第286章 胡萝卜加大棒(1/2)
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&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“唐志刚才给我回话,说我们数据增长情况已经达标,他后天会带着滕讯法务部和商务部的人一起过来,正式和我们公司签订大数据定点广告的业务。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp接到这个消息,姚衣心情也变得舒畅起来。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp滕讯大数据定点广告投放虽是王牌,可一直处于测试阶段,随时都有被撤掉的可能。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp虽然市场反响良好,但消费者的口碑反响却不怎么样,毕竟这代表着普通人的生活又有一个新的角落被广告攻占。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣之前曾有担心这辈子的轨迹和前世不一样,现在看来他却是多虑了。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp总之,现在前期收集的数据达标,唐志对那位马总就算有了交待,只要正式签下合同,未来的一年内要家科技的影响力将会逐渐扩大至巅峰。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp尚京这块市场,已被姚衣牢牢握在手里。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“唐志是个喜欢奢华好面子的,接待方面需要花点功夫让他满意……”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣看看正苦巴巴写文案的米萌,淡淡道:“就不用你管了,你专心写好这次的定点广告策划,其他的事情你都不用操心。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌哦了一声,高兴劲儿又落了下去,继续低头咬笔。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp大数据正式广告的第一版不能马虎,姚衣决定还是由米萌动笔,自己把关,主题围绕要家科技和代言人梁田田展开。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌被姚衣抓着写了三稿,又上了半天的经典广告教育,可是写出来的东西还是差了点意思。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣不以为意,现在离唐志一行人过来还有两天,手把手的教米萌完全来得及。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他笑道:“太累了就休息一会,劳逸结合会激发更好的灵感,我已经定了敦煌宝阁的脆皮烤鸭,吃了再忙也不迟。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌一双大眼睛顿时焕发出了生命力,惊喜道:“真的嘛?老板你真好!”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“假的。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣在她头上敲了一下。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌一脸无辜,气呼呼的成了个包子脸。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“我刚刚说的和广告效果是一样的,说出人心里最想要的东西,让他们保持冲动和憧憬为之努力买单。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“出色的广告不仅节奏明快,画面鲜明,印象深刻,并且会藏有不少暗示,刺激消费者的消费心理。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌回想姚衣刚刚说的话,点头道:“老板说的没错,你几句话就让我肚子咕咕直叫。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣笑道:“所以,人其实要先有,所以才能被勾起。拿房地产相关来说,所有的广告都在突出一个叫做幸福感的东西。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“幸福感?”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌这段时间看了不少广告,当下眼睛一亮道:“我明白了,他们将幸福感这种虚拟的情感实体化,并且化整为零,变成学区房、绿化、容积率、公共设施、周边环境、大超市……”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣赞许道:“会看的看门道,不会看的看热闹。你能分析出这么多,已算有所小成。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌乖巧道:“那还是老板教的好。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp随着广告营销学习的深入,米萌自己也买了不少广告学方面的书籍充电,可她越学得努力,就越觉得自己的水平低。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp人就是这样,无知者无畏。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp只有认真学习过,体会过其中的辛酸和浩渺,才会真正认识到自己的渺小和前人的伟大。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在米萌的眼里,姚衣的形象每天都变得更加高大。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp老板不仅精通广告营销学理论知识,并且每一个知识点都能信手拈来经典广告加以诠释,仿佛是个学习广告一万年的老妖怪。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp刚刚那几句调侃的话都能说出广告的道理,真是不服都不行。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp她有时候真想潜入姚衣的心里,想看看姚衣究竟是如何能保持那么旺盛的学习精力,在办公和学习之间随意切换,并且精神奕奕丝毫不累。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp你的一天有四十八个小时么?脑子里怎么装那么多东西?

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“不过……你只说对了一半。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣打破了米萌的幻想,继续道:“幸福感这种东西,虽然是个虚拟的情感,可是反应在人身上的时候,却往往体现在态度上。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“而态度最重要的,就是仪式感。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“比如,结婚的仪式感越是强烈,越是苛刻,越是能体现夫妻双方感情很深,越是幸福。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“房地产企业的销售部门都会统一服装,统一发型,甚至统一性别,都是为了让客户来挑房的时候,感受到这个楼盘不一样的仪式感。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌一边记录,一边忍不住道:“老板,怎么听你这么一说,幸福感就有种廉价的感觉?”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣笑道:“幸福感本来就是廉价的,一杯水,一餐饭,一处树荫,一阵微风,都能成为你的幸福,只是你感受不到而已。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他似笑非笑道:“我们要做的,就是加大这种幸福感,让大家能真实的感受的到。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌有些不解:“怎么说着说着又说回来了,那不还是还是要化整为零,具体变现的问题?”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣笑道:“这些当然是必要配备,不过除了这些,你再想想,还有更有用的部分。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌蹙眉深思,忽然反应过来:“老板你说的是广告词,每个楼盘都有它自己的广告词。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“对,我说的就是广告词,它是一个广告的灵魂所在。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌的聪颖让姚衣也忍不住伸出了大拇指,自己看人的眼光还是不错的。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他继续道:“任何形式的广告,除了第一次直接性接触外,能够决定广告热度的,其实是广告词的流行程度。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“换句话说,一个广告拍的再好,再直达人心,再印象深刻,如果没有广告词,这个广告的受众其实是非常小的。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“广告词一共分为三种:台词式、书签式和病毒式。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“台词式多用于情景剧广告,几个人物之间的互动,需要大量的对话或者心理活动来反应事物的特性,这种广告多用于固定量产商品,并不适合差异化性结构商品。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“书签式和散文诗有些像,用精致的语言描述产品的参数,让人一目了然。优点是只要文案写得好,什么产品都能卖。缺点也同样明显,因为散文诗接地气的能力一般,所以当文案不够优秀的时候,很容易会出现不知所云的情况。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“至于病毒式广告,我念一段词你就知道了:羊羊羊……”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌苦笑道:“我知道,后面还有十二生肖挨个念是吧?”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣道:“有没有觉得有种被广告词统治的感觉。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌点头,这广告当真是魔音灌脑,一旦看过立刻就会被洗脑,就算过了好多年都能立刻回想起来。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp病毒式广告,果然像是病毒一样容易感染发酵,不过缺点也同样明显,大家并不喜欢这种广告模式,即使知道了你宣传的产品,也未必会去买。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌眨巴眨巴眼道:“我们用哪一种?情景剧还是散文诗?”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣笑道:“你觉得呢?”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌想了一会,用肯定的语气说道:“按照老板刚才的解释,多半心里是趋向于散文诗类型的。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣纠正道:“用学术名称,书签式。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌立刻道:“老板应该会选书签式。因为咱们平台的房源每一个都不一样,属于典型的差异化性结构商品。书签式能简单明了的说明商品的特性,配合qq的弹窗,应该会比较受欢迎。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣笑道:“你说的很对,不过除了这三种常规操作以外,还有一些比较极端的方式,比如说,震惊体、脸红体、原来体、骄傲体。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“这些都是什么?”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp米萌一脸懵逼,老板说的东西我怎么一句都听不懂。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“这些都是自媒体常用的,你多看看网页新闻就知道了……”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp姚衣说到一半就停了下来,此时的自媒体还未普及,这些‘体’的使用还未普及,很多都还只是出现了一点苗头。

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