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“我要是一开始就敞开了供应，需要香菇酱的人，自然很快地就能买到。但是还会有很多人，压根儿就没听说过，四奶奶香菇酱的名字，你怎么指望那批人来购买呢？”

周东闻言，思考了下，说道：“无外乎打广告和购促销啊！”

吴小玉笑道：“那你说前些天，有多少人免费帮我打广告呢？”

周东这才恍然大悟，合着吴小玉说的饥饿营销，就是利用想买而买不到的人来造势。

让更多的人都知道，四奶奶香菇酱很受欢迎，很受追捧，如此一来，这香菇酱想不引起轰动都不行啊！

两人谈论饥饿营销之时，服务员已经把菜上好了，吴小玉扯开话题问道：“最近聚贤居的生意怎么样啊？”

周东夹了口菜，送入口中，颇为轻视地说道：“一落千丈、门可罗雀，我觉得陈召丰可能已经有了，转头做低端餐饮的念头。最近他们店里好多昂贵的菜都已经下架了！”

这才刚刚一个来月，聚贤居就熬不住了？吴小玉不禁有些怀疑，陈召丰是不是在打其他的什么鬼主意呢？

他自认为还是很了解陈召丰的，他虽然做了很多人所不齿的事，但却有不达目的誓不罢休的决心，这样的人会轻易认输吗？

周东见他对聚贤居，还有所忌惮，便牛哄哄地说道：“有我们吉鸡在，他是绝对不可能咸鱼翻身的！”

吴小玉见他如此自信，也不好再说什么，而是开始考虑起，扩展香菇酱销售渠道的事情。

白芸曾经答应过，会在他们家族参股的连锁超市里，上架自己的香菇酱。

而郑新宇的夫人，也成允诺过，会让他的弟弟帮助自己，在圣地县建立销售渠道。

若是两人的许诺，都能成真的话，自己这酱厂没准儿还真的能，带领全体村民共同致富呢！

吴小玉通过饥饿营销的办法，迅速地在龙河镇建立了香菇酱的销售渠道，并且开始向周边几个乡镇辐射。

但他最在意的还是连锁超市，这一条销售渠道，如果自己的香菇酱，能够在某个大型的连锁超市销售，不仅能快速地提高销售额，还能更进一步地提升产品的知名度。

自己现在有两条线可以选择，一条是白芸家参股的超市，另一条则是郑新宇妻弟的超市。

两者权衡下来，吴小玉还是先选择了白芸家的连锁超市，这倒不仅仅是因为他跟白芸关系更好的缘故。

更重要的是，周东家在县城开了好几家饭店，自己可以把饥饿营销的方法，再如法炮制一番。

吴小玉将自己的想法，简单地告知了周东，让他跟父亲去商量具体的情况，而自己则去找白芸了。

当吴小玉乘车来到县城，方才给白芸打了电话，问她有没有空。

白芸这几日，身体有些不舒服，本不想乱跑的，但听他说已经来到县城了，也不好让他无功而返，便开车来到约定好的一家小饭馆儿。

吴小玉远远地见到她的车，便连忙迎了上去，待她从车上下来，更是微笑打招呼道：“真是感谢白总在百忙之中，抽空出来见我！”

白芸瞪了他一眼，便信不走进这家小饭馆，仔细观察了下，见着饭馆儿虽然不大，却还算干净，方才另找了位置坐下。

“怎么了？你找我什么事儿啊！”白芸略有冷淡地问道。

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