第8章 买卖都是谈出来的(1/2)
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“一般着急卖房不外乎几种情况:急用钱,房子不吉,房源有问题或者房子前景不好。”林思然慢慢举起四根手指头。

“我说了,您看着不缺钱。”林思然弯下一根手指头,“房子不吉的话您应该会降价处理。”

林思然又弯下一根手指头,微微皱眉,“难道是房源有问题?”

“胡说!这房子是老子继承来的!”房东激动地说。

林思然了然地点点头,“哦,那我就能确定了,是这房子前景不好。”

被套了话的房东顿时哑口无言。

“您这个小区最早是规建局自建房,按着您父亲的年纪,应该是规建局的退休同志,所以,您在规建局应该认识人,是不是听到了什么风声啊?”林思然笑着道,“所以你想在政策来之前高价先把房子出手了!”

“你……你胡说什么呢!”房东憋的脸色酱红,“你到底买不买房,不买我就走了,浪费我时间!”

“买,肯定买!”林思然忙说,“您先坐坐,听我跟您算笔账。”

房东瘪瘪嘴,不耐烦地坐下。

林思然在他对面坐下,拿起笔边说边写道:“方才我给您算的那套房,可是精装修过,就算装修费只值5万元,平均下来,每平也有一百多,也就是说毛坯房的单价应该三万五不到。”

“您卖房,我买房,谁也不想吃亏,市场大行情咱们得考虑,但是每间房子的优缺点不一样,咱们再来分析下您的房子。

“您的房子前后阳台,通风好,采光好,加分!”林思然一边说着一边快速地在纸上记录,“此外五十平米的房子,却有正规的三间房间,格局不错,也可以加分。”

“本来就是好!”房东又开始傲娇起来,“就说你们买了不会吃亏。”

林思然抿嘴一笑,笔尖另起一列,“接下来我们看看这房子的不足,首先,老式小区,小区环境嘈杂,没有电梯,安保物业都不健全,扣分!”

林思然说着稍稍抬眸看向房东,房东张了张嘴,最终无奈地点了点头。

林思然便又继续往下说,“再次,您的房子没有厨房,搭建厨房的位置只能选在前后阳台,这样的话,便失去了一个阳台,也就是说您前后阳台的优势就丢了,所以,这一项依旧是扣分。”

“再次,您房子的朝向为东西向,阳台大是大,但都是西晒太阳,冬天没温度,夏天又太热,实用性不高,继续扣分!”

房东看着林思然写下的“-1”心疼地皱起了脸。

“最后,您这房子在小区的最角落,离小区大门远,楼下又没有停车位,一墙之隔就是棚户区,其实说起来,您这房子是没法按照这个小区的房价卖的。”林思然说着又拿起计算器敲了敲,“我给您165万的价格,平均每平正好三万三,已经是相当合理了。”

林思然话音刚落,她放在桌面上的手机“叮”了一下,林思然侧头看了一眼,笑着对房东道:“并不是只有您能打探到小道消息的,我朋友方才也告诉我了,您看看是不是这个?”

林思然说着把自己的手机往房东面前推了推。

房东看了一眼,顿时面色青灰。

林思然继续说:“安置小区的房虽说没有证,但是胜在便宜,而且又是新建小区,环境肯定比您这边好,届时购房的人势必多,您还想卖这样高的价格很难的。”

房东一直以来的傲气消散了大半,看了一眼林思然,眼神躲闪着移到赵晓丽身上,“你上次说170万的,就这个价吧。”

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