第15章(1/2)
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第 15 章

关于小顽童的广告营销方案,吴东杰和刘彬各自从不同的角度做了一份策划。

这次会议算是内部比稿。通过这种方式,选出团队成员内都认可的方案,然后大家集中力量在剩下的时间里一起完善最优的方案,争取的与其他公司的比稿中获得优胜。

郝玉琛说完之后自己先端着一杯咖啡去会议室等着。

没一会儿,组内的成员都来了。

吴东杰在走访客户之后,了解到小顽童虽然才成立没多久却已经积压了不少玩具。也可能是产品的市场调研不到位也可能是营销方案不成熟,总之他们的仓库里各种类型的玩具积压了不少。

这个情况显然是不利于回笼资金的。

鉴于此,吴东杰提出首先应该做的不是开发新产品,而是要优先考虑清库存。

会议室里灯光逐渐变暗,吴东杰站上讲台,他身后的ppt里展示的是最近几年非常火爆的“盲盒经济”。

一个个设计精美、尺寸一致的盒子高高地摆在各大精品店的入口处。展柜里是盒子中可能装着的小玩具。

有的是一个系列,有的非常随机。

另一张幻灯片里,扭蛋机周围围着一群小孩,5元、10元、20元,不同的机器里装着不同价值的小玩意儿,孩子们的好奇心促使他们不断地尝试。

还有类似的营销方式,比如网店里的福袋,以及电影院门口的幸运盒子。

几张幻灯片后,郝玉琛基本上已经明白了吴东杰想要表达的内容。

小顽童虽然自诩经济实力不足,但以郝玉琛对“三生玩具”也就是韩飞承岳父的了解来说,帮女儿女婿铺一条线下的分销渠道不是不可能。

只要把良莠不齐的玩具按照价值区分,然后给同一价值的玩具重新换上包装,以盲盒、扭蛋、福袋,甚至幸运盒子的方式出售。利用人们的好奇心、“一家人就要整整齐齐”的收藏欲望,对于处理积压货品来说不失为一个可行的办法。

郝玉琛虽然觉得这个方案实行难度不大,且有一定的回避风险的可操作性,但依然觉得有些地方似乎生硬了一些。

吴东杰介绍完自己的想法后,刘彬夹着一沓资料走上了讲台。

他这两天都在和菲儿跑市场,根本没功夫去做精美的ppt,他的方案还很粗糙,但几张手绘也足以说明问题。

“我……觉得……”刘彬天生就有点口吃,尤其是在人多的时候,所以大家听他讲话都得格外的耐心。

“玩具……玩具是有感情在的,回顾我们小时候,一个断了腿……的奥特曼,都跟宝贝……一样,搬家也……舍不得丢……”

坐在第一排的菲儿有点听不下去了,她主动起来,走上台,对着刘彬耳语几句。

只见刘彬点了下头,菲儿便接过刘彬的话继续说:“我们认为,玩具与玩家的感情很特别。小顽童作为一家新兴的玩具公司,没有人气、没有资金,也只有感情牌可以打。回忆我们小的时候,多少都有一两件舍不得丢弃的玩具。”

“在成长的某一个时段里,朋友或许会突然不理自己,父母或许永远无法理解自己,但玩具总是忠诚地陪伴在身边……”

随着菲儿的叙述,刘彬一张张地翻动手里的插画,简简单单的几笔就把人拉进了童年的记忆中,不禁让在场的所有人都跟着回忆曾经陪伴自己一起长大的那件玩具。

“所以,我们想要属于自己的玩具特别、有意义、有份量、独一无二。”菲儿继续说,“现在市面上的玩具种类繁多复杂,却都带着一股工厂的冷漠气。我们为什么不换个思路,利用小顽童刚创业的这股劲头,做个性定制的玩具呢?”

“让每一个孩子都拥有世界上独一无二的、陪伴成长的玩具,一个木偶、一套积木、一个魔方、一个魔法棒……”

菲儿生硬地介绍完她和刘彬的想法,会议室里却没有什么动静。

菲儿觉得大概是自己口才不佳,没办法把他们设想的方案很好的表达出来,垂头丧气地对刘彬说了句,“对不起,彬彬。”

刘彬抿着唇摇头,他收起自己画的那些图,拍了拍菲儿的肩膀,“谢……谢谢!”

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