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林素娟有点震惊,以至于她都没有注意到宋锦问她愿不愿意接手。
“锦姐,你要转让这家店?”
宋锦点点头,她环顾了一下店内,所有的东西都是当时她自己找人做的,有的还是宋泠的创意,可以说这里面凝聚了她不少的心血,就这样转让出去她也很舍不得。但现在这家店对于她而言,的确是有点像是书上说的,“鸡肋,食之无味,弃之可惜”。
“我考虑了很久,如果是放在我手上,我肯定是没有时间来经营它的。那它到了最后,可能就会被老顾客们抛弃了。毕竟现在的竞争可是越来越激烈了。”宋锦诚恳的对她说:“所以,我不如把它交到一个熟悉它而且可以做好它的人手里。”
宋锦也不想随随便便的就把这家倾注了自己心血的店交到别人手上。林素娟就是个不错的人选。她对这家店很认真很负责,而从现在店铺的现状还有老顾客们的反馈上来看,都很不错。
她对林素娟道:“你回去考虑一下,这家店的店面还有里面的货品,甚至是主要供应商的联系方式,我都可以交给你,你直接按照现在这样的方式开下去就行了。当然,亲兄弟明算账。”
她笑了一下,“我要五千块。”
林素娟原本兴奋的眼神一下子就黯淡了下来。她知道宋锦这个价格并不是胡乱喊的,这家店现在的货品价值就有三千多块,再加上里面的摆设和一些家具,加上店租什么的,这个价格已经很优惠了。她相信只要宋锦在这条街上大喊一声,五千块转让整店,绝对会有人手里拿着钞票就扑过来。毕竟,锦泠商铺生意一向好得让小香港其他的店家们羡慕。
可是,知道归知道,拿不拿得出来就是另外一回事了。她到现在满打满算,也就才存了四五百块钱!
宋锦嘴角上翘,补充道:“这五千块你不用一次性给我,我们可以立个字据,你做个计划,分期给我也行。”
林素娟的眼睛又亮了起来,她觉得自己又看到了希望,忐忑的道:“锦姐,你让我想一下,我再答复你,可以吗?”
宋锦挑眉:“当然可以。”
林素娟回到自己租住的房子里好好的考虑了一下。她拿出自己藏在床板底下的钱数了数,大概有四百二十块,小部分是她以前存下来的,大部分是她这半年存的。
她急匆匆的去找了自己的好友借钱,把这事儿告诉了她,借到了八十,凑了个五百整。
好友不解的问她:“你干嘛不找宋一成借?他肯定有钱。说不定你还能借到个一两千。”
“我知道,可是这次真不能去问他借。”林素娟微笑道,“其实这个五千的价格,我知道锦姐就是看在宋一成的面子上才说的。她就算是开价六千,也肯定有人要。而且她还肯让我分期给她钱。所以我要是占了这么大便宜,还向宋一成要钱。这种感觉,就有点不对。”
“就像是我仗着是她弟的女朋友,要了个便宜。最后还是拿她弟的钱给的她。就很不好,你明白吗?”
好友仔细想了一下:“好像是有点别扭。行,那祝你顺利。”
第二天,林素娟带着五百块去找了宋锦。
她决定开诚布公:“锦姐,我现在身上就只有五百块钱。如果你可以接受的话,剩下的四千五百块,我可以每个月再给你五百块,一直到付完为止。我们可以立个字据,你也可以加上利息。”
宋锦接过钱,笑道:“利息倒不必了,记得准时给我就行。”
她和激动的林素娟立好协议和字据,想起来一事:“对了,你可以要换个名字。‘锦泠’这个名字我想要带走。”
这个名字对她和女儿有着深刻的意义。
林素娟点点头:“没问题。”
她做完了这件事,去找宋一成的时候才告诉他。宋一成皱眉,也问道:“你直接来找我借钱不就好了吗?多了可能没有,几千块还是拿得出来的。”
他的电器铺子投入比较大,货品价格太高了。但利润也高,开了几个月基本回本了,现在一个月的利润也有四位数。
林素娟对着宋一成没有说自己的理由,只是淡淡的道:“我干嘛要用你的钱?反正也是分期给,每个月赚个五百块还是不成问题的。”
宋一成不说话了,也是。
经过这件事,姐弟俩对林素娟更高看了一眼。
中秋节的时候,宋永丰和吴枝花到了城里,宋绣早已经在市一中就读,周末有时候就来姐姐家,宋一成见全家基本都在了,就带着林素娟一起来吃饭。两人见过了父母,这就算正式的定了下来。
“你和乔安平怎么样了?”饭桌上,吴枝花看到宋一成和林素娟两人十分般配,又问宋锦。她知道宋泠也知道乔安平的事情,因此也不避着她。
宋锦笑道:“挺好挺好,就是最近比较忙,他也忙,就见得比较少。”
她和乔安平,目前处在一个比较微妙的状态。两人并没有正式的确定关系,但每个月也会固定的吃一两次饭,或者是去看一次电影。只是因为两人都很忙,可能这段时间本来挺亲近的,结果一出差,一个礼拜十天半个月回来,就又开始原地踏步。所以这大半年的过去,进展也不算大。
