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导购员怕这桩买卖黄了，立马说，“咱们有优惠活动。你拿的话，肯定给你申请最便宜的价格。”

“可是我家里还有香皂，要不然我等两天再来拿吧。”女生心里还是有些犹豫，就算是最便宜的价格，肯定也很贵。他担心她的钱。

“小姐，你可千万不要这样担心价格，我保证肯定是最实惠的。如果错过这次机会，以后可就没有这么的好机会了。”

“首先这个货会被抢光，以后想买也买不到；其次，最重要的是这是苹果味道的香皂，你是苹果型的女生，他跟你简直是绝配。这款香皂就是专属于你的。”

“如果你错过了作为一个苹果型女生该用的香皂，用的是别的味道的香皂。那你的独一无二的特质还体现在哪里呢？”

“所以千万不要犹豫，赶紧跟我去买，这是为了让你的特质可以更好地发挥出来。让别人一看到你，就知道你是苹果型女生，能从发自内心的感觉到快乐。”

“一见到我就能自发的感觉到快乐的特质……”这听起来还真挺不错的。

“那你带我去买吧……”

谁还不希望自己是独一无二的呢？

在这种狂轰乱炸的导购洗脑宣传之下，很快，这一批水果味道的香皂就卖没了。

胡知院看这水果香皂的行情还不错，就又做了一批热制皂紧急上市，并且工厂还开始着手打磨一批冷制皂，争取在两个月后，能将市面上所有的水果味道的香皂全都换成冷制皂，这样就不会再有质量方面的担忧。

其他的供货商看到胡知院的香皂卖的好，也有一点动心。最先来找素找素云商量这件事的，就是当初那个第一个跳出来反对的，制造铅笔的工厂老板。

“那个，李老板，我回去仔细想了一下，你说的话也挺有道理的。你说孩子们每天学习写作业多累呀！要是铅笔能让他们看起来就心情愉悦，岂不是一件好事儿？”

他搓着手，笑呵呵的说，“为了让他们心情愉悦，我愿意把铅笔做成水果样式的包装。不就是把不同的铅笔给贴上不同的贴纸吗？这个简单地很！”

“能让学生们看到铅笔就第一时间想到不同的水果，起到望梅止渴的作用，还怪有意义的，你说是不是？”

素云笑着说是，“你能这样想开，真是太好了！这对于学生们来说，也是减轻他们学习压力的好办法。一定会大受欢迎的。”

于是，在水果类型的香皂上市之后，不同水果类型的铅笔也上市了。

这一次，导购员们还是采用同样的方法，先猛夸顾客身上的特质，然后带他们去挑选属于他们这种特质的铅笔。

让他们感觉到，自己所挑选的每一样东西，都是为他们量身打造的。

他们在日常生活中所用到的每一样东西，都非常的符合自己的气质。自己就是一个非常精致完美又独一无二的人。

铅笔可是每一个学生在学习和写作业的过程中，所必须用到的东西。所以毫无疑问，这批铅笔卖疯了。

工厂根本就生产不够卖的，每天都要加班加点补发货物，工人们三班倒轮番上阵。紧赶慢赶，甚至忙到顾不上不吃饭，都生产不够市场需求。

眼看铅笔这么赚钱，作业本也毫不示弱。

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