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女员工这时又说：“我们公司用得材料都是最好的，用好的材料来换所有客户的认同，公司这样做的目的，就是要客户的好口碑。这也是我们公司越发展越大的原因。”

她又看了看启航，接着电源开关说：“我们公司用得开关，是所有装修公司用得最贵，最好的。”

启航看了着，觉得电源开关不错，看着挺虎实。

他点了点头。

女员工接着又说：“电这东西可是看不到，摸不着，但，它可吃人。房子装修好了，大人都注意着电，可孩子们可不注意，有了这么好的开关。大人放心，孩子安心，一家人开心。”

启航听得心动。

他想：“说的有理，电最无情，这家伙无影无踪，只一根电线，却牵着性命。”

他冲女员工赞许地点了点头。

……

“先生，那咱们一起去看看公司装修用的内室门和外门？”女员工引导着启航，挨个介绍起来。

“这门，有实心门，有空心门，有实木门，有木条压缩的仿实木门。”女员工说。

启航听得一头雾水。

“说得挺细，可还是闹不懂。”他想。

“我们公司可用得全是实木实心门，不像别的公司，仗着客户不懂，把空心门说成实心门，把木条压缩的门说成实木门。”女员工说。

“先生，那你喜欢哪种门？”女员工看着启航。

“当然实心实木门，古朴点的。”启航说。

“那就这门，先生行不？”女员工指着枣红色的门说。

“行。”启航实话实说。把心里想得用一个字实实在在地表达出来。

女员工接着说：“这门……”

启航听得仔细，女员工讲得也仔细。

“门还有这么多门道？真是，不听不知道，一听吓一跳。”启航想。

讲解完门。

女员工把启航引导到卫生间的样品间。

启航一进第一间样品卫生间便感觉心情愉悦。

女员工这时说：“卫生间很重要，洗脸，刷牙，洗澡都离不开它。早晨洗把脸，刷个牙，能在自己喜欢的环境里，一天的心情肯定不错，晚上回来，冲个凉，泡个澡，解一天的疲劳。所以说，先生，是不是卫生间很重要？”

她看着启航，心想：“他是否心动？心动不如行动，今能把装修合同签了，我可有提成！”

当走到第三个样品卫生间时，启航的心，真得动了。

启航看着简约的线条，地砖波纹状，很显自然，他想：“这种设计，有了水，脚踩了，明摆着不显脏。”

他又看那花洒，明晃晃，一看心情大好，他用手敲了敲马桶，觉得结实，也挺美观……

“就要这样装卫生间，挺好！”启航随口而出。

女员工，偷笑了笑，对启航说：“先生，那给你记下了。”

说后她继续引导启航参观。

二十多间卫生间样板间，启航除了第三个样品间，剩下的也只是走马观花地看。

人都是这样，当看到中意的东西，再看别的就不会动心，第一印象占据主动。这也是先入为主的意识在作怪。

女员工引导着启航，来到了厨房样品间。

“先生！这是公司的拿手招牌，厨房！”女员工激动地说。

“拿手招牌？怎么个拿手？有说道？”启航随着女员工激动地想。

女员工引导启航进了第一间厨房样品间。

启航一进去，便是精神一振。

“这不跟自己梦境里想得一样？”他想。

女员工这时说：“这是公司与国内顶级厨具厂家合作的典范，所有名牌厨具一律出场价。”

她看了看启航，见他愣在那里，心想：“按以前的经验，除非特殊的人物，一般人引导到这里早就蒙圈了，这位还可以，能挺到这里，实属不易。”

女员工又说：“厨房这块……”

启航不知女员工在说什么，他真蒙圈了。

启航被女员工引导回刚来的那张桌子。

“先生！吃西瓜！”女员工递过一小块西瓜。

启航吃了块西瓜，空调再一吹，他有些清醒。

“喝了一半的那瓶水也不知搁在哪个地方。”他想。

“先生！刚才看得可满意？你的房子交给我们公司装修可放心？”女员工看着启航问。

又一阵凉风吹过来，空调好似专冲着启航动粗。

又被凉风一吹，启航清醒得差不多了。

他看着女员工，发现她的眼转个不停。

“刚才不这样，从一来，她是那么热情，那么真诚，莫非？”他不愿把这个学生摸样的女员工往坏处想。

“先生！就按您刚才定的第三个卫生间、门子以及您定的厨房的样。我给您分列出来，您看看！”她把电脑推到启航面前。

“先生！八折后是118888，好吉祥的数字呀！这么好的装修，才，十万露点头，真值！”女员工说完看着启航。

启航心想：“价钱也差不太多，关键是能拎包入住。”

他点点头，表示同意。

“那，先生，咱们把装修合同签了？”她看着启航。

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