但私心来讲,宋锦自己还挺享受这个过程的,不用去想太多的责任和要付出的东西,有着恰到好处的舒适感。好吧,她知道这听上去似乎有点自私,但的确是她内心的真实想法。
就,顺其自然吧。
下半年,宋锦的忙碌程度显然超过了上半年,一个月有十五天是在外面出差,回来半个月还有一个礼拜是在公司度过,歇在县城。吴枝花索性来市里面长住,照顾外孙女。
不过,忙碌所带来的成果也让人欣慰——她们上半年的布局在下半年得到了十分丰厚的回报。陵水自然不用说,去年靠着它才有那一万多顶帽子的订单,设了联络处后,加上开发出来的一些百货商店的订单,直接翻了好几倍。但这些都不如广州十三行那边的发展速度。从七月份起,宋锦带着彭慧慧就已经陆陆续续的拿下了一些秋冬款的订单,到了八月份九月初,订单一下子井喷了。算了算,今年十三行那边的订单都已经超过了五万顶。
除此之外,她们后面开发出来的头花项目,也发展得很不错。价格和利润虽然比不上帽子,但胜在量大,即使是一个小订单,也都是上千的数量。大客户,直接一款头花就是上万个的定。这样算下来,当时几百块买了宋泠和宋绣的点子,简直赚大了!于是,严如玉做主,又给她俩各奖励了一百块。
宋泠自己算了算,她的个人存款也有将近五百块了,这可不是一个小数目,放在这个年代,是妥妥的小富婆。
视线再回到锦玉公司。
订单多了,相应的工人也越招越多,现在锦玉公司算上食堂和办公室的工作人员,已经有将近六十个人。严如玉天天愁着现在地方不够,车间里都快要坐不下了,现在正满县城的看场地。她和宋锦一合计,索性开始看厂房,决心正儿八经的把工厂给办起来。毕竟,按照现在这样的形势,明年公司肯定还要再发展,那不如一次性到位,省得老是换地方。
而除了工人多,公司的其他系统也招了不少新人,有新的业务员,还有新的采购,最让宋锦高兴的是,她心心念念的设计师终于找到了合适的人选,是个刚从省城工艺美术学校毕业的小姑娘,叫安晨。安晨是齐老师的师妹,也是齐老师介绍过来的。小姑娘本来毕业后被分配到了一家地区群艺馆上班,也没什么事,主要就是画画宣传画什么的,大多数时间都是在看报,陪群艺馆的老员工们喝喝茶下下棋。做了半年,她嫌工作实在是太无聊了,有一次聚会听到齐老师说起这边想要招设计师,心里一动,就报名过来了,为此还和家里大吵了一顿。
虽然是家私营公司,但安晨还挺喜欢的,用她的话来说,有一种蓬勃的生命力。就像是路边的野草,没人管,但却在努力的向上生长,甚至比精心照料的花朵都要长得更高更好。
她现在正在努力的学习各种缝纫和面料知识,宋锦也不拘着她让她坐在那儿画图,反倒是任由她满车间的跑,研究这个,研究那个。毕竟,要是一点工艺都不懂,设计出来的东西也不过是空中楼阁,说不定根本没有实现的可能。
安晨看了一个多月后,才开始坐在办公桌前开始画图。她出图的速度很快,一个礼拜出了十几个款的图纸,经过业务部门的集体投票,最终选了四个款进行生产。而这里面有一个款,在市场上获得了不错的反响。
宋锦估摸着,过完今年,安晨应该不用她的过多帮助,也可以进入到自己的独立设计工作阶段了。她身上的担子终于成功的卸下来了一些。
进入到十二月,寒风凛冽。
严如玉终于找到合适的厂房,拉她去看。
“这里本来是一家专门给钢铁厂做工作服的乡镇工厂,之前效益还不错,后来也接了社会上一些其他的订单,算还过得去吧。可惜前两年遇到价格双轨制,没坚持下去,倒闭了。”
宋锦默然。价格双轨制是前两年实行的一项政策,为了抑制通货膨胀、保护国营企业在原材料上采购的优势,国家对原材料的价格实行了两种。一种是计划内的价格,一种是市场化的计划外价格。后者可能是前者的好几倍,而民营企业和乡镇企业一般是拿不到前者的价格的。也因此,一大批小的乡镇企业都倒闭了。①
她看了看眼前的这个厂房。
这家原本的纺织制衣厂,在县城相对比较偏的地方,但也没有脱离城区的范围,交通还是比较便利的。格局相对也比较简单,从铁门进来,先是一个小操场,小操场的左右两边都各有一栋小楼,一栋是两层,每层四五间房,而另一栋只有一层,应该是用作仓库的。而正对面,是一栋三层的楼,应该就是车间。
严如玉带她一间一间的看过来,然后绕到了车间的后面:“这儿还有一块空地,也是属于这家厂的,之前他们在这儿还种菜种花来着,现在都空着了。”
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