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二人跟着徐掌柜进了香粉斋二楼的雅间，安蓁这才知道，原来胭脂铺还可以有雅间。

实则香粉斋的雅间是专门为富贵人家的女眷准备的，贵女们来买胭脂水粉要试色，一楼大堂人来人往不方便，便诞生了雅间。

双方坐下，安蓁介绍道：“这是我新做的唇纸，使用时无需像以往的胭脂那样用手或簪子蘸了胭脂粉或膏涂抹，而是只需单片取出抿在双唇间上色即可，这一款我称它为番茄红，还有很多种颜色，不过要真正显示出她的颜色，还得上唇试一试才最清楚，徐掌柜不如一试。”

徐掌柜当下润了润唇，取出唇纸，对着铜镜抿在唇间，上完色后双唇鲜亮，颜色真还是像番茄汁呢。

她正要将唇纸放回原处，安蓁拿出同样的瓷瓶，示意她放入新瓷瓶中，并解释道：

“相较于胭脂粉或胭脂膏，唇纸除了使用方便外还更加干净卫生，将使用后的唇纸与未使用的分开存放，避免弄脏了新的唇纸，另外根据每个人上色的深浅不同，每片唇纸可使用五到八次。”

接下来徐掌柜又试用了其他颜色，都很喜欢，除了颜色外还喜欢安蓁起的名字，什么番茄红，枫叶橘、豆沙粉之类，既能准确体现色彩又好听，当真把她惊艳到了。

一番交流下来，徐掌柜越想越觉得唇纸是个好东西，以前就有小姐说过胭脂膏用到一半时就脏了，很不卫生，唇纸正好可以解决这个问题，而且安蓁的唇纸颜色多样新鲜，定是能受人欢迎，若推广的好，说不定会引起一波热潮。

徐掌柜心中有了主意，笑着问道：“不知安小姐打算如何售卖？价格几何？”

安蓁利索回应道：“若是寄售，每月月初供货，月末结账，我收利润的三成，若是订购，每盒二十张唇纸，五百文钱，银货两讫不相欠。”

安蓁在家就算好了价钱，市面上每盒胭脂能用上百多次，唇纸按平均一张能用五次算，一盒二十张，使用次数和胭脂差不多。

中等胭脂的价钱在四百文左右，唇纸是新品，而且颜色都是精心调制出来了，五百文的进价并不贵，至于徐掌柜对外能卖到多少钱，那就要看对方的本事了。

打试第一张唇纸，徐掌柜就知道这生意不能推拒，但凡被其他胭脂铺抢了去，指不定就是香粉斋的损失，可五百文的进价都赶上上等胭脂的进价了，她倒是不能立即拍板，便和安蓁商量道：

“安小姐，我很看重这唇纸，你看这样如何，今日你拿来的所有唇纸和胭脂粉我都要了，你也先不要卖给别家，这几天我试卖一下看看行情，若合适的话，就下正式的长期订货单，如何？”

安蓁是想要当下就定下这门长期生意，可徐掌柜的谨慎也不无道理，万一推广效果不好，她又大量订购了，岂不是血亏。

再者她之所以选择了香粉斋，就是冲着上水县最大的胭脂铺以及全国各地都有分铺的名号去的，想的是攀上大店货不愁卖，为此等一等，也是值得的。

至于这两天内唇纸被仿造，她倒是不担心，样式可以被学去，颜色却不能，这些颜色都是她结合着前一世的经典口红色号精心调制出来的，各色原料配比都有讲究，只要她不教，别说是几天了，就是几年也很难被研究出来。

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