第36章(1/2)
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牛四自然是知道彭大河十四岁就去坐牢的,但他也看了顾怀渝让她交给林秀香的那张病历纸。

所以牛四大胆推测,杨小禾流掉的两个孩子是彭大河的。

不然彭大河不可能这样在外头吹牛。

“他们是表兄妹。”林秀香觉得不可能,她自己也是有堂表兄弟的,兄弟姐妹间的感情是很单纯的,怎么可能会搞到一起。

而且彭大河十四岁的时候,杨小禾才多大,顶多十三岁吧。

林秀香还是更倾向于,孩子是赵文生的。

牛四也没有打算说一定要说服林秀香,他把这个消息告诉林秀香后,就先一步离开了。

反正事情的真相总有揭开的一天,不急于一时。

送走牛四后,林秀香没有急着走,而是继续在茶楼里坐着整理思绪。

如果杨小禾的孩子真的是彭大河的……

林秀香猛地甩了甩头,这都想什么呢,思绪还真被牛四的话能带歪了。

这可不是古代,就算是古代,也没有十三四岁就生孩子的,也太小了些。

十三岁的小姑娘,好些都没成大人呢。

本来林秀香对杨小禾怀过谁的孩子并不感兴趣,可牛四这样一来,林秀香这会特别想搞清楚,孩子是不是赵文生的。

就是纯好奇。

不过再好奇,林秀香也不会去学校找赵文生,免得赵文生和他的父母,自做多情地以为她还放不下赵文生。

以他们不同于常人的脑回路,十成十会这样想。

现在林秀香是,连半点流言都不想再跟赵文生扯上关系,更不愿意送上门让赵父赵母恶心她。

这事先放到一边,林秀香还有别的事要忙,而不管是工作上的事还是店里的事,都比这事重要得多。

夏卫疆和苏雪兰出差回来,第一件事就是跟林秀香汇报工作。

两人站到林秀香面前都有些蔫巴,比对林秀香,他们的工作十分地不尽人意。

除开本就是厂里销售点的二、三级批发站和供销点,他们两个加在一起,总共只开展了三个新站点。

明明是学着林秀香的方式去谈,但最后大多没有谈下来,谈下来的三个,两个原本就有想法换新的灯泡厂家,另一个是苏雪兰死磨硬泡回来的。

“秀香姐,我们给你丢脸了。”苏雪兰说着都想哭,太难受了。

夏卫疆站在一边不说话,同样也是满脸的羞愧和难受。

说实在话,林秀香走的时候他们确实是很慌,但心里其实也还是有要做出成绩,让林秀香刮目相看的想法在的。

甚至意识到一切都由他们做主后,内心深处还隐隐有些兴奋,夏卫疆更是生出一种,没有林秀香遮掩,他可能绽放光芒的感觉来。

事实证明,林秀香就是林秀香。

没有林秀香在,他们工作瞬间进入胶着,没有半分进展。

明明林秀香跟他们差不多大的年纪,但客户就是相信林秀香,明明是套用林秀香的说辞,但他们就是没有办法说服客户。

“要你们一出马,就能跟我一样,那你们还用跟着我混,让我带着你们吗?”林秀香笑着拍了拍苏雪兰的肩膀,“你们对自己的要求未免也太高了。”

林秀香完全是调侃的语气,半点也没有看到这不尽人意的成绩而生气不悦的样子。

“……”苏雪兰,夏卫疆。

两人都愣了愣,都有些怀疑,是不是业绩太差,林秀香被他们气得都不大正常了。

要知道现在各小组都卯足了劲,要跟林秀香带的一组一决高下呢。

他们这是严重拖了后腿。

只要一想到林秀香因为他们办事能力不足,而被其他组的组长嘲笑贬低,两人就觉得自责羞愧。

“没事,先去吃饭,咱们边吃边说。”林秀香把两人的工作笔记递回来,率先出了门。

苏雪兰和夏卫疆只能跟上。

还真是去吃饭,林秀香直接领着她们去了厂外不远新开的小饭馆。

“你们把工作中遇到的问题说一说,咱们讨论一下。”趁着等菜的工夫,林秀香就开口了。

苏雪兰和夏卫疆对视一眼,女士优先,苏雪兰先开了口。

林秀香放她们自己做,并不是什么也不教就把他们丢一边,基本的东西林秀香都教了的,苏雪兰也是按着林秀香教的去做的。

待客户真诚,关心客户的感受,了解客户的需求,本身也很勤奋,但业绩还是不行。

那些主任领导,开始的时候都对她客客气气地,甚至因为她嘴巴甜长得漂亮,聊得还很开心,但一涉及到核心问题,他们就百般推辞,各种敷衍。

“我完全不知道哪里出了问题。”苏雪兰很挫败,她觉得自己不是吃这碗饭的料。

林秀香想了想,把苏雪兰的话想了想,又翻看了下苏雪兰的工作总结,才道,“你太心急了,有做事利落的客户,也有喜欢人捧着,必须多上门几趟的客户,咱们得先拉近关系,打好人情基础。”

