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“这个黄玫瑰定价和以前一样么？”余音还是先开口打破了房间里的寂静。

“按以前的价格卖”，方文毫不犹豫道。

余音一听，有些担心，“可是这个黄玫瑰比起以前的质量不一样啊，会不会亏本？”

“虽说一分价格一分货，可是同样的价格花的质量更高，不是更占优势吗？”方文认真的分析了一下市场。

“好像是哦”，余音觉得有些道理。

方文紧接着补充道，“但是呢，以后的花一律不还价。”

“？？？”余音有些懵，“你刚不还在说价格优势么？”

“这不一样，不讨价还价实际上是在告诉顾客价格没有水分，比起虚构报价，有些顾客更愿意买一个心安理得”，方文说出了自己的看法。

“我明白了”，这一番谈论后余音有些暗暗佩服方文。

下午，花店终于来了一位客人。

“您好，有什么需要？”余音上前询问。

女士很有礼貌的回复，“我先看看”。

“好的”，这样的顾客大多不喜欢被追着问，余音索性继续打理花儿了。

女士四处张望，走走停停，转了一圈儿，最终在一束花前停了下来，“小姑娘，这花儿怎么卖？”

余音一看，乐了，“您太有眼光了，这是我们家新上架的黄玫瑰新品，独此一家，价格啊，和普通的黄玫瑰一样，七块一枝，您要几枝？”

这是刚来的时候方文教给她的生存技能，永远不要给顾客拒绝的机会。不要问顾客要不要，而是问顾客要多少。

“新款！”女士听后像是寻到宝一样，“我呀，没有其它的爱好，唯独对花花草草情有独钟，这花儿，一来我就看对眼了，你先帮我拿上五枝。”

“好的，我帮您包起来。一枝七块，共五枝，这边收您三十五。”

“可以便宜点儿么？”女士习惯的问了一句。

余音面带微笑，“小本买卖，不还价哦。看得出来您是一个非常懂生活的人，相信您的眼光不会错的。”

女士索性也不再讨价还价，很干脆的付款了。

“欢迎下次光临”，随着这个声音，女士渐渐走出了店门。

此时，方文正好从楼上下来，也望见了那个背影。

“啦啦啦~啦啦啦~”余音的快乐倒是来的简单，一遍哼着小曲儿，一遍打理花儿。看见从楼上下来的方文，有些激动，“你还真猜对了，确实很好卖，刚刚人家一下就买了五枝。”

方文望着仅仅卖出五枝就已经兴奋不已的余音，并不想打击她，勉强露出淡淡的微笑，“恭喜你。”

“你怎么下来了？”余音瞬间转移了话题。

“我下来看看，刚好敲打敲打你，不对，是叮嘱叮嘱你。鲜切花记得换水，夏季早晚各一次，冬季一天或两天一次即可，每次换水需重新剪根。”

“知道啦”，余音睁大了眼睛，点点头。

“加油，我得先出去一趟。”说着，方文离开了花店。

这些天，方文总是医院花店两条头跑。母亲的住院费凑齐了，本来计划今早去医院，不巧被突如其来的任务给耽搁了。

方文已经记不清，这是他第几次来到这间病房了。

他知道，对于一个病人来说，只要病情没有恶化，就算是好消息了，可看着母亲虚弱的病体，方文还是觉得心里很难受。

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