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宋锦转头一看,正是昨天和自己在拐角处撞了一下的那个女人。
她身材高挑,留着露出额头的短发,看上去十分的时髦。身上穿着一套粗花呢的套装,戴着珍珠耳环,手腕上是一支皮质的手表,整个造型和气质看上去和场上99%的女人都不像。
宋锦昨天见她,就已经对她留下了很深刻的印象。
那女人见她们看过来,露出笑容,牙齿洁白。她向两人伸出手:“你们好,我叫陆嘉仪,是来这边参展的客商。”
她的态度友善。
宋锦站起来和她握手,也微笑着做了一个自我介绍。
“宋小姐,其实我昨天就注意到你了。”陆嘉仪对她很热情,眼中有着欣赏:“你的穿着打扮,和别人都不太一样。”
因为天气冷,这边的女性大多都还是穿着有点厚的棉衣,也有一些比较时尚的穿着尖领宽肩的西装外套。但这位宋小姐穿的却是一件收腰收得极好的修长毛呢大衣,卷发上压着一顶很漂亮的缀有皮质小花的贝雷帽,手上戴着一双皮手套,看上去鲜妍又典雅。而且,她把手套脱下来拿在手里的姿势真的是美极了,陆嘉仪觉得即使是和港城那些知名的美人们比,这位宋小姐也是不逊色的。
宋锦听了这话在心里笑了一声。这可是她精心打扮的结果,在夜市摆地摊的经验告诉她,一个出众的真人形象就是活生生的广告牌。因此她不仅是让自己,还让跟来的两个女孩子都戴上了公司的产品。
“不好意思,我刚刚坐你们后边不小心就听到了你们的谈话。我想问一下这个手套是你们公司的产品吗?”
宋锦心中一动点点头,指了指旁边的安晨:“这位就是我们公司的设计师,这个手套是她设计出来的新款。陆小姐要看一下吗?”
她听这位陆嘉仪说起普通话来似乎还有点困难的样子,索性转了粤语。
陆嘉仪很惊喜,也用粤语说道:“你会讲白话!可以吗?”
“只会讲一点点了,当然可以。”宋锦把手套递给她。
陆嘉仪接过去,态度要亲切了很多:“已经比我的普通话讲的要好啦。我是香港人,普通话还没有学多久。”
她来这边参展遇到的大部分人讲的都是普通话,这也就算了,关键是很多人还带着方言的口音,听着就有些痛苦。好在她带了一位翻译,不过这会儿翻译正好上厕所去了。
陆嘉仪翻看了一下手上的这一双手套,做工很不错,但是更吸引她注意的是款式。她在这个展会从头到尾逛了不止一圈了,如果单从设计上来看。能够看得上眼的不超过双手之数,而这双手套可以列在其中。
“能问一下这是什么皮做的吗?”
安晨回答:“猪皮。”
猪皮比较便宜。
“的确是硬了点儿。”陆嘉仪沉思。
宋锦敏锐的察觉到了什么,挑货的才是买货人。她和安晨对望一眼,立刻道:“可以处理得更软一点,我们刚刚就是在探讨这个问题,或者是换成小羊皮也行,就是会贵一些。”
安晨点点头。她之前大多数时间都扑在了原料和工艺上,对这些非常熟悉:“如果是换成小羊皮的话,成本最起码要上浮一倍。”
小羊皮金贵得很,一开始就在她的选用范围之外。
陆嘉仪抬起头直接问:“宋小姐,现在这款手套的出厂价格是多少?”
宋锦嘴唇上扬,直视着她的眼睛,缓缓道:“这就要看陆小姐的订单量是多少了,肯定是越多越便宜。”
陆嘉仪看了看她胸前挂着的工牌:“宋小姐,你们的工牌上面并没有写你们公司的具体名称。如果我没有猜错的话,你们是以个人的名义来参观展会的?”
参展听上去似乎只是参观展会的缩写,但是这两者之间却有着本质的区别。
她两次遇到宋锦都不是在固定的展位上,那么问题就来了——她们的公司为什么没有展位?
