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第 12 章拓展业务

进入腊月天气是越来越冷了，糖水销量下降，每个月的收入只有以前的一半。

现在糖水铺的经营已经稳定，由苏母和黎佳两个人负责就行。苏父就想趁着快过年了，再做其他买卖，这几天就去附近的市场考察。

糖水的销量减半这些都在苏瑾的预料内，夏天的时候学生人们喜欢吃些冰的东西，糖水正合适。而现在学生回校了，再加上冬天天气冷，人体需要大量热量，人类从身体本能上就渴望吃肉，特别是那种有汤有水的肉，所以小馄饨，烧烤这些就很受欢迎，糖水就少人来买了。

苏瑾虽然也会做这些东西，但这些太费时费力了，家里现在人手不足。苏瑾暂时不打算卖吃食了，而且还要留着本钱和人力卖衣服呢？

现在九几年，物资不是那么丰富，人们的生活水平也没那么高，不像十几年后人们随时随地能买衣服，买衣服已经是一件很平常的事。

但九几年的时候是不一样的，对人们来说买衣服是一件比较重要的事。那时家长没有那么多钱给孩子买衣服，可衣服又必须买，不然孩子不高兴会闹。

那只能少买了，于是很多家长都会在过年前和开学前给小孩买衣服，其中年前的比较多。这样衣服有了，在新年穿又有好兆头，孩子也很高兴，简直是一举三得啊！

从而每到腊月的时候，就有很多孩子周末的时候和妈妈一起去逛服装店买衣服。

苏瑾记得自己上辈子的时候也是这样的，一到腊月的时候就开始了，苏母就和家里的孩子一起去逛街。有时还会拉上亲戚朋友一起去，队伍及其壮大。大家都是这样的模式，所以那时的服装店的那条街是及其拥挤的，就是那种春运人挤人的模式。

而且大多数农村妇人都不是一次买齐的，这一次给这个孩子买了，那下周再来给另一个孩子买，然后还要给自己买，反正没有三四次是买不全的。

至于为什么这么要这么费时啊，说实话都是因为闲的。进入腊月农活基本干完了，有些人家甚至猪也宰杀了，那妇人们就比较闲了。

除了平时的家务活，就是打打毛衣，闲的没事干去逛逛街不是挺好的吗？况且这是一年一度的新衣服，不得重视一下啊，耗时就比较长。

她们通常都是吃完饭收拾好家里的时候，才去逛街的，大概是中午一两点会到达卖衣服的地方。挑选衣服要时间吧，选中的话还得穿上身试一下，有时会试好几件。试完合适的话，还要和店家讨价还价半天，等出来也就差不多四五点了，得回家煮饭了吧。那就先回家，下星期再来，反正离过年还早。那时苏母他们年前至少得去三四次，才算买完衣服。

人们有年前买新衣的情结，县里这么多人，需求量大。而现在只开了几家服装店，说明竞争小。再加上苏瑾当时读大学的时候去过苏市的服装市场，知道衣服的进价及其低，那相当于成本低。在这种情况下，只要你不是审美奇葩，进了特别难看的衣服来卖，都会赚钱，所以苏瑾就打算到时家里也进衣服来卖。

苏父是有经商头脑的，以前是家里没本钱，他只能做成本低的卖菜生意。

今年糖水铺赚了一些钱，有了本钱。他就开始琢磨其他赚钱生意了。所以说钱真的是人的胆，不管男女，当你有了保底的话你就敢放开手脚去干。

苏瑾虽然有这种打算但不想直接告诉苏父，先让苏父自己琢磨思考吧，这样更能培养人，苏瑾只要在最后有意无意地引导一下就行了。

苏父在市场周围转了两天，发现还是卖衣服的生意比较红火就有些意动了，于是当天回去就在饭桌上说了自己的想法。

自从苏瑾她们提出的糖水铺赚钱之后，现在苏父很看重苏瑾他们几个，有什么事都会和家里的人商量一下。

苏父就把这几天观察的告诉家人：“这几天我转悠一下，发现现在比较多人买衣服了，你们说我们家也开一家店卖衣服怎样？”

苏瑾简直要跳起来了，自己父亲果然很适合做生意，这么快就发现了这个商机。

苏瑾率先发言支持，并给苏父分析，“爸，我觉得这个可以有，你看我们这边的风气就是这样，过年每人都得买衣服，在大家的观念里过年就得穿新衣，宁可食无肉，不可无新衣。你想想我们县有多少人，每人一件衣服这是多大的市场啊，当然可以卖衣服了。”

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