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李良模让乔凡雨在会客室坐下后，亲自给他沏了一杯水。

乔凡雨连忙起身接过杯子说：“不敢当，谢谢李叔叔！”

李良模在他对面的沙发上坐下后说：“凡雨，我们先约定一件事，你以后不要叫我李叔叔了，就叫我李老师吧，这样对你在社会上做事情比较好。我和你父母的交情是一回事，我和你们两口子的交往又是另一回事，我们分开来比较好”

“我听李老师的。”

李良模笑着说：“你想做咨询的事情，你爸爸前几天临走时专门对我说了，这是个好想法。有需要我帮忙的地方尽管说，不要客气。”

“谢谢李老师！以后肯定会有不少要麻烦到李老师的地方，请您一定多指教。”

“你以后有事就说，只要我力所能及的都没有问题。说起来，你爸爸是我的引路人，你妈妈和我当年是一个读书会的。而且我还在你爸爸手下工作过近十年，和你妈妈也共过事，你妈妈巾帼不让须眉，真是能干得很。我们那些生死入死的岁月，你在小说中不一定看得到的，正是那样的日子，让我和你父母结下了一辈子的情谊。”

乔凡雨慎重地点头回应。

“凡雨，我对你们两口子的情况，由于以前多次听你父母提到过，所以算有初步的一些了解。我有个建议，尽管你们两口子平时都很注重学习，可是毕竟没有接触过具体的项目咨询工作。说实话，对怎么做好商业咨询，我并没有什么发言权，但我们的某些工作与做项目咨询可能会有一些类似的地方。也就是说，凡事讲究条分缕析，对问题需要抽丝剥茧，对情况必须冷静判断，综合评估。绝不能被表面的东西所迷惑进而被误导，特别在系统分析和合理应对方面要善于细究，更要注意多问些为什么，切切不可轻信，不可自诩聪明，不可自以为是。这些似乎人人都明白的道理，但并不是每个人都能做好的。总之遇事如何处理？能否恪守必须的原则？尤其是在大胆假设的同时，怎样小心求证？是重中之重。”

李良模见乔凡雨听得很专注，便接着说：“还有咨询的工作对象，从本质上说并不仅仅是那个项目，而是会与决定和执行具体事情的人有极大的关系。因而在设计具体方案，确定操作方法时，一定要将人的因素放在一个特别重要的位置进行考虑和谋划，人的状况如果与事情的内在需要不能匹配，那么好思路也会引出坏结果，这样的教训并不少见。这就是所谓‘人对，事情就有可能对；人不对，事情一定不可能对’的道理所在。”

乔凡雨说：“太感谢李老师了，今天我很受教。您说的这些原则，对我而言必须高度重视，时刻铭记，认真做好。”

李良模笑笑后又说：“我不懂生意，但知道一件事情，一个好的咨询意见或解决问题的方案，不可避免地会渉及到如何面对利益？怎样分配利益？能否合理兼顾各方需要的问题？商业活动的核心是利益问题，要是不能解决好利益上的统筹兼顾，就不可能是一件圆满的事情。‘坐地分赃’个成语是贬义的，也很不好听，但你却可以细细琢磨一下这个成语背后的那些东西。”

乔凡雨沉思了一会儿后说：“李老师，您的话我需要认认真真思考、消化、吸收。我想请教一个问题，您认为当前那些做生意的人面对咨询服务，他们最需要的是什么？”

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