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宋锦提出来要招一个学美术专业毕业的学生,不管是大学生还是大专生还是中专生,最好是接触过衣服和鞋帽这些东西的,她想请一位设计师——这是她在广州的时候,看到了85年的时候,皮尔卡丹在帝都工人体育场办的那场秀时,就有了的想法。
之前在和一些档口老板交流的时候,对方言必称“这是香港那边过来的啦,那边的设计师专门设计的,肯定好看的啦”,让宋锦对设计师这个职位有了最初的印象。
她也不求自己请到的人能有香港设计师那么厉害,比自己厉害就行。
老杨反对,“我觉得这根本没有必要,我们现在新款开发不是做得挺好的吗?”
“那算什么新款开发呀!”宋锦扶额,她们现在所谓的新款开发其实就是她从广州拿回来一些样品,然后她和严如玉选出来其中比较好模仿的,再换个面料换个花色照着做而已。
这一点严如玉站在宋锦这一边,不过她的理由和宋锦倒不一样,“老杨,你知道我现在有多忙吗!我不仅要负责找场地、管理工人、管理后勤、还要负责下面几个村的联系,还要负责账目,算工资!我就是有三头六臂我也要忙不过来了,不管,我要先申请招个会计!”
招财务人员这一点很重要,宋锦和老杨双双表示支持,给予了立即通过。
“所以你看,我和如玉根本就没有太多的时间来管新品开发的事情。”宋锦继续把话题掰回来,“就像是这次梅主任的事情。你我都知道,以后这样的事情肯定还会有,避免不了。那我们靠什么和别人竞争?当然就是因为我们入场比较早,但如果我们不能源源不断的推出有竞争力的产品的话,这个优势迟早有一天会消失的。这也是之前我们为什么要注册商标的原因。”
她要让她的客户们知道,如果想要选择品质好的和新款的帽子,那就认准“锦玉”。
老杨也认同她说的这点,听上去似乎很有道理。不过她们设定这个设计师入职后,是需要他来带的,所以他也会有自己的顾虑:“但你就算是找了一个美术专业的,她也不一定就能开发出什么受欢迎的新款来,有可能只是浪费了我们的时间和金钱而已。”
“那也只能慢慢来了。”宋锦并不是没有考虑过这个问题,她拿出一本东西,给两人看,“你们可以看看这个,就知道为什么我这么坚持想要找一个美术专业的人来公司?”
严如玉和老杨接过去一看,是一本画册,但里面画的并不是风景画和人物画,而是一张张简简单单的铅笔和钢笔线稿。
“这……好像是家具?”老杨疑惑的道。
“就是家具。”宋锦大笑,这是她从自家女儿那儿发现的好东西,据说是齐老师画的。当时宋泠想给她们的新家打柜子还有沙发之类的木制家具,但只是嘴上说的话,和宋永丰还有另外一个木匠完全无法沟通。无奈之下,她就想到了齐老师,她描述,齐老师给她画出来。因为是给木匠画的,齐老师拿钱办事,很尽心的还特意画了各种角度的图,立面、剖面,十分的详细。后来他觉得按照宋泠说的,有些家具的细节有点丑,还给她优化了一下,让宋泠很是惊喜。
宋锦把女儿搞出来的这件事说给他们听,“看到了吧?即使是木匠不怎么识字,也没有见过这样的家具,但照着这些图纸来打的话,也不会出错。而且还能直接呈现了改了之后的样子,就很方便。”
她也是看到这些图纸之后坚定了要请设计师的决心,“我和如玉之前开发新款的时候,如果是全面照抄原版的还好,而只要一涉及到自己改动的部分,就浪费了很多时间在和工人沟通上面,或者是花了很久做出来的,结果发现成品并不怎么好看。”
严如玉点头,显然也是想到了之前的事情。
“而如果我们有这样的一位设计师,她能知道什么是好看的,”宋锦现在还不懂审美这个词,但她能用自己的语言来形容,“如果她还能把它在图纸上画出来,甚至是她还懂得面料和工艺,那我们不就省心了?”
老杨扶额,他被她说服了,但是却也知道要找到这样的人有多难,摇头笑道:“这样的人可不一定能找得到。”
宋锦也知道很难。她本来还打过齐老师的主意,不过齐老师还舍不得自己的老师编制,而且他感觉自己对这些也不是感兴趣,拒绝了她。
“先符合一项也行嘛。”严如玉快言快语,“剩下的,慢慢培养呗。就像是韩嫂子,之前我在桂花潭村接触她的时候,也只是觉得她做帽子比较快。但现在你看看,人其实管理能力也不错,整个车间井井有条。”
韩嫂子韩丽芳,现在可是车间小组长,虽然还只是临时的,但估计离转正也不远了。
宋锦和老杨都转头看向她,眼神不言而喻,严如玉把头砸到桌上:“你们饶了我吧,我上哪儿找这样的人去?!”
宋锦微笑:“相信你,你可以的!”
老杨安慰性的拍了拍她的肩:“我也相信你。”
严如玉只是嘴巴上抱怨抱怨,实际她知道这个事情有多重要,哀怨的点了点头,“行吧,我知道了。我努力找一找,你把你说的那位齐老师的联系方式给我一下,我找他问问看。对了,你什么时候去陵水?”
