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华晨金杯总部，大客户部的销售经理老王今天刚上班，电话就响了起来，他连忙拿起电话。

“喂，您好，这里是华晨金杯大客户部，请问有什么可以帮您的？”

“我想咨询一下，如果大批量采购车辆，是不是联系你这里？”

电话里传过来一个悦耳的女声。

老王心中就是一跳，大批量采购？

金杯这品牌，也是曾经辉煌的。

九十年代初，引进了丰田的海狮车型，生产小巴车。

一经推出，就一车难求！

一辆九座小巴车，卖到三十多万，就这都根本供应不过来，因为买的人太多了。

事实上，在那个年代，所有的车企都是生意火爆。

因为在市面上，压根没有几个汽车品牌，国产的更是极少。

好日子过了十来年，不过从两年前，华晨金杯的日子就没那么好过了。

随着国产车型越来越多，消费者的眼光越发挑剔。

特别是他们生产的这种小巴，本来适用面就比较窄，市场几乎饱和。

曾经卖三十多万的车，现在只需要十几万就能拿下。

当然了，也简配了不少……

他们这大客户部，不说形同虚设吧，但也差不了太多。

这种小巴，谁又会大批量采购呢。

基本上都是单位买，一次最多也就买个两三辆。

哪怕是遇到了大工厂采购，撑死了一二十辆，这就算大客户了。

真正的大户，那种客运公司，肯定不会采购小巴车啊。

他们都是买中巴大巴车去了。

“大批量？请问您打算购买多少辆啊？”老王声音都有点颤抖了。

“三百辆吧。”对面的人淡淡地说道。

“真的吗？！”老王震惊了。

这种三百辆的大单，多少年没有遇到过了啊。

哪怕现在一辆车只需要十六七万，但三百辆，那也是五千万的总价啊，放到哪里，都不算小单子了。

“嗯，我们公司是东航下属的一家服务公司，买这些车辆是为了给乘客提供免费接送的。”

听了这话，老王再也没有一丝怀疑。

东航那可是国企，大公司！

而且这种航空公司，接送乘客采购小巴也是非常合适的。

这笔订单，没跑了！

隔着电话，老王的热情都能让对面的人感受到。

“欢迎！太欢迎了，东航的下属公司，那自然是大公司。欢迎领导来我们华晨金杯公司考察，我们一定做好接待工作！”

按照老规矩，大批采购的流程是这样的。

先电话沟通，两边都觉得靠谱后，就是厂家邀请采购方过来考察。

然后盛情接待，胡吃海喝、旅游、土特产一条龙。

最后宾主皆欢，在酒桌上把合同签下来。

老王心里打定了主意，这可是个大单子，整整五千万啊！

哪怕接待费用做到五十万，也是可以申请下来的，这次可是有得逍遥了。

招待客户的过程中，自己也能落下不少好处。

这个东西，老业务都懂的。

谁知道，对面的反应让他感到意外。

“不用去考察了，你们可以派人过来魔都我们公司洽谈，我们最近几天就会定下来到底采购哪种车辆，希望你们内部先商量好报价。提醒一下，你们竞争对手不少的。”

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