宋锦笑了一下,这位陆小姐的洞察力还挺厉害的。
“我们不过是一家私营公司,因此不在主办方的邀请之列,但是我们在外面有一个摊位,陆小姐如果感兴趣的话,那里还放着我们不少的样品,我们可以去那儿详细聊。”
她说到自己没有参会资格的时候并没有任何掩饰和自卑之意,依然落落大方。
陆嘉仪挑眉。
她在香港有一家自己的品牌公司,主要做衣服鞋帽的销售和进出口业务。不过香港的人工越来越贵,出货的价格也节节攀升,她就把眼光投向了已经进行改革开放的祖国大陆。
陆嘉仪在广州成立了联络处,这一两年她在香港和大陆之间往来频繁,而自己公司大部分订单的生产已经放在了大陆。
她见过很多内地做生意很厉害的女人,但依然觉得宋锦在其中很特别。并不是指她的年轻貌美,而是在和她短短的交流之中,陆嘉仪觉得在她身上看不到这边常见的思维模式,她对自己的私营企业主的身份看上去很适应,丝毫不纠结,身上充满了勃勃的生机。这让陆嘉仪觉得自己就好像身在香港与那些精明的女同行们在聊天,沟通很顺畅,不用再多想些什么。
这份感觉让她对宋锦产生了一种奇异的信任,而且和一个沟通成本低的人做生意总是会效率更高一些。于是在听到她们不是参展商的时候,她也并没有调头就走。
她对宋锦说的样品和摊位产生了兴趣。
陆嘉仪抬起手腕看了一下时间,爽朗的答应道:“可以。我并不在乎你们是国营还是私营,只要产品好,价格公道就可以。”
她还需要去展会上再逛一下,因此和宋锦约好待到下午五点展会结束,再过去她们公司的摊位上看。
看到她远去的身影,宋锦隐隐的觉得如果她能搞定陆嘉仪,这将会是一笔大订单。
这也是宋锦春风满面的出现在赵科长和魏科长面前的原因。
她听到赵科长问她是不是已经有了订单的时候,嘴唇弯了弯:“还可以,承蒙大家看得起,签了两个小订单。”
“我就说嘛……”赵科长脱口而出之后才反应反应过来宋锦说了些什么,他瞳孔圆睁:“什么!?你们已经接到订单了?”
宋锦笑意加深,点点头:“小订单而已,不过也能把这次的出差费用给赚回来了。”
她是在讽刺昨天赵科长说她们留在这浪费钱的事情。
赵科长面色红胀,看得宋锦的心情愈加的好。她本来就是故意来气人的,让他长长记性,别老在外面唧唧歪歪的乱得罪人。
等到宋锦走了之后,魏科长扯了扯赵科长,劝了一声:“你说你何必老针对她,我看啊,这小宋可的确是有两把刷子的。”
赵科长见宋锦已经走远,嘟囔了几句:“不过就是两个小订单吧。得意什么,果然是头发长见识短!”
魏科长翻了个白眼,也懒得再和他说什么。这老赵冥顽不灵,就随便他去吧。有这劝他的闲工夫,他还不如来操心操心自己厂里的生意。
……
汲取了昨天的经验,今天宋锦带着安晨早早的就从展会出来了,果然和昨天一样,公司的摊位上已经围了一些前来问价的客商。
她看了一下有几个还是熟面孔,这说明下单的意向应该就蛮高的。
“宋老板,你们的货款式还是可以的,就是这价格能不能再低点?大家第一次合作嘛,给点诚意啦!”
“您这话说得,我们报的价格已经都很有诚意了。再说了您也是去展会里面逛过的,我们的价格绝对比你在展会里面找到的同等质量的价格要低了20%。”
宋锦笑吟吟,语气却丝毫不退让。
“那品质呢,品质能够保证吗?还有货期,最早什么时候可以交货?”
“品质您完全可以放心,我们承诺给您发的货,即使是只有一个出现问题,你都可以拿回来换,运费我们负责,这一点我们可以写在合同上。货期的话,看您那边的要求,另外我们也会按照订单的先后顺序来安排生产。”
所以赶紧的来下单吧,不要再犹豫啦!
能在今天返回来找她们的客户,心里本来就早已经有了决断。他们对展会里面的价格门清,也知道宋锦说的都是事实,因此谈了半天,见宋锦的态度很坚决,也只能无奈的点头答应。只是督促她一定要保障货期和品质。
这短短一个小时的时间里,就已经有三位客人下了单。加起来下了将近8000顶的帽子,而且还有一个一万个头花的大单。不过头花价格低,所以金额也不算很高。
带到陆嘉仪从展会中出来,顺着宋锦给的地址找到了锦玉公司的摊位时,就看到的是这一条街上大大小小的摊位都被客商给包围着,很热闹——现在已经到了第二天,这里的人流量比昨天要好很多了。
陆嘉仪其实早就知道这里也有一些小公司在摆摊,但是她都没有放在心上。毕竟比起这些并没有资质和保障的小公司来说,她之前还是更习惯找国营的工厂。虽然沟通有的时候略显得有些麻烦,,但毕竟人家的生产实力摆在那里,而且即使出事也能找得到人。
但她此刻看到这条街上的热闹,忽然觉得可能以后自己也要多考虑一下,找一些优质的私营公司来合作,或许能够得到不一样的体验。
宋锦看到她过来,亲自来接待。
陆嘉仪看了一下她们的样品之后,有些惊讶。虽然能从里面看到一些熟悉的影子,比如自己好像在某部电影里看到过类似的款,但是她觉得以锦玉公司的能力,能做到现在这个程度已经算是很出色的了。
并且这家工厂使用的面辅料和做工,即使放在展会里面也能够排在前面20%。
她看得出来锦玉公司主打的明显不是目前最广阔的低价市场,反倒是选择走了一条中高端路线
这和自己公司的定位十分契合。更让她觉得这一趟来对了。
陆嘉仪选出了两款帽子,一款手套和两个头花放在宋锦的面前,分别询价。
宋锦问了数量后报了一个很优惠的价格,但是她还有点不满意。
“宋小姐,我说实话,如果这次我们合作愉快的话,后续的订单我不会少给你。并且一些代工的单子,我也可以考虑交给你们公司来做,去年我向一家工厂下了一笔订单,单一个款式就有20万的数量。”
陆嘉仪试图用画饼来压价。
宋锦一开始是很心动的。一个订单20万的数量,金额就可能上百万了,足足抵得上她们去年一年的产量。但是在她心笙动摇的时候,她敏锐的注意到了陆嘉仪说的是代工。
“陆小姐您说的代工是指原材料你们提供,我们只是做加工对吗?”
