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牛四自然是知道彭大河十四岁就去坐牢的，但他也看了顾怀渝让她交给林秀香的那张病历纸。

所以牛四大胆推测，杨小禾流掉的两个孩子是彭大河的。

不然彭大河不可能这样在外头吹牛。

“他们是表兄妹。”林秀香觉得不可能，她自己也是有堂表兄弟的，兄弟姐妹间的感情是很单纯的，怎么可能会搞到一起。

而且彭大河十四岁的时候，杨小禾才多大，顶多十三岁吧。

林秀香还是更倾向于，孩子是赵文生的。

牛四也没有打算说一定要说服林秀香，他把这个消息告诉林秀香后，就先一步离开了。

反正事情的真相总有揭开的一天，不急于一时。

送走牛四后，林秀香没有急着走，而是继续在茶楼里坐着整理思绪。

如果杨小禾的孩子真的是彭大河的……

林秀香猛地甩了甩头，这都想什么呢，思绪还真被牛四的话能带歪了。

这可不是古代，就算是古代，也没有十三四岁就生孩子的，也太小了些。

十三岁的小姑娘，好些都没成大人呢。

本来林秀香对杨小禾怀过谁的孩子并不感兴趣，可牛四这样一来，林秀香这会特别想搞清楚，孩子是不是赵文生的。

就是纯好奇。

不过再好奇，林秀香也不会去学校找赵文生，免得赵文生和他的父母，自做多情地以为她还放不下赵文生。

以他们不同于常人的脑回路，十成十会这样想。

现在林秀香是，连半点流言都不想再跟赵文生扯上关系，更不愿意送上门让赵父赵母恶心她。

这事先放到一边，林秀香还有别的事要忙，而不管是工作上的事还是店里的事，都比这事重要得多。

夏卫疆和苏雪兰出差回来，第一件事就是跟林秀香汇报工作。

两人站到林秀香面前都有些蔫巴，比对林秀香，他们的工作十分地不尽人意。

除开本就是厂里销售点的二、三级批发站和供销点，他们两个加在一起，总共只开展了三个新站点。

明明是学着林秀香的方式去谈，但最后大多没有谈下来，谈下来的三个，两个原本就有想法换新的灯泡厂家，另一个是苏雪兰死磨硬泡回来的。

“秀香姐，我们给你丢脸了。”苏雪兰说着都想哭，太难受了。

夏卫疆站在一边不说话，同样也是满脸的羞愧和难受。

说实在话，林秀香走的时候他们确实是很慌，但心里其实也还是有要做出成绩，让林秀香刮目相看的想法在的。

甚至意识到一切都由他们做主后，内心深处还隐隐有些兴奋，夏卫疆更是生出一种，没有林秀香遮掩，他可能绽放光芒的感觉来。

事实证明，林秀香就是林秀香。

没有林秀香在，他们工作瞬间进入胶着，没有半分进展。

明明林秀香跟他们差不多大的年纪，但客户就是相信林秀香，明明是套用林秀香的说辞，但他们就是没有办法说服客户。

“要你们一出马，就能跟我一样，那你们还用跟着我混，让我带着你们吗？”林秀香笑着拍了拍苏雪兰的肩膀，“你们对自己的要求未免也太高了。”

林秀香完全是调侃的语气，半点也没有看到这不尽人意的成绩而生气不悦的样子。

“……”苏雪兰，夏卫疆。

两人都愣了愣，都有些怀疑，是不是业绩太差，林秀香被他们气得都不大正常了。

要知道现在各小组都卯足了劲，要跟林秀香带的一组一决高下呢。

他们这是严重拖了后腿。

只要一想到林秀香因为他们办事能力不足，而被其他组的组长嘲笑贬低，两人就觉得自责羞愧。

“没事，先去吃饭，咱们边吃边说。”林秀香把两人的工作笔记递回来，率先出了门。

苏雪兰和夏卫疆只能跟上。

还真是去吃饭，林秀香直接领着她们去了厂外不远新开的小饭馆。

“你们把工作中遇到的问题说一说，咱们讨论一下。”趁着等菜的工夫，林秀香就开口了。

苏雪兰和夏卫疆对视一眼，女士优先，苏雪兰先开了口。

林秀香放她们自己做，并不是什么也不教就把他们丢一边，基本的东西林秀香都教了的，苏雪兰也是按着林秀香教的去做的。

待客户真诚，关心客户的感受，了解客户的需求，本身也很勤奋，但业绩还是不行。

那些主任领导，开始的时候都对她客客气气地，甚至因为她嘴巴甜长得漂亮，聊得还很开心，但一涉及到核心问题，他们就百般推辞，各种敷衍。

“我完全不知道哪里出了问题。”苏雪兰很挫败，她觉得自己不是吃这碗饭的料。

林秀香想了想，把苏雪兰的话想了想，又翻看了下苏雪兰的工作总结，才道，“你太心急了，有做事利落的客户，也有喜欢人捧着，必须多上门几趟的客户，咱们得先拉近关系，打好人情基础。”

