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跟贾烈和谷雨聊完后，放下电话的孙燕，心已经定了许多。

因为她知道，赚钱，是解决所有迷茫的唯一解药。

她闭着眼，把今天工作上的事在脑海中顺了一遍，然后调好闹钟，又在床上躺了半小时，闹钟一响，她立马就从床上爬了起来。

她只有一个周的时间，她不能再浪费时间了，她得想尽办法找到突破口。

按理来说，她不是个完全的新人。但到现在还出不了单，除了市场有变化，她觉得这段时间以来，她只顾着适应现在的职场，并没有好好的发挥自己的优势。

她的优势是什么？她拿出纸笔，一点点的把自己身上自己认为的优点列出来。

她要更清楚的了解自己，分析自己。所谓知己知彼，才能百战百胜。只有更精准的知道自己，才能更准确的找到客户。

看着写满了半个单子的优点，孙燕用力握笔，跟自己说了声“加油”。

客厅外面没动静。孙燕开门出去，发现柳全涛的房门关着，两个孩子已经在沙发上睡着了。

她轻手轻脚的过去给孩子们盖了衣服，这才转身回房，打开手提电脑，开始工作。

她把公司更新了的产品信息和报价，又给自己的客人发了一份。

这大半个月来，她把自己开发的，自己来询盘的客户信息都详细的记了下来。从最初的联系时间，到联系的内容，再到每次给他们发送的产品信息和报价，她都一一记录下来。她知道开发客户不是一件容易的事，所以她一直都是有计划的经营着每一个客户。

她很清楚，每一个客户都是有价值的。只要让这些客人对她留有印象，才能让那些潜在客户下单。

只是她现在的机会时间已经不多了，她希望在最后一周，她悉心培养的这些客户，能给她带来一单，哪怕是一个小小的单子。

或许是她的诚心打动了客户，在她发出邮件后不久，还真有一个客户来询问其中一个产品。

孙燕之前对公司的每个产品都下足了功夫去了解，所以客户问的时候，她并不打怵，全面详细的把产品的功能都介绍了一遍，让客户对这款产品的兴趣越发浓厚，直接问她最低价格是多少。

孙燕知道，一般聊到这种程度，成交几率就已经很大了。想到自己很可能就在今天完成自己的首单，孙燕打字的手都有些发颤了。她知道客户信息要迅速回复，但对于最低价格，她到底有点犹豫了。

她的提成是从价格上提的，如果给了底价，这单她就相当于白干。但如果给的价位跟别的业务员一样，那对方为什么要在她这里下单？思前想后，先拿下单子的渴望战胜了一切，她一咬牙，直接报了个最低价过去。

本以为对方看得价位会马上下单，没想到对方看完，却说要考虑一下。

孙燕自认为这个价位非常有竞争力，她礼貌的回复，然后耐心等待。没想到一直等到晚上，对方还是没给她回复。

孙燕沉不住气了，想要发信息过去，但又怕还没过一天，这么频繁的联系，会引起对方的反感，想来想去，她给杨志发了条信息，问他这样的情况，他会怎么处理。

杨志看到她的信息，直接给她打来了视频电话。

孙燕急急接起来就问：“杨总，你说我现在要怎么办？”

那头的杨志笑笑：“都这么熟了，就别叫‘总’了，叫我杨志或者Johnson都行。”

“好，那就Johnson吧。你觉得我的问题出在哪了？为什么他忽然不理我了？”孙燕不耻下问。

“我知道你现在很想成交，但我们的工作是有价值的，没有人会做杨白劳。一旦你拿掉自己的报酬，客户反而会奇怪，觉得这些产品是不是有什么问题，不然价格为什么会比别人的低。对方一旦有这样的心理，这一单的胜算就不大了。”

孙燕愣了好几秒才反应过来，她怎么忘了这个道理。果然是太着急心就乱了，没能好好考虑。

看孙燕懊恼，杨志安慰说：“吃一堑长一智。你也别太失望，这还没过二十四小时呢，说不定这客户明天就来找你了呢。”

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