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王林今天要谈的事挺多的，上午签了工厂租赁合同，中午回家吃过饭，下午和大华公司的许志文谈机械购买事宜。

许志文受邀来到了红光食品厂的老办公楼。

现在这楼属于王林经营，他把原来的招牌全拆了，新的大楼在装修当中。

许志文今天看到的王林，和他之前见到的作坊主形象完全不一样。

王林开着奔驰，带着年轻貌美的女秘书，有自己的办公大楼，还有自己的厂房！

许志文看到了王林的实力，也看到了他的诚意。

王林开口便说要组建一个上规模的卫生巾生产厂，然后带许志文看了厂房。

“这一片都是我的工厂，”王林大手一挥，“许先生，我是诚心想开这个工厂，请你一定给我最优惠的价格。”

“当然可以，王总，我们不仅售卖机械，我们还保证售后服务。我们负责生产线的全部安装流程，以及员工的培训，还有你们需要的一切原材料，我们都可以帮你从国外进货。”

“国内没有生产卫生巾的材料吗？”

许志文道：“大陆暂时还没有完整的供应链，有些材料，只能从国外进口。”

王林沉吟道：“这就麻烦了！”

许志问道：“怎么了？有什么问题吗？”

王林道：“进口需要外汇啊，我们私人企业，哪里来的外汇？就算向国家外汇局申请，只怕也有限得很。”

改革开放前，我国实行严格外汇集中计划管理，国家对外贸和外汇实行统一经营，外汇收支实行指令性计划管理。所有外汇收入必须售给国家，用汇实行计划分配；对外基本不举借外债，不接受外国来华投资；人民币汇率仅作为核算工具。

改革开放后，我国外汇管理体制根据经济社会发展和经济体制改革的根本要求，沿着逐步缩小指令性计划、不断培育和增强市场机制在配置外汇资源中的基础性作用的方向转变。

1978年到1993年，我国外汇管理体制改革起步。这一阶段以增强企业外汇自主权、实行汇率双轨制为特征。

为调动出口企业创汇的积极性，确保有限的外汇资源集中用于国民经济建设，从1979年开始实行外汇留成办法，在外汇集中管理、统一平衡、保证重点的同时，适当留给创汇的地方和企业一定比例的外汇，并允许持有留成外汇的单位把多余的外汇额度转让给缺汇的单位，官方汇率与调剂市场汇率双重汇率制度并存。

重点是，企业只有一定比例的购汇额度！

外汇额度，限制了企业的扩张和发展。

特别是私营企业，想拿到更多的外汇使用额度，几乎是很难的。

因此，在这一阶段，我国的民营企业，做出口是竞争不过国营企业的。

国营企业有政府撑腰，一切资源都率先向国企倾斜。

私企连原材料都进口不了，拿什么来竞争？

没有外汇，工厂无法进口原材料，那工厂的脖子，就被掐得死死的！

这一重大转变，起码要等到九十年代初才能有所改观，后世创汇的企业，不仅没有额度限制，甚至还有可观的高额退税补贴！

在此之前，王林想要发展企业，只能依靠自己去想办法。

他只是一个平民老百姓，依靠买卖国库券的好政策，幸运的赚到了第一桶金而已，一无强大的背景，二无优势的人脉，他找谁去要购汇额度？

王林想大展鸿图的心思，瞬间冷了一半。

许志文道：“王总，其实你大可不必担忧，以目前的外汇额度，足够让你经营起一家工厂。至于以后要扩张，那是以后的事了，是吧？”

王林知道，对方是急于卖生产线，当然只挑好话给你说。

“许先生，我想先投资一家80万左右的工厂，现阶段来说，这个规模是足够用了。”

“可以，其实生产线的产能绝对是能满足需求的，生意扩大之后，你可以随时订购新的生产线。”

“在正式合作之前，我要了解贵公司的相关资质，以及所代理生产线的品质、生产能力如何。”