“明天的车。”
“没什么问题吧?”想到宋锦要去做的事情,老杨都有点紧张。
“应该没什么问题。陵水和广州那边今年都在扩展市场,我估计现有的好位置可能拿不到,但他们新开发出来的店铺应该是可以搞到手的。”宋锦道。
她这次先去陵水,再去广州,为的是在这两个批发市场里找店铺来做自己公司在当地的驻点。这样后期就不用一趟又一趟的去跑市场了,和客户们沟通起来会更加的便利。也就是现在产能上来了,公司的账本上也有了些钱,才敢提出来这个计划。
宋锦先去了陵水,还在那里遇到了张兰兰。
当然,其实她并不认识张兰兰,只是张兰兰认识她。自从她们建了车间招了工人之后,张兰兰在村里面的招工就变得不再那么容易了,她不得不把目光投向了更远的村子,管理上的难度也增加了,整个人也更累了。不过张兰兰也是个好强的人,尤其有点好面子,心想着这别人做的自己也能做,宋锦能做到的,自己凭什么就做不到?
她不仅继续招工,而且还自己跑来了陵水,想要学宋锦找新的客户。这一来,才发现上门推销可不是那么容易的,得拉下脸皮,笑脸迎人。张兰兰从来没做过这样的事情,第一次进店的时候涨红了脸,吞吞吐吐,被店主嫌弃影响他做生意,直接给赶出来了。
她羞得差点就想掉头回柳市。
这时候她看到了宋锦,带着一个女孩子,从一家店铺出来,正和店主说说笑笑。张兰兰心里的气一下子就起来了,她还就不信了,这事儿难道就只有宋锦做得成?!
这股气支撑着她问了一家又一家,没想到大家都是摇头,表示不要,只有最后一家,老板告诉她帽子还过得去,就是价格太高了,除非她再降点儿。
“三块钱,你这些,我都要了。”
张兰兰开价四块,三块她当然不接受,老板直接说:“人家锦玉公司的帽子,和你差不多,质量还更好,都只要三块五,你这开四块,肯定是卖不出去的。三块钱,真的不能再多了。”
张兰兰有苦说不出,她心想自己的人工比锦玉的贵,量又更小以至于原材料也要更贵,这三块钱是真的没什么赚头。不过再没有赚头,也比放在家里积灰的好。她一咬牙,三块钱全出了。
算了算,赚的钱也就只够自己这段时间以来的辛苦费,好在供销社的单子还能赚上些,不至于让张兰兰气倒。
而另一边的宋锦,疑惑的挠了挠头:“我怎么老觉得有人瞪我?”
彭慧慧看了看四周,茫然道:“啊?旁边没人啊。”
“好吧,估计是我感觉错了。”宋锦嘀咕道。
她们在陵水待了好几天,第二天的时候就知道张兰兰的事情,一位相熟的店主告诉她们的。
彭慧慧有点义愤填膺:“活该她卖不出去。”
宋锦微笑摇头道:“其实不是她的话,也可能是别人。这生意起步的门槛又不高。我如果是她的话,就索性走低价路线,然后在县上或者是市里支个摊,也能卖掉不少。还有每个乡的集市上其实也能卖。就看她能不能吃得了这份苦了。”
这些都是她们经过考虑后放弃掉的低价市场,量大辛苦利又薄,但稳扎稳打认真做的话其实收入会很不错。就看张兰兰能不能成功的迈过现在这道坎了。
第四天的时候,她们离开了陵水。在这里转了好几天都没有找到合适的店铺,想想也是,这边的生意火热,现有的店铺没有愿意转手的,而新的店铺还没建好呢,管理处的人说得等到明年。
无奈,她们只能去了广州。不过宋锦有点不好的预感,感觉这次的广州之行也不会太顺利。
果不其然,到了广州好几天,她和彭慧慧跑遍了十三行和周围的街巷,都没有找到太合适的地方,和陵水是一个情况。她一边找店面,一边观察市面上的新款,衣服、鞋袜,看到合适的就给锦泠商铺进点货,所以也时不时去黎姐那里转一转,坐一坐。
黎姐看她愁眉苦脸,笑问道:“你这是还没有找到合适的店铺?”
宋锦摇头,大吐苦水:“这边的店铺太紧俏了,还没放出来就已经私底下被消息灵通的人给瓜分了。”她们不是本地人,在这方面就比较吃亏。
黎姐安慰她:“慢慢来啦,一开始都是这样的。不过呢,我觉得你也别只关注眼前,有的时候也可以看看别的地方嘛,往上看看。”
宋锦疑惑的往上看看,嗯,今天天气挺好。
黎姐就笑:“天气好,心情就好咯。”
宋锦也只能苦笑。和黎姐告别后,她去和彭慧慧汇合,走到半路的时候偶然抬头一看,忽然就发现三楼挂了一个牌匾,上面写着“XX商贸有限公司”,她整个人恍如雷击,一下子反应了过来。
这才是黎姐叫她往上看的意思啊!
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