苏雪兰还是脸皮薄,她说是按着林秀香的做,但未必有林秀香那样放得开。

做销售的放不开,气势上输了,就很难向对方输出自己的想法和观点,以及拉近关系。

但这不是问题,慢慢来,苏雪兰能死皮赖脸拉到一个客户,已经很优秀了。

“那是我觉得他有些想法,才一再上门的。”被林秀香夸,苏雪兰有些不好意思,脸悄悄红了。

林秀香笑起来,“要看人眼色,但也不要太会看人眼色,脸皮厚一点,没有关系,你可以尝试着把距离拉近一些。”

“站点负责人,大多当领导当惯了,好话要真诚地说,他们面上拒绝得再厉害,心里未必就没有考量和动摇。”

“可以多上门几次,先处成朋友混个脸熟。”

“你自己想一想,陌生人向你推销东西,和亲戚向你推销她觉得好的东西,你更愿意相信哪一个?”

……

菜上来了,林秀香让苏雪兰和夏卫疆先吃,边吃边聊。

大概是气氛比较放松,夏卫疆本来打算隐瞒一部分他自己已经发现的原因,自己改正的,但林秀香一问,他就默默地都说了。

苏雪兰是面皮薄不好意思,夏卫疆则是有点放不下身份,不愿意说好话讨好人,上门就特别冷硬直接进入主题的那种。

你一个年轻小伙子,你家里长辈亲戚再能耐,那也不是你的本事。

何况你去了外地,到了别人的地盘要求于人,你还端着,这不是找死么,谁能给你面子。

对苏雪兰,林秀香就是循循善诱,对夏卫疆,林秀香就是直接训了一顿。

当然,给了棒子还是要给甜枣的,夏卫疆这边原有的站点都维护得不错,意向客户也有,下次再去跑跑估计就能拿下。

“厂里你们不用担心。”见两人面上还带着欲言又止的内疚,林秀香直接断定这个月不可能有小组超过她们累积的业绩。

就算是单比这一个月的,大概也没有超越的可能。

因为比起夏卫疆来,二组和四组组长原本就是领导,他们怕是更放不下身份。

天生的销售人才有,但林秀香冷眼旁观着,她们销售部是没有的。

当然,林秀香也不认为他们真一点本事也没有,毕竟也是干到小领导位置的人,肯定会会拉到业务。

但这个月出差她也呆了半程,业绩已经足够漂亮了。

就算被超过了又怎么样,给苏雪兰和夏卫疆一个能超越的目标也是好的,省得他们老盯着她。

目标定得太高,很容易打击到信心的。

夏卫疆觉得林秀香太过自信,但等其余几组回来一开会,夏卫疆觉得,林秀香确实有自信的资本。

除开一组,其余几组客户没拉来几个,就连原本的走访工作都没有做得让领导满意。

“一问三不知!让你们去出差,你们是去春游去了吗?”主管领导拍着桌子质问。

还是林秀香前面的工作完成得太好,领导自然以她为标准,再看看剩下几组交上来的走访资料,简直惨不忍睹。

畅销产品主要是那几种度数的灯泡,报损率有多少,通通都不知道,甚至有些单位连补签合同都没有拿回来。

丢三落四,一看就是对工作不尽心尽责。

“看看小林的走访资料表,好好跟人家学一学!”

别的组被训得狗血淋头,林秀香的组自然是做榜样被夸的,随之而来的,还有现金奖励。

林秀香这个月工资过千,比厂领导的工资还要高,夏卫疆和苏雪兰的工资也比原先在车间的翻了一番。

“就让她再得意一阵子!”二组的业绩其实不错,但纰漏也大。

电话里报错两款灯泡型号,让运输队空跑一趟,中间灯泡的损耗,还有运输的损耗,可都是成本。

大概是业绩不错,走访工作就有些随意,有供销社打电话到厂里投诉了二组的业务人员。

这也是今天领导为什么发那么大火的原因之一。

“徐哥放心,等你得意的时候,我肯定更得意。”林秀香路过正好听到,笑眯眯地探身进去,说了一句。

二组徐组长,一起来说闲话的四组和五组的组长,“……”

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