“我们在大陆有一家合作的工厂，那是一家标准化的生产工厂，你可以前往考察，或者你有时间的话，我可以带你到香江总部去实地考察。我们代理的生产线，是日本最有名的品牌，日本大多数卫生巾生产厂家，使用的也是这款生产线。”

王林意似不信：“据我所知，日本人做生意都很精明，他们自己国家使用的都是最先进的生产线，卖到国外的，是被淘汰的上一代甚至上几代生产线？”

许志文笑道：“我不排除有些精工企业会这么做，这涉及到国与国之间高级工业技术的商业机密，但我可以向你保证，卫生巾生产线，这种属于普通民用级别的生产线，不涉及军事技术机密，我们卖的，都是最新款的机器。王先生如果还有疑虑，可以亲自到日本总厂进行考察调研。”

王林道：“相关的考察工作，我当然要进行的。我今天先和你签署一个合作意向书，请你们准备相关的生产线和机械设备，我这边厂房收拾完毕，就请你们过来安装。”

许志文道：“王总，请你先支付一些订金，我们好准备生产线。”

王林微微一笑：“许先生，我要和你签订的，是分期付款买卖合同！”

许志文怔道：“分期付款买卖合同？”

王林道：“生产线属于高档耐用商品，这种商品，适用于分期付款买卖合同。分期付款买卖合同，顾名思议，就是是我将应付的总价款，在一定期限内分次向贵公司支付。”

许志文摸着下巴，沉思道：“王总，你为我为难了，我们以前做买卖，都是现金结算，从来没有做过分期付款。”

王林道：“我不是拿不出钱来，别说80万，便是200万，我也随时拿得出来。”

许志文看看外面停放着的百万奔驰，再看看气质出众的秘书田晓青，微微一笑：“这一点，我相信王总的实力。分多少期呢？”

王林道：“不需要太久，就以24期为限。一来，我有固定资产，可以证明我的实力，二来，我需要时间验证你们的生产线以及售后服务。如果你们卖给我的是落后、淘汰的产品，投产以后，问题不断，三天两头就要停产搞维修，那我这生意就做不成了。有了这个分期合同，对你方的信用也是一种约束。真出现这样的状况，那损失的，就是你们自己了！”

许志文笑道：“王总，你多虑了，我们绝对不会做这种杀鸡取卵的事，我们主要还要和你进行原材料的进口合作呢！”

王林道：“人情归人情，生意归生意，我信任你，但你也得信任我。我有厂房、有办公楼，又有资产，又有豪车，你还怕我跑路不成？”

“那倒不是。”许志文道，“兹事体大，我也做不了主，我只是一个销售代表，这样吧，王总，请容我向公司总部请示，如果可行的话，我再联系你。”

“好。请你尽快！我相信，售卖卫生巾生产线的公司，并不只你们一家。德国和美国的生产线，也是不错的！”

“是，是。我尽快！”许志文和王林握了握手，“时间不早了，我先回公司，我最迟后天联系你。”

“好。再见。”

许志文离开后，田晓青笑道：“王总，你这一招很高明。我又学到了。”

王林哈哈笑道：“你也喊我王总了啊？”

田晓青娇俏的一笑：“你就是我的王总啊！你也是我的良师益友，跟着你，我学了很多知识。”

王林道：“你又不下海，学这些对你没用。”

田晓青道：“这也叫增长人生阅历，我们做过的事，读过的书，都会成为我们的人生经验，刻画在我们的气质里。虽然我只是一个警察，但以后我再碰到类似的商业纠纷案件，起码我也知道是怎么回事了。”

王林哈哈一笑：“你是个感性的人。你还是喊我名字吧！你叫我王总，感觉怪怪的，以后一起出去，别人以为我真是什么大老总，特意盯上咱们，那就不妙了。”

田晓青道：“好吧。你买了车，又要开厂，这钱用得可快了。”

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