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而颜艺飞曾经教导过她，她说，请带着你的解决方案，坐到谈判桌前。

如果没有解决方案，那么谈判桌，就仅仅是一个吵架的地方。

而今天，沈南星是带着解决方案而来。"

"第138章

许你一片璀璨星空" "第138章

许你一片璀璨星空

尚唯面临生死存亡，这事，沈南星不能不管。

“对于品牌商来说，他们真正看中的，到底是什么？”这是来自于沈南星的第一个问题。

问完，她开始自问自答，“首先是保持品牌的完整性。”

什么是品牌的完整性？

就是好的东西，卖给对的人，继而把品牌文化传递下去。

这是奢侈品品牌商非常清醒的诉求，不会因为其他因素而改变。

“其次，一定是销售结果。”

诚品的策略看起来特别美好，预付加分账，可预付也只是一部分而已，他们还不敢全额购进，也没有那个实力。

品牌商不傻，预付是眼前利益，但整体销售数据更重要。

“假设我们能把每个单品的销售都做好，再缩短账期，也不是没有机会。”诚品保前期，尚唯则可以保全程，“所以，关键的问题还是在于我们自己，我们要在销售环节下功夫。”

抓住核心消费者，提升单品销售额，这才是这场战役的关键，而不是预付。

预付只是一种手段，还不见得是最好的一种手段。

沈南星做事，向来有理有据，她又拿出一份文件递给大家，“我觉得我们有必要对SKU（库存单位）做一次梳理。”

电商平台也遵循二八法则，往往是百分之二十的商品，为平台带来百分之八十的利润。

而大部分商品，都属于长尾，不见得能卖多少钱。

“对于畅销和长销的商品，我们有必要加大运营力度，致力于打造爆品，而销售数据一直都不太好的那些商品，我们则可以进行选择性放弃。”

人精力有限，公司也是，好钢要用在刀刃上，她不认为，尚唯现在有能力，把每一款产品都运营好。

运营不好，有自身问题，也有品牌定位的问题，这个要及时厘清，然后快速做出选择。

这样，尚唯的销售业绩才可以冲上去，合作的品牌商，才会更有信心。

所以，这一仗，诚品未必会赢。

而如果只从风险的层面去考虑，诚品的输面会更大。

这也是薛家辰笃定不跟的原因，除了考虑风险因素，他也考虑了人的因素。

钟毅有些急功近利，而急功近利的人，不会在细节上下功夫。

预付必将会花费巨资，这是出项，而如果运营不重视，那么进项就会减少，如此一进一出，稍有不慎，就会产生巨亏。

所以他才会认为，诚品这一出，很有可能会帮助尚唯，更进一步。

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