。

“不知道这个价格，您还有没有再商量的余地，我没有这么高价格的权力。”贺存知道，如果想一毛不拔卖出这些保温杯，几乎是不可能的了，那么现在就算不卖，探探虚实也是好的。

李主任伸出手摇了摇，一副没有商量的样子，“也不止我一个人拿这点东西，再少，我为什么不发自己厂里的罐头做福利呢，你说是吧？”

“那我回去跟我们厂里人再谈谈，不好意思打扰到您。”贺存也没有等对方送客，先行站了起来。

“那我就不送了。”李主任头都没有再抬，继续埋头写着什么，只是淡淡的吩咐了秘书：“小静，送一下客人。”

接下来的砂糖厂、食品厂、胶鞋厂贺存都接连碰壁，但凡是这些能拿自己厂里生产的东西做福利的厂家，对保温杯统统不感冒。

贺存忙活一天，没有谈成一家生意。

傍晚，贺存在保温瓶厂的食堂吃面，周婉在他旁边坐下，并往他碗里丢了一个鸡腿。

保温瓶厂这些年做下来还是积累了一些财富，比如食堂就开设了这种肉类产品的限量供应窗口，在这个买什么都还需要按票供应的年代，纵使它的价格卖得高一点，还是体现了此时工厂职工的优势。

“谢谢，鸡腿是好东西，你们女孩子更需要补一补。”贺存作势要夹回去。

周婉搬着碗往后面一缩，摊开给他看：“我还有。”

果然，她碗里还有一个黄滋滋的鸡腿。

见贺存没有再夹回来的动作，周婉才慢慢坐回来，“你的保温杯卖得怎么样？要不要我问下我爸妈？”

“没关系，这才第一天。”贺存冲她笑了笑，“你爸妈就算帮了这次，下次又怎么办呢？”

周婉爸妈工作的都是好单位，卖一次两次可能都没问题，但他还是希望靠自己能真正打开市场。

“好吧，你加油。”周婉也不再劝说。

这些天，乔海洋对她明里暗里示好，她都适当保持了距离，反倒是江茉莉，一改以往矜持的风格，主动和乔海洋套近乎。

接下来的几天，贺存依旧早出晚归，虽然有些厂家同意购买保温杯，但是在回扣这个方面，卡得都很死，要价最低的一家汽车运输公司，每个保温杯五毛的回扣。

贺存怕全部砸在自己手里，在这里卖掉了一百多个。

几天跑下来，贺存算是懂得了一些门道，可能刚开始那几家，他还是有些做不来推销这种事，后来慢慢地明白，讲价这种东西，就是要脸皮厚，豁得出去。

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