苏雪兰还是脸皮薄，她说是按着林秀香的做，但未必有林秀香那样放得开。

做销售的放不开，气势上输了，就很难向对方输出自己的想法和观点，以及拉近关系。

但这不是问题，慢慢来，苏雪兰能死皮赖脸拉到一个客户，已经很优秀了。

“那是我觉得他有些想法，才一再上门的。”被林秀香夸，苏雪兰有些不好意思，脸悄悄红了。

林秀香笑起来，“要看人眼色，但也不要太会看人眼色，脸皮厚一点，没有关系，你可以尝试着把距离拉近一些。”

“站点负责人，大多当领导当惯了，好话要真诚地说，他们面上拒绝得再厉害，心里未必就没有考量和动摇。”

“可以多上门几次，先处成朋友混个脸熟。”

“你自己想一想，陌生人向你推销东西，和亲戚向你推销她觉得好的东西，你更愿意相信哪一个？”

……

菜上来了，林秀香让苏雪兰和夏卫疆先吃，边吃边聊。

大概是气氛比较放松，夏卫疆本来打算隐瞒一部分他自己已经发现的原因，自己改正的，但林秀香一问，他就默默地都说了。

苏雪兰是面皮薄不好意思，夏卫疆则是有点放不下身份，不愿意说好话讨好人，上门就特别冷硬直接进入主题的那种。

你一个年轻小伙子，你家里长辈亲戚再能耐，那也不是你的本事。

何况你去了外地，到了别人的地盘要求于人，你还端着，这不是找死么，谁能给你面子。

对苏雪兰，林秀香就是循循善诱，对夏卫疆，林秀香就是直接训了一顿。

当然，给了棒子还是要给甜枣的，夏卫疆这边原有的站点都维护得不错，意向客户也有，下次再去跑跑估计就能拿下。

“厂里你们不用担心。”见两人面上还带着欲言又止的内疚，林秀香直接断定这个月不可能有小组超过她们累积的业绩。

就算是单比这一个月的，大概也没有超越的可能。

因为比起夏卫疆来，二组和四组组长原本就是领导，他们怕是更放不下身份。

天生的销售人才有，但林秀香冷眼旁观着，她们销售部是没有的。

当然，林秀香也不认为他们真一点本事也没有，毕竟也是干到小领导位置的人，肯定会会拉到业务。

但这个月出差她也呆了半程，业绩已经足够漂亮了。

就算被超过了又怎么样，给苏雪兰和夏卫疆一个能超越的目标也是好的，省得他们老盯着她。

目标定得太高，很容易打击到信心的。

夏卫疆觉得林秀香太过自信，但等其余几组回来一开会，夏卫疆觉得，林秀香确实有自信的资本。

除开一组，其余几组客户没拉来几个，就连原本的走访工作都没有做得让领导满意。

“一问三不知！让你们去出差，你们是去春游去了吗？”主管领导拍着桌子质问。

还是林秀香前面的工作完成得太好，领导自然以她为标准，再看看剩下几组交上来的走访资料，简直惨不忍睹。

畅销产品主要是那几种度数的灯泡，报损率有多少，通通都不知道，甚至有些单位连补签合同都没有拿回来。

丢三落四，一看就是对工作不尽心尽责。

“看看小林的走访资料表，好好跟人家学一学！”

别的组被训得狗血淋头，林秀香的组自然是做榜样被夸的，随之而来的，还有现金奖励。

林秀香这个月工资过千，比厂领导的工资还要高，夏卫疆和苏雪兰的工资也比原先在车间的翻了一番。

“就让她再得意一阵子！”二组的业绩其实不错，但纰漏也大。

电话里报错两款灯泡型号，让运输队空跑一趟，中间灯泡的损耗，还有运输的损耗，可都是成本。

大概是业绩不错，走访工作就有些随意，有供销社打电话到厂里投诉了二组的业务人员。

这也是今天领导为什么发那么大火的原因之一。

“徐哥放心，等你得意的时候，我肯定更得意。”林秀香路过正好听到，笑眯眯地探身进去，说了一句。

二组徐组长，一起来说闲话的四组和五组的组长，“……”

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