本站不支持畅读模式，请关闭畅读服务，步骤：浏览器中——设置——关闭网页小说畅读服务。

吴美珠在位于品川的办公室窗前，对站在身边的林梦宁说：“这里看出去的景色很不错，但四十几年前东洋战败的时候，东京当时的状况却是让人难以面对的，更没有办法使人相信几十年以后的东京，又会是一座引人瞩目的国际大都市。所以一个人也好，一个机构也好，只要想干而且会干，就一定能干出名堂来。梦宁，你刚才说的想法，我赞成，但你究竟能做出什么样的局面？我还要观察。不是妈妈信不过你的能力，而是你必须经历那些过程，必须体会甜酸苦辣的各种滋味，必须有摔倒了再爬起来的能力，必须通过摔跤而长出不再跌倒的本事。这些东西是没有人可能替代你的，我和你爸爸也只能提醒你，而不能通过一直扶着你，而让你永远不摔跤。”

林梦宁神色严肃地说：“妈，我明白的。如果不断奶，就永远是个小孩子。没有被弄痛过，就不会真正知道什么是可以的？什么是不可以的？我有充分的心理准备，您放心。”

“梦宁，现在我们这个商社蛮像点样子了，包括这栋楼的一半也是我们自己的。但在你刚出生的时候，你爸爸为了找到一个合适的又负担得起租金的办公地方，前后差不多花了大半个月的时间，沿着山手线四处寻找。最后在秋叶原和上野之间，一个叫御徒町的地方，找到了一处我们当时租得起的沿街房子，然后就在那两间小屋子里干起了这个商社。过了大约半年以后，你的另一位外公去我们在御徒町的商社看了一下，走的时候对你爸和我说，三年之后如果你们自己有能力在东京站、大手町一带租写字间了，我就给你们承担70%的租金。但是现在就是再难，你们也必须要自己熬。”

吴美珠侧头看着女儿说“熬，这个字成了我和你爸爸一辈子谨记于心的东西。过去生意还比较小的时候，我们熬，一点不敢大意，半点不敢胡思乱想。后来六十年代中期以后，特别是七十年代开始，我们的生意顺了起来，也大了起来，但我们还是将熬这个字看得特别重。因为守得住已有的一切，在各种引诱面前不轻率不冲动不疯狂，同样也要靠熬，必须熬得住。这么多年来你爸爸和我一直将这个熬字，当成了人生的方向盘，世界上的事情熬得住就能有明天，要是熬不住，随时都有可能会完蛋。梦宁，你千万千万记住，在一个人苦的时候，熬还不是真本事，因为那种情况下只能熬，没有别的办法，当然不能傻熬。但当一个人好起来了，顺起来了以后，熬得住才是最最重要的，因为中国人有一句话，高处不胜寒。所以当你觉得自己很厉害了的时候，如果一脚将熬这个字从心里踢开了，那么下一脚你就有可能迈向了深渊，这种例子太多了，但真正明白这个道理并不容易。”

吴美珠发现女儿正用随身携带的?珍录音机，在录自己说的话，她脸上滑过了一丝满意的表情。

吴美珠接着说：“中国人普遍把亲情看得很重，可是有些人在得到亲人或者好朋友的帮助时，却会觉得是理所应当的，这是非常错的。其中的道理不用我多说了，你肯定明白。在我看来善于用好并始终感恩别人的帮助，是一个人必须的基本能力和基本质素之一。商人应该重利，可绝对不能忘义，更不可以忘情，否则会有报应的。这方面我还是拿以前的事来说，你的另一位外公在我和你爸刚开始做这个商社的时候，用一种特别的方式很实际地帮了我们，当时他给了我们一本他亲笔誉写的通讯录。你爸和我就是凭着那上面的上百个关系起步，终于在生意上创出了一条路。所以关系特别重要，一定要会用，更要用好。梦宁，不管是谁，只要真心诚意给了你关系，就是送给了你一根拐杖，这个太重要了，但师傅领进门，修行在自身。怎么建关系？如何用关系？这里面是有大文章的，能不能真正弄通那些门道？人与人是很不一样的。”

此时，电话铃声响了，吴美珠走过去接电话。

吴美珠放下电话后继续说道：“就这样，靠着你另一位外公的关系，我们把生意由小而大做了起来。三年后我们没有去东京站、大手町一带租高级写字间，而是因为一个机会，用比较划算的价格从别人手里买了新桥附近大约二千呎大小的房子，走上了后面的发展之路。新桥的那个地方，直到今天还在，你爸爸和我决定把它保留下来，哪怕暂时放些零零碎碎的东西也不卖掉。因为那是一段历史，也是一个象征，在自己的房子里经营自己生意的心情，我们这辈子是难以忘记的。所以，你决定做软件外包业务，爸爸和妈妈商量后，决定给你成立一家由这个商社控股的专门会社，新会社的办公地点就放到新桥那里去。你的条件比我们当年好太多了，当然现在的社会也不同于过去了。昨天外公还专门打电话过来，说他和外婆要给你们出股本金，后面就看你和凡雨怎么做好这个业务了。”

吴美珠见女儿沉思着，便坐到办公桌前处理起了工作。

过了一会儿，林梦宁说：“妈，我坚信自己绝对不是冲动，这个业务我一定要把它做起来。但人的方面，除了芳芳和袁菁以外，你和爸爸还能支持我吗？”

吴美珠说：“行政人员肯定没有问题，商社这边可以帮你分担掉，但你要结一部分成本给商社，生意上的规矩我们要遵守好。营业人员方面，商社可以先借几个人给你，可是我们的营业人员不懂软件业务的，所以你要考虑好怎么解决这个问题？另外你是不是可以将芳芳培养成营业人员？做营业的人忠诚可靠特别重要。还有技术上一定要用好的人才，今天你爸爸约了日经新闻的小野先生，他和我们关系很好，是个经济方面的资深记者，在各种企业中认识的关系不少，可以请他帮点忙，晩上我们和小野先生一起吃饭时好好商量一下。当然袁菁那个男朋友的同学关系如果能用上，那是非常好的。另外，我和庆应大学和东京工业大学有些关系，我也已经在拜托他们了，技术方面要努力找到一个可以充分信任的专业人才来统括。这方面我在想，也许还可以有一个思路，你和凡雨的大学都是综合性的，都有计算机方面的专业，看看没有没机会找到已经在东京的相关校友？这个技术方面的领头人，最好能知根知底一些。”

吴美珠又说道：“明天约了贸易振兴会的长谷川先生，他也是一位资深人士，在企业界有不少关系，这样的朋友都可以拜托一下。总之搭好一个基本的班子很重要，事在人为，这方面你要既有方法又有耐心，稳中求进是根本。”

本站不支持畅读模式，请关闭畅读服务，步骤：浏览器中——设置——关闭网页小说畅读服务。