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对于想不明白的问题,李清欢没有纠结,而是直接去问王业。
“怎么我感觉美购网这三次收购太容易了,容易得不像是动辄几十亿美金的收购一样……”
每天下午三四点钟时,是王业休息喝下午茶的时间,熟悉他的高管都知道,这个时间去找他请教一些问题效果最好,因为他有时间和兴致。
李清欢就是在这个时间来的王业办公室,说出了自己心中的困惑。
王业没有急着回答她的问题,而是笑着指了指茶几上的一个白盘子:“尝尝若眉的手艺,有没有超市卖的蓝罐曲奇好吃,哈哈。”
今天下午茶的点心是现烤曲奇,这可是柳若眉上次去丹麦跟着真正的御厨学的,为丹麦王室服务多年的点心师傅亲自教她如何烤制地道的丹麦曲奇。
现在柳若眉也算是真正的多才多艺了,工作上的行程安排、文件整理、商业礼仪等自不用多说。就连插花、泡茶、磨咖啡、烤制小点心等也称得上精通。
李清欢和她同住,当然知道下班后,为了学这些东西,柳若眉有多卖力。
还是那句话,任何一个员工的工作表现,都要证明对得起公司给你开出的每一分工资,否则的话,这工资你绝对拿不长!
喝了咖啡,吃过曲奇后,王业用湿巾擦了擦手,才回答李清欢提出的那个问题。
“之所以容易,那是因为交易合乎双方的利益啊。”他笑着说道。
“合乎双方的利益?”李清欢喃喃地重复了一遍,一时还不能完全理解。
“先分析收购屈臣氏个人护理连锁店吧,于公来说,和黄急着出手屈臣氏集团,他们需要套现大笔的资金去收购大不列颠天然气公司。”
“于私来说,淡马锡和李超人关系相当不错,只要价格双方都能接受,那么交易自然不会有什么波折。一方想卖,又不漫天要价。一方想买,出价又不小气,想不顺利都难啊。”
王业耐心地给李清欢讲解道。
他要让李清欢明白,为什么有些大型收购,看起来波澜不惊,风平浪静地就快速完成了。而有些就成了八点档狗血剧,拖个一年半载还没能搞定。
这就是“功夫在诗外”,当王业提出收购屈臣氏连锁店时,已经提前做好了准备,而且是卡在一个最合适的时机,怎么可能会不顺利呢。
李清欢若有所思,不过她马上又有疑问:“收购屈臣氏是这样,但是资生堂和爱茉莉太平洋不同啊,我们和这两家公司以前都没有打过交道的,而且他们公司经营得还可以吧。”
“这两个就更简单了,因为我们手里有他们最想要的资源。这几年,欧美市场日趋饱和,亚洲市场正在兴起,全世界都在看亚洲,而亚洲又都在看华国!”
“不巧的是,整个华国化妆品销售渠道,无论线上还是线下,现在我们都是老大。这两家公司,想在华国市场打开销路,不投靠我们,还能有更好的选择吗!”
王业毫不谦虚地说道。
“那个……打压爱茉莉太平洋……”李清欢欲言又止。
美购网几个大股东联手搞爱茉莉太平洋,虽然李清欢不知道内情,但光看新闻就能猜测出来是谁动的手脚。
新加坡那边当然是李光华做的,他家族在那边影响力巨大,动点小手脚还不是轻而易举的事情。
至于欧美和内地市场上的媒体舆论配合,这就是红杉资本和李有伦的功劳了,他们没李光华那么大的能量,所以只是媒体出面煽风点火,没有官方站台。
李清欢想说的是,既然是商业上的收购,为什么要做这些台下的小动作呢,这样是不是不够光明磊落。
虽然话没说明白,但王业也能看出她的想法了,淡淡地一笑,王业开口道:“清欢,你要记住,狮子搏兔亦用全力!商业竞争本来就是这么残酷,这是一个弱肉强食的世界。我们具备这方面的优势,当然要使用出来。更何况,爱茉莉本身的市值就严重被高估,我们怎么可能去做冤大头呢。”
虽然理解,但李清欢还是有点难以接受,她还没经历过这么残酷的商业竞争呢。
“那以后要是别人也用这样的手段来对付我们怎么办……”她嘟囔道。
王业淡然一笑:“还能怎么办,如果对手比我们强大,强大到我们无力抵抗时,坦然接受就是了。”
他看得很开,自己又不是神,目前一切顺利只是因为还没有遇到足够强大的对手。
通往成功的道路上不可能一直顺利,王业已经做好了准备,准备迎接强大对手的挑战,甚或失败……
不过现在的他,还没有想到真的会有这种事情会发生,或者说短时间内会发生。
因为王业做事,一直都是战战兢兢,不贪婪不独占不树强敌。
尽可能地分配利润给强力合作伙伴,尽可能地多结交一些强大的人脉资源,这就是小人物想成功的悲哀,需要考虑的问题太多太复杂。
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