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阑书走到一处人少的史书书架前，抽下一本2015新订版《太平御览》翻看，黄皮纸的视觉效果非常令人舒心，每一页都配有注释，而不是在一章结束后再标配注释，这样看起来会方便很多，有些难懂甚至不懂的解释一下子能找到。

“我听说，你以前做的是史志、地方志？”

阑书道：“是的，不过销售并不好，除了定向市场之外，很少有人会去买这类书籍。”

“鹏城史志不是应该有广大的市场吗？众所周知，鹏城是全国唯一没有农村的大都市，可它的前身就是一个微不起眼的小渔村，这样的惊奇转变就像一介平民登上帝位一样，值得很多人去关注去思考，按说不应该销售不佳。”

“我不知道，也许我哪里做错了。”

“找不出原因就是最大的原因。”他感慨道。

“你太过于依靠所谓的政府力量，你为政府服务，他们却不为你谋出路，政府的人员能有多少。其实能依靠的还是市场，虽说书局是公私合营，但书局的书店还是主要面向市场，而且定价很高，这就吸引了中国大部分的有钱人的目光，除了文化人，这些有钱人才能真正带动起整个书局的销售。你举办过多少场签售会？做过多少场作家公开大讲堂？大大小小的文博会你参加多少？”

一下子让阑书愣住，就如一声响雷在头顶炸开一样，是呀，这些他都做的很少，他只是不停的在做一个主编该作的编辑工作，却没有尽职尽责做一个企业的一把手工作，企业的第一要务是生存，无论是哪种企业，更何况在这种时代下，出版社这种文化性质的企业更要主动的面向市场销售。

他将书放在书架上，看着对方的眼睛道：“赵老师，你说得对，我太过于依靠服务客户的力量，而忽视了市场，最大的市场是人，对吧？我们编出来的书还是要向市场销售，而不是回到客户手中。”

“但是首先得有客户找你编书，不是么？你没错，我只是提醒你不是在指导你。”

“赵老师？我。”

“我说了，不必解释，我知道你想说什么，急也没用，不是吗？今天留在香港吧，你我多年不见，你该不会只是为了求我帮忙才来见我的吧？”

阑书该怎么说？对方都把话说到这份上了。

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