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3.提升分辨力

曾经有一位前辈告诉我这样一个道理：当别人向你许诺了什么好处，向你担保一切都在顺利进行时，你要把他描述的真实性打三折。这样有几个好处：第一，你不会对于任何事情抱有过高的期待，能够冷静地行动，准确地分析；第二，打了三折的承诺，往往更接近实际情况，有助于你做好应对突发情况；第三，你会更仔细思考，这种“顺利”的反面是什么，抓住隐藏的信息。

小时候，我们都听过一个苹果的故事。这个苹果被小虫咬了一小口，它用叶子遮住了。农民没有看到，就没有给苹果打药。过了几天，苹果上的疤痕越来越大，它还是遮遮掩掩，不肯告诉别人自己脸上有伤。又过了几天，叶子再也遮不住它的伤疤，于是农民伯伯把它摘下来丢掉了。

很多时候，危机就像这个苹果上的疤痕一样，被某些人掩盖了。我们可以回头想一想，当意外发生的时候，我们往往会强撑面子，拒绝别人的帮助，告诉外人，我们一切都好。同样的道理，别人也会选择这么做，利用信息不对称，欺瞒你一切都好，让你信任他，并且多投入时间、金钱、精力在他身上。

这里我们需要解释一下，信息不对称是一个经济学上的概念，指的是交易中的各人拥有的信息不同。在社会政治、经济等活动中，一些成员拥有其他成员无法拥有的信息，由此造成信息的不对称。信息掌握得比较充分的人员，往往处于相对有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于相对不利的地位。

如何避免信息不对称带来的潜在威胁呢？我们需要提升自己的分辨能力。

第一点，我们要提升自己的观察能力。我国古代有很多观察人的方法，很多名臣良将都有“看相”的能力。

比如曾国藩，他有自己的一套理论，大概总结出来就是：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看气概，富贵看精神。主意看指爪，风波看脚筋。若要看条理，全在语言中。”

现在我们也会根据小动作来判断一个人的好坏善恶。眼神飘忽，总是摸鼻子，说话颠三倒四、前言不搭后语，姿态猥琐，精神萎靡的，往往得不到我们的信任。

在交谈的时候，很多人反应比较慢，不会仔细判断对方说的每一句话的真假。好在我们还有“直觉”这种东西，当对方巧言令色时，我们只需要根据他的面相、神态、动作，判断他是不是有什么私心，有什么小算盘，就已经能够避免很多不必要的麻烦了。

第二点，我们要学会搜集信息。当我们掌握的信息不够多、不够全面的时候，往往就处于“信息不对称”的劣势一方。有句古话说：“偏听则暗，兼听则明”，讲的就是这个道理。在我们做出决策和行动之前，要先多方打听，多搜集有效的信息，加深了解。

在日常生活中，我们经常会发现，越是大领导，越不会急于决策。而聪明的管理者，往往是信息掌握更多的一方。他们躲在暗处，你在明处，你已经掉进了对方的计划之中，却往往浑然不觉。

有时候你多等一会儿，真相就会暴露在你的眼前。尤其是在交易的时候，不要着急付钱，也不要着急亮出底牌。等一等，安全系数就会直线增加。

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