宋锦知道现在南方流行三来一补的模式,他们大多是接的外贸订单,也就是产品的样式原料甚至是设备都由外商提供而自己只出劳动力,也只收取人工费。
她皱眉道:“陆小姐,如果只是代工的话,当然我们也可以接。但其实我们能从这个上面赚取到的利润非常小。所以即使是有后续的代工订单。现在您看中的这两个款,价格恐怕也少不了多少。”
如果只是赚一个人工费,那适合的是工人多的大工厂,对她们这样的小工厂来说可谓是双刃剑。她必须要快速扩张,才能够达到相应的产能。这其中就会出现很多问题,甚至是很严重的问题。
虽然不懂外贸,但是宋锦却本能的更喜欢现在她这种发展的模式,也就是她们自己提供款式来供客户们采购。至于客户们要怎么卖,当做什么品牌去卖,那她就不管了。
很久以后宋锦通过进修学习才知道,这其实就是外贸当中代工与贴牌的区别。
陆嘉仪深深的望了她一眼,没想到她能在这么大的诱惑前保持清醒,并没有掉入到自己挖的小陷阱里面。
的确,她刚刚说的代工订单只是迷惑宋锦的,如果要选择代工对象,她肯定会优先找员工多规模大的国营大厂。
她深吸一口气,知道今天很难在这儿占到什么更大的便宜了,立刻就切换成了正常谈交易的模式。
“这两个款式如果我要买断的话,数量要求和价格是多少?”
宋锦在以前的销售过程中对买断这个词其实并不熟悉,但是她在来参加展会之前,乔安平对她进行了一些简单的培训和讲解。
她在听到陆嘉仪说出这个词的时候,心里一震,激动起来。一般能聊到这个词说明这个订单不会小,但她的脸上依然保持住了平静:
“您是想要在哪个区域买断?”
陆嘉仪看她波澜不惊的表情,眉毛向上挑了挑:“广东和香港地区。”
通过广东她可以卖向全国,而通过香港,她可以卖向全世界。
当然她也知道只要这个东西在市场上一露面,立刻就会有人跟风模仿。但只要有半个月到一个月的时间差,就足够她在上面赚到钱。
宋锦在内心挣扎了半天,到底要报什么数量比较好?报少了,自己吃亏,报多了,她怕陆嘉仪甩手就走。
当然,旁人只能看到她似乎在低眉思索,一副云淡风轻的样子,哪里想得到,其实现在她的心脏都快要跳出胸膛了。
“如果买断一个款,6万个起,如果两个款一起买断,10万个。”
最后她报了这个数,话语落地的那一瞬间,暗中长舒了一口气。
就这样吧,成不成就看天意了。
她没想到陆嘉仪只是稍微思索了一瞬,立刻就点头答应了下来——宋锦顿时有一种后悔感,要是再多报一点就好了。
可惜事已成定局。
“10万个没问题,但是你们需要保证按时交货,并且在交货之前不能让一个样品流通到市场上来。我们的合同上会写明白这一点,一旦违反,我会向你们索要赔偿。”
“您放心,我现在就可以把这两个样品收起来。”她叫了一句小李,让小李立刻把陆嘉仪看中的两个款式都收到了包包里。
陆嘉仪只是先和她们口头约定,并没有当场就下单,她说要让公司员工先准备好合同,然后明天再带过来签单。
“宋小姐,我觉得我们合作会很愉快。”走的时候,她对宋锦伸出了手。
两个女人的手握在了一起。
虽然在宋锦这里陆嘉仪没有讨到什么便宜,但她却能看出来宋锦对于市场的敏锐,以及她对自己的公司是有着清醒的规划的。她觉得不用担心到了什么时候,这家公司就会倒闭。和发展前景看好的公司做生意,总是会让人比较放心。
在得知宋锦谈下了这么大一个单子之后,小齐和小李对望一眼,心想还是宋总厉害,即使是没有特意去找客户,只是在展会里面转了几圈,就能够签下这么大的单子。
一时之间他们也和打了鸡血一样,更加的干劲十足。
待到了晚上他们在宾馆的房间里盘点,发现今天已经成功的签了五笔订单。另外,表达了口头意向的还有三个,这其中就包括陆嘉仪的这一个。
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