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三种竞争模式？我心底暗暗一惊。寻常的企业，在销售部创建组别的目的，就是为了增加销售人员的积极性，可萧氏集团这一招，相比起寻常企业而言，简直高出一筹。一方面避免了每个团队之间的私利性，同时也让销售人员在共同利益面前变得团结。如此一来，收益最大的一方，无异于是萧氏集团。“那这么说，我们层的第十组和第十一组，以及十二组，又是友方又是敌方了。想要获得层和层之间的竞争，就必须要联手对抗，否则产生内讧的话，我们五层永远都不可能拿到销售冠军。”
“话是这么说，可是哪个小组不是希望自己能够多拿下几个单子，这样一来，又能拉高平均的销量水平，还有成为十二组的销售冠军。”
程苓苦笑一声，无奈地叹了口气，“其实每个小组的组长任务都不轻，这几年下来，被撤职的组长数不胜数，但是第十组已经连续拿了六个季度的全组冠军了，因此刘明美才升迁成了销售部副部长，至于层层团队之间的年度销售竞争，第三层和第四层互争第一，唯独第五层，一直都是垫底。”
一听这话，我眉头微皱。看来，第五层的四组并不和睦，否则，又怎么会一直处于垫底？“第三层和第四层互争第一，难道第五层的四个小组就没有开过会吗？而且，如果我们一直拿不出成绩的话，只有一个第十组突出，不是更显得其余三个小组没用吗？”
“这也是没办法的是，销售部部长是从第十组出来的，现在又提拔了曾经的部下，我们之前好多马上就要谈成的单子，都莫名其妙到了第十组手中，否则她们怎么会连续夺冠呢？”
程苓故意压低嗓音，谨慎地望了眼周围。顿了顿，她又继续开口，“第十组里面的猫腻，其实早就我们销售部传开了，可我们也没有办法，谁让单子就是他们拿下里的，就算别的组里心里有想法，也只能看在销售部部长的面子，把不痛快憋回心里了。““苓姐，第十组那边的事情咱们暂且不说，如果他们真的能够保证业绩，为什么咱们不和其余的两个小组合作，这样一来，也能够让咱们第五层的总体业绩上升啊！“我微微有些诧异，按理而言，他们不可能不明白这个道理。“说起来容易做起来难，萧氏集团每个季度的业绩都是有标准的，只要能踩在标准上，就算没有拿名次，没有什么奖金，至少也能相安无事，可若是连续三个季度都没有达到标准，所在小组的组长就会被辞退。“程苓话语一沉，面色凝重，“所以，其余两个小组的组长，眼里根本就没有什么夺冠和合作，一心想着达到那个标准。再说了，原先咱们第九组的前组长，就是因为小组总体业绩不达标，才会被公司辞退，然后让我担任了第十组组长的位子。“闻言，我总算是听明白了。在别的企业中，销售组长是快香饽饽，可到了萧氏集团这边，销售组长反倒成了烫手煤球，谁接到了这块煤球，谁就得费劲心力去达成业绩，否则，就会从萧氏集团滚蛋。这样看来，想要改变的不仅仅是一个小组的积极性，而是整层楼的积极性！不然，第五层永远只能当一个垫底的楼层，而第五层除了第十组这个连续季度冠军以外，别的小组永远都没有长进和提成。长久以往，这些人难免会被公司裁员，从而被新入萧氏集团的人代替。“苓姐，改变还是要做出改变的，不然的话，危机迟早会找上我们。若是我们以身作则，成了这次季度的业绩冠军，咱们第五层其余的几个小组，也会向我们讨教经验，到时候，咱们就能够拉拢他们，一起合作拿下层层之间的年度冠军了。“程苓夹了一块肉到我的碗里，继而缓缓开口：“第十组有销售部长和副部长的照拂，我们想要夺冠简直比登天还难，除非这个季度连续拿下三个大项目才有希望，今天上午我给你的那个项目，就有六百万啊！“六百万算什么，几个亿的项目我都谈成过。“放心，我们一起加油，有心者事竟成。”
大致了解了情况，别的话我也不多说了，免得让程苓误会，还以为我是个纸上谈兵的赵括。眼下，想要得到程苓的认可，以及让第五层的四个小组团结，最直接有效的办法，就是证明自身小组的能力，让他们马首是瞻！
找出问题所在饭后，程苓带我去办了萧氏集团的饭卡，左右耽搁了一会，午休的时间也过去了。我翻开程苓先前给我的六百万项目资料，将里面的内容仔细看了一遍，心中大致也有了个数。当年s市开发导致污染严重，如今绿化成了一个赚钱的香饽饽，不少新起之秀都是市政行业，而萧氏集团为了迎合当代的政策，也打算加入绿化项目。绿化项目的主要工作则是将城市的雨污分流，修整破损的污水管道以及雨水管道，并且有效地将城市污水管道内部拥堵疏通，查找胡乱将污水管道接入雨水管道的违法管道。事实上，对于绿化项目而言，六百万的项目并不算大，我记得之前在A市有一个公司，中标拿下了五个亿的工程，而设计修复管道的图纸所计算出来的实际修复成本，不过才一个亿，也就是说，这个工程的纯利润足足有四个亿！由此可见，新型行业的利润之大令人咋舌。S市的绿化工程是今年才开始兴起的，主要原因还是因为污染太过严重，而且上级政策下达到市级，市领导才开始着手这个项目。仔细想来，若是能够谈成和陈氏集团的绿化项目，将绿化的第一炮打响，那么后期谈判起市政工程这一块的项目，也必然得心应手。我心底暗暗一喜，即刻搜查有关于市政工程这一块的知识。等我将相关的资料下载到了自己的u盘时，一个下午的时间早已悄然而逝。程苓笑着来到我的办公桌前，身边还跟着一个年轻的女人。“头一天上班就这么快上手的员工倒是少见，现在下班了，你也放松一下……这位是咱们小组的谭云姗，其余外出跑业务的成员都到地方了，你也赶紧收拾一下，咱们一块去叁酒馆聚餐。”
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