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第 19 章

送走小吴后, 已经下午了，现在去县城肯定赶不回来了，温雨晴便帮着李大头捞油皮。

她这正忙着, 就见小吴又来了，这次他还带了一个秃顶的中年男人。

看到两人，温雨晴有些惊讶，还不待她开口询问，小吴便主动介绍道：“温队长, 这是供销社的张经理。”

介绍完张经理, 小吴又介绍温雨晴，两人打过招呼后, 张经理主动说明来意，原来供销社也想采购卤味。

有人主动来谈生意, 温雨晴自然不会拒绝，不过她也有个要求, 头几天让卤味坊的人帮着卖。供销社的客流量本来就少, 要是按他们那种卖法, 每天根本销售不了多少。

本来张经理还担心温雨晴因为之前的事，不与他们合作, 如今见温雨晴不但与他们合作，还要帮着卖, 张经理自然没意见。

两人谈妥后，小吴道：“温队长，你们这卤味的做法能不能告诉我？你放心，配方只公社食堂知道, 我们不会往外传的。”担心温雨晴不高兴, 小吴又道：“高书记尝过卤味后, 上瘾了，想让公社食堂经常做，只是总去外面买也不方便，要是食堂会做，什么时候想吃就做了。”

说完，小吴又向温雨晴保证，方子肯定不会透漏出去。

世界上根本没有不透风的墙，温雨晴怎么可能信他的鬼话。

虽说在后世，各种卤味配方遍地，不过现在这东西确实稀缺货，而且以现在的闭塞程度，几年内都不用担心配方泄露。

温雨晴并不想这么早就把方子泄露出去，可不告诉又得罪人，想了想，温雨晴道：“吴秘书，就算我把配方告诉你，你们做起来也很麻烦，别的不说，只调料就三十多种，卤汤要是用一次的话，成本会特别高。多次使用，必须天天都煮上几个小时，尤其是到了夏天，更要一天天的煮着，不然容易坏。”

温雨晴并没有夸张，现在没有冰箱，卤汤确实不好保存。

顿了一下，温雨晴又道：“而且就算你们有卤汤，豆制品也自己做吗？”

豆制品不可能自己做，没人会不说，公社食堂也没那么多人。至于卤汤，更不可能一天天的烧着。

“这么麻烦啊，”小吴想了想道：“那我们还是去供销社买吧。”去供销社购买的坏处就是价格更高，买到的食品种类也可能不全。

“要不这样，我们每周固定一天给你们送卤味？”

听温雨晴这么说，小吴觉得这个主意不错，最后两人又商量了周几送，送什么，送多少。

小吴和张经理离开后，小马也从县里回来了，温雨晴便和他说了一下供销社采购卤味的事。

整个公社也有几千人，其中不乏公社干部、老师、肉联厂、砖瓦窑职工等等，再加上周边的大队，开发好了，市场还是挺大的。

张经理既然主动找来了，温雨晴自然不想放弃这个市场，只是供销社前面的马路人流量不大，若是想让人们尽快知道卤味，就得宣传。

这个时候没电视，不能打广告，发传单也不现实，用广播宣传没门路，最后温雨晴决定在公社小学、中学门口免费送卤味。

能在公社上学的，大多数都是公社本地的，而且家里条件一般都是还可以的，太穷的不会送孩子上学。

再者现在家里孩子多，几乎家家都有半大的孩子，也就是说只要让这些孩子知道卤味了，那家长肯定也知道了，这是最快、也是最有效的宣传方式。

听温雨晴说去学校门口送卤味，小马心里一哆嗦，“直接卖不行吗？”①話

“在供销社门口卖没问题，去学校门口卖，风险太大了，容易被当成投机倒把抓去。”免费增送就不一样了。

小马一脸肉疼：“那么多学生，咱得送多少啊。”

别看现在家家孩子都不少，但是上学的并不多，小学和初中的师生都加起来也就几百个人，一人送一把卤黄豆真没几个钱。

“不多。”温雨晴道：“有十块钱够了。”

“……十块钱还不多吗？”他好几个月才能赚回来，而且就供销社那客流量，一天能卖到十块钱都是好的。

听小马这么说，温雨晴并不意外，他有这种想法很正常，应该说这个年代的人大多数都这样，不是他们不聪明，而是这个时代的局限性。

现在春耕开始了，大队部的干部都忙起来了，赵支书平时都没什么时间过来，小马却一直留在这里帮忙，他这人勤快又聪明，温雨晴对他印象很好，便耐心的和他讲了一下广告的效应及回报。

现在看十块钱好像很多，但是从长远的角度看，十块钱的广告费真的很便宜了。

当然光说没用，不看广告看疗效嘛，这个疗效应该很快，等过几天就能看到效果了。

第二天下午放学，温雨晴便带着卤味和小马来到了公社，两人一个在小学门口，一个在初中门口，边送卤味边向学生们宣传‘想吃卤味可以去供销社买。”

这东西送一天大家就都知道了，没必要继续送了，所以第二天温雨晴就去了县里。

见到温雨晴，钱经理是既高兴又发愁，高兴的是卤味在他们副食品店销售业绩很好，愁的却是其他副食品店销售业绩很差。

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