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搞定合同,有一点沈锋很认同,创业者跟投资者之间必须要有共鸣,要有化学反应,更要有相同的价值观。
你可以做一个小而美的公司,但是只要和资本对接,那就意味着要做大,要规模化,要专业化运营。
卢明霞对于这个结果毫不意外,圈里对于沈锋的崛起众说纷纭,但唯一肯定的是如同狙击手般的精准打击!
看准知识风口,短短九个月打造出一个头部玩家,每次投资都令人津津乐道,很多项目只见一次面就砸千万投资,被誉为最省时间的投资人。
成为合作搭档,沈锋认真道:“第一个就是入口的规模化,也就是你们的市场获客能不能规模化?”
“第二就是服务的规模化,当用户增多,你的服务必须要标准化,标准化才能带来规模化。”
“第三就是出口的规模化,一旦在HR圈子里形成口碑之后,肯定是有一种自传播趋势的。”
“这点请放心,我们未来的一站式求职解决方案,马上全部在线上完成!”卢明霞自信道:“从大学生的求职竞争力测评开始,到课程,到服务,再到内推机会,最终拿到offer,彻底能解决用户真正的痛点。”
“拿到钱以后尽快在平台上进行技术投入,在学校进行用户的推广,做大量市场的投放,开拓企业合作……”
“还要建立一个非常完善的服务体系和专业服务团队,精准服务学生,公司的商业模式已经逐步得到验证……”
沈锋毫不怀疑自己的眼光,短短两年职业蛙由十几个人的小团队扩大到一百五十人的大家庭。现在是公司发展的关键时期,需要的是战略投资,创始人要清晰知道未来的路如何走?
能拿到B轮以上的创业项目,不仅要拿投资人的钱发展业务,也要帮助投资人在市场上讲好故事。只有投资人因为入股获得战略上的优势,这才是双赢。
除了自己,华图资本也是大股东,对方在教育领域深耕十几年,四百多个线下分校,这么多的渠道当务之急是要往里面输入更多的水,百万赢家走线上,他们布局线下,全方位打击。
所以战略投资一定是1+1>2的!
送走卢明霞,不得不说女性在创业的过程中更加艰难孤独,卢明霞长的丑,基本全靠才华。
潇洒姐那种风韵犹存走到今天不知道经历过多少?
在自己看来,一个公司员工的高度就决定这家公司能走多远。
一个初创企业来说,当你什么都没有的时候怎么能吸引优质的人才?
其实创始人就是企业最大的销售,从开始就是在卖你的想法,除了最初人格魅力之外,目标和愿景是不是能得到大家认可的?
是不是能吸引到别人?
是不是有足够自信去和别人讲述目标是什么?
更难的是必须有足够大的胸怀去接纳比你更强的人,不光是接纳,还要去分享,说白了就是愿不愿分享自己的股权和收益?
公司逐渐做大,创始人的股权一定会被各种稀释,被引进的人才稀释,被投资人稀释,被人脉渠道稀释……
速度远比想象的要快的多,但融资过程有些东西必须坚守,比如决策权。
沈锋在职业蛙身上看出两点:一是关键要素,二是细分领域。
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