第 32 章

林依花了十天时间，才全部把单子上的东西给列出来。

全部是按照他的要求, 亲自去店里选。为了博得对方好感, 她每看一样，都会把自己相中的东西拍下来。

十天后, 张天成再次来了。

林依把打印好的报价单递给他看，然后把自己拍的图片翻给他看。

颂家是江市前三的装修公司。跟其他两家, 都各有优缺点。

张天成之前货比三家过，其他几家, 他暂时还没有交设计费, 但是报价单的大致价格, 他是知道的。

“你这价格比我之前问的两家贵啊。”

“你可以看看上面的材料，我全部列出来。而且全是一线品牌。你也知道同样的品牌, 产品也分高档，中档和低档。我给您选的全是性价比最高的。许多顾客评价都很好的。您可以在网上搜他们的评论。”

这报价单确实很细致, 张天成看完却做决定, “行, 那我回去再仔细看看。”

送完人, 林依回到坐位上喝茶。

第二天，陈娜从以前跳槽同事那边听说一件事, 待林依进来，迫不及待把这事告诉她，“就你那个顾客把你做的报价单拿给美华看了，美华报价比你的少了两万。”

林依脸色不好看。这意味着她被别人当枪使了。

陈娜气道，“我就说嘛, 他为什么找你设计，原来他是想拿你当跳板。”不过气归气，陈娜还是拍拍她肩膀，“不过他是客户，你对他再怎么不满，你也别表现出来。当心他投诉你。”

许文熙急得直跺脚，“为了这个报价单，林依在外面跑了十来天，他怎么这样啊。”

“顾客都这样。他们总觉得我们装修公司黑心，就变着得法儿省钱。但是装修这行水那么深。只看钱，不看材料，他又那么忙，没法盯着，迟早会被坑。”

见许文熙和林依都一脸懵懂，陈娜又多说几句，“你就拿台面来说，市场上就有许多假的大理石。许多顾客图便宜就定那些价格低的。或是奸商见顾客不懂，就故意坑他们。这些都是防不胜防。别说这些外行人了，就是在这行干了六七年的专业人士都有可能买到假货。等你意识到东西假了，去找他们，他们未必会承认，最后也只能不了了之。”

她叹了口气，“我们装修公司东西贵不假，但是起码我们会负责啊。”

林依拧眉，“这些东西不签在合同里吗？”

“这些材料又不是我们公司统一采买的。怎么可能会签到合同里。”陈娜看着林依，“你要是签到合同里，那你到时候得去验货，确保送过来的材料是真的。要不然后续出问题，这钱就得你自己贴了。”

合作商有问题肯定要找合作商。不属于公司的材料就得工程经理和设计师来负责了。

林依明白陈娜的意思。所以她得擦亮眼睛，不能被人坑。

又过了几天，张天成再次来了，许文熙嗤笑，“这是来谈价格呢。如果你的价格低于他们，恐怕就没戏了。”

既然对方已经跟美华谈过，想必锦风也去过了。

那两家为了生意能谈成，报价肯定比她的都低。

而她向上面申请过，最多只能让价一万。

顾客不会看在她实诚的份上就签她。

很多时候，价格才是打动顾客的唯一要素。

林依长舒一口气，拿上报价单，到接待区，依旧笑脸相迎。

张天成拿出报价单，开门见山问道，“你们这报价单我仔细看过了，我也问了我做装修的表舅，他说你们这价格还是贵了，起码有三四万的让步空间。”

这是价格试探，林依苦笑摇头，“张先生，这价格单都是按照你的要求选最好的。我一家家到市场跑磨破嘴皮子，人家给的最低价。”

她指着其中几项报价，“您比如这个热水器，这个牌子就连电商都拿不到这个价格。而我们颂家是跟厂家直接合作，签的是最低价。全江市只有我们家才有这个价格。其他装修公司都没有这个价。我不知道您表舅是从哪边得出有三四万的让价空间。但是我这边真的拿不到。或者您告诉我，哪块能有让步空间，我帮您再跑一趟。”

张天成指出一处，“瓷砖这块，我表舅说你们这价格太贵了。如果换上正成瓷砖，可以便宜不少。”

林依惊讶不已，“您不是说要一线品牌吗？我按照您的要求推荐的马可波罗，您换成三线正成？那价格肯定相差很大啊。”

张天成蹙眉，“你的意思是说正成不如马可波罗？”

“那当然。正成是咱们江市的品牌。跟我们装修公司合作，可以给到低价。马可波罗品牌在这儿，价格降不下来。但是它的品质是很有保障的。如果将来不小心碰坏了，您还可以补一块。正成将来还在不在都不知道呢。”

张天成迟疑了好一会儿，“你说的倒也对。”

“就拿这个瓷砖来举例，换个牌子，就可以有七千多的差价。您要是能接受正成，我可以给您换它，价格也能便宜七千。”

张天成抬手，“暂时先不换。”他抖了抖价格单，“就按这个来，你们报价最低能有多少？”

“如果一样都不变，咱们公司最多可以给您便宜一万。我看您之前也是装修过的，应该知道这行水有多深。如果没有人盯着，很有可能会看走眼。说实话，这是我的第一个单子。我真的很想来个开门红。我不敢说其他，但我一定会为您这合同负责。哪怕所有的材料都签进合同都行。”

假货哪里都有。张天成以前也装修过。

当时选的是小装修公司，许多东西都以次充好。比方橱柜用到的五金配件只住了一年就生锈了。

张天成看着林依，别说这姑娘一看就是涉世不深。像这种新人一般对钱看得不是很重。他们急于想要案例证明自己的能力。

张天成想了想，“再便宜点吧。我表舅说可以便宜三四万，你这才便宜一万。”

林依叹了口气，摊了摊手，“真的不行，我们公司材料都是包的。不包的材料，我还得去你家盯着。来回车费，公司都不包的，都得我自己贴。”

磨了半天，林依就是不松口。

张天成见价格咬死了，最终还是答应了，“行吧。就按照你刚刚说的价格。材料都必须得是真的。你给我签到合同里。”

“好。你放心。我肯定会写上去。”

林依把准备好的合同拿过去给他签。

签完单子，张天成走了，许文熙刚刚担心她，从里面跑过来，听了半场。

见她终于把单子签下来了，凑过来，冲她竖了个大拇指，“真的，你太有耐心了。”

林依讲了这么久，已是口干舌燥，“没办法，谁让客户是个人精呢。”

“竟然连表舅都搬出来了。”许文熙也觉得好笑，“什么时候美华是他表舅了？”

林依也笑了。

许文熙不免有些好奇，“对了，他怎么会跟你签约呢？明明美华那边便宜了两万啊。”

林依指着其中一项，“这个牌子的热水器只有咱们公司才有最低价。其他公司没有。美华这边肯定给他推荐了其他品牌。而他更喜欢咱们这个品牌。其次就是被我诚意打动了吧。他这么忙肯定没时间盯着工地，而我只有他手头一个项目，他认为我会更尽心。”

“他还挺精明。”许文熙星星眼。

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