回到家，父母都还没有下班，李一凡拿起凉杯倒了一杯水，喝了一口解解暑气，拿起电话，拨打北京表哥的电话，随着“嘟嘟”声响,电话接通了“你好，请问是生物研究所吗？”

“是，你找哪位？”“请问周文杰在吗？”“你等着。”

这时就听电话里喊道，“文杰，电话。”一会儿，表哥的声音从听筒里传来，“你好！那位？”

“表哥，我是一凡。”

“啊！一凡，你考完试了？考得怎么样？”

“嗯！刚考完。感觉还行。表哥，你上回说口服液那事，我和朋友说了，他爸爸的药店可以代为销售，只是需要后付款，你看行吗？”

“倒是也没多大问题，反正也是滞销品，死马当活马医，但是你的和他商量一下，最好多少付点款，一方面对领导有个交代，另一方面还得付运费。”

“那最少需要多少钱？”

“我算一下，一瓶出厂价元，一箱瓶，0箱，总货值000元，按0，最好给我预付000元。你和他们商量一下。另外，前几天我把产品相关资料给你寄过去了，算时间应该到了，你抽时间去你们家门卫室看一下。”

“好的，表哥，你放下电话，别走开，我现在打电话问一下，应该问题不大，我朋友的父亲就是哪家药店的经理，说了算。”

李一凡说完放下电话，接着喝水。为了做成这单生意，取信于人，不让表哥过于担心，他说了一个善意的谎言，他有把握把这批口服液尽快卖掉，另外他也不是付不起这批货的全额货款，只是想到下一次需要大批量进货，最好压一压，好不用付全款。

过了一会儿，李一凡又拨去电话，告诉他明天给他汇款，周文杰也承诺尽快发货。

打完电话李一凡下楼去门卫室一看，果然有一封挂号信，拿回家打开一看是天安口服液的全套资料，包括说明书，相关证书，批准文件，疗效说明，宣传单等。

李一凡边看资料边想，这个时代产品销售还没有营销的理念，产品也不做广告，因为计划经济时代是产销分离，国家统购统销，当时有一句话很形象“产供销一条龙。”企业只需要按照上级的计划生产出产品，不存在正真的销售问题，销售科只是起到协调服务的作用，只是把商品交付销售方，由销售方统一负责销售，他们主要的销售理念就是，酒香不怕巷子深。

而现在处于由计划经济向市场经济转变的过程中，人们还没有学会市场经济的生存法则--以销定产，也就是后来人们常说的一句话—销售为王。所以在这个时期一种先进的销售理念，产生的作用是爆炸性的。

另一方面，这个时期媒体和社会的公信力是爆棚的，对于媒体的声音，人们都相信是千真万确的，决不会质疑。并由于公信力的价值转化还没有大面积开始，广告的成本极低。这是一个广告为王的时代。

李一凡看完口服液的相关资料，感觉这个产品不错，基础很好。一是产品为口服液形式，在当前市场上是一种新型的产品，直观感受是高档；二是疗效广泛，及治疗、调理、保健于一身，并且没有明显的副作用，比较安全；三是产品挂科学院的牌子，老百姓信任。如果再用当前超前的营销理念开道，市场前景肯定不错。

李一凡暗自斟酌先在漠北试销一下，一方面探探水深浅，摸索一下营销模式；另一方面可以把团队磨合一下，为下一步的旺销打基础。

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