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2.决断能力：危机时刻，怎样判断形势

在一部讲述浙商发家史的电视剧《鸡毛飞上天》中，有这么一段故事。主人公陈江河进入上海附近的一家袜子厂当销售员，这家袜子厂很小，没有自己的设计部，往往是市场上流行什么，他们就生产什么。

但后来他们逐渐跟不上潮流了，上海开始流行玻璃袜，流行新的花纹样式，他们工厂没有这样的工艺，袜子越来越卖不出去。老厂长东奔西跑去参加各种展销会，推销自己厂里的袜子，但是一直都没有什么起色。

慢慢地，厂里员工的工资都发不出来了。陈江河一直劝说厂长，革新袜子的设计，走创新路线，可厂长不听，总是等着潮流一波一波过去。后来陈江河壮起胆子，跟厂长提了一个要求：如果他能把所有袜子都卖出去，厂长就要提拔他当销售部经理。

厂长想着死马当活马医，没想到陈江河真的做到了。在之前走南闯北的许多年里，陈江河结交了很多其他城市的朋友。他们厂里生产的袜子，在上海过时了，但在其他城市，却还没有过气，并且他们厂的袜子具有物美价廉的优势。

陈江河委托好友找到了许多异地的进货商，让他们坐火车来进货，并且承诺他们，通过进他们厂的袜子赚到的钱，绝对够火车票的钱。由于他做人比较诚信靠谱，广结善缘，很多人听到消息之后都来他们厂里进货。他们厂薄利多销，终于赚到了钱，给工人们补发了工资。

陈江河没有像厂长一样，固守一个地方，只做当地的生意。在眼见危机即将到来的时候，他及时做出了决断，把眼光转向其他城市，并且不做零售，只做批发，极大地提高了效率。

在成功卖光袜子后，陈江河没有选择当销售部门的经理，而是提出要创建一个设计部，设计新款式、新花型。后来老厂长退休了，他上台之后，一直带领大家生产新袜子，厂里生意越来越好。

但他从来没有停下脚步。陈江河聘用了一个有知识的大学生，带着大学生到处跑。当陈江河看到上海某个展销会上，一双袜子能卖12元（当时他们的袜子只卖几元）的时候，他深受震撼。

陈江河看到日本厂商制造的袜子机非常精巧，并且一台机器就可以生产出各种花纹、款式、材质的袜子时，他当时就被迷住了，尽管自己没有多少钱，但他知道，这些机器能带给他更多的收益。

那一台机器要几万块，他一次订了3台，并签订了合同。

厂里的老员工们得知这件事之后，意见非常大，他们不理解为什么要花这么多钱买进新机器，为什么要做这样的尝试，明明维持现状已经很好了。

陈江河并没有因为员工们反对而动摇，他知道，将来的趋势就是技术，就是新机器。日本的袜子机虽然昂贵，但是可以带来的收益绝对是不可估量的。有了这3台机器，他可以领先当地其他的袜子厂，甚至引领潮流，成为袜子厂中的翘楚。

他详细地告诉了员工们自己之前的所见所闻，说起一双袜子能卖12元，如果购进了新机器，能带领员工赚更多的钱，而且他把这几年的个人积蓄全部投了进去。如果员工愿意和他共进退，可以一起入股投资机器，将来分红。

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