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乔伊是加拿大一家品牌公司的采购,他们公司主营女性服饰与配饰,在整个北美都称得上是挺受欢迎。但他们自身的工厂非常小,产量很有限。毕竟。加拿大的人工实在是有点贵。
于是,他们开始在世界各地找代工厂。他们有两种方式,一种是自己设计产品,找代工厂来制作;还有一种是在代工厂里面寻找一些不错的设计,然后进行市场买断,或者是和一些小的独立设计师合作。毕竟有设计能力的代工厂,实在是太少了。
他们在五六年前就有在香港的工厂进行代工。但最近几年香港的人工也逐渐的上涨,于是他们就把眼光投向了已经开始改革开放的中国大陆,然后惊喜的发现这里的人工实在是太便宜了,几乎可以把他们的成本下降整整一半!
这几年乔伊的公司正在把自己的订单逐渐的北上转移。
乔伊参加过好几届广交会,看着广交会的规模越来越大。除了展馆里面的摊位,外面摆摊的企业也逐渐增多。
他知道能进场馆里面的大多数都是国营公司和专业的外贸公司,而外面这是私营公司。但说实话,他对这个其实并不太在意——他们本身也是私营公司。只是他逛了好几次摊位之后,觉得无论是设计还是质量,这些小公司都还是达不到他们的要求,虽然价格真的便宜很多。
但这一天,乔伊被一个摊位吸引住了。这个摊位上摆放的样品,有让他眼前一亮的感觉。不管是衣服也好帽子也好,都不像是他印象中红色中国的气质——很大程度上已经摆脱了那种军绿藏蓝扑面而来的土气,反倒是带上了几分柔和优雅的法式风情。
这设计即使是放在他们当地的市场,也可以直接售卖的,只需要稍微更改一下版型和细节就行。
乔伊就喜欢这种,省事、不费工夫。
他拿起样衣仔细看,满意的发现做工也不俗,而且他很讶异与这家公司居然有自己的画册,打开画册可以很形象的看到这些样品上身之后的样子。
这完全已经是相对成熟的品牌操作手法,乔伊看过之后,一下子就对这家公司感兴趣了起来。
他尝试着和摊位上的销售人员沟通,但很遗憾,这些销售人员居然没有一个懂英语。
乔伊扶额,无奈的从背包里面拿出自己的纸和笔,然后拿过摊位上的计算器。
他指着一件衬衫,在计算机上面敲出一个数字代表着这件衬衫他想要的件数,然后用笔在自己的笔记本上面画了一个大大的问号,将这两个东西递给业务员。
好在这些业务员虽然不懂得英语却也不傻,很快就明白过来了他的意思,商量了一下之后手忙脚乱的在计算器上面敲出了一个价格。
乔伊一看,点了点头,这个价格比他的预期还要低上不少,也比他在展馆中看到的类似款式价格要更低得多。
他向业务员比了一个OK的姿势,告诉他们自己明天会带上翻译再过来。也不知道他们有没有听懂?不过无所谓了,反正大家明天就能再见了。
乔伊愉快的回到了展馆内,留下锦玉公司的几人面面相觑。
彭慧慧问大家:“那个……你们有谁听懂了吗?”
小齐反问他:“你也没有听懂吗?”
彭慧慧:“我只学了白话,可没有学英语呀。”
小齐又问安晨:“安晨听懂了吗?”
安晨茫然的摇摇头,然后看小齐几乎是把“你不是大学生这个想法吗?”挂在了脸上,她无奈的道:“我的专业是美术,不太需要学英语。我刚刚就听懂了一个hello。”
完全不知道乔伊最后说了些什么的几个人只能留在原地,大眼瞪小眼。
小齐懊恼的挠头:“怎么办?我看他刚刚敲的数量,这可是个大订单!”
结果就因为他们不懂英文,然后就这样错失了?
他不能接受!
而且他要怎么向宋总汇报这件事情啊?
他们愁眉苦脸的时候,宋锦正在广交会的场馆里面寻找自己需要的东西。
这已经是广交会的第二天,第一天的时候,她已经带安晨大概的看了一遍。今天的话是处理自己私人的一些业务。
她主要逛美容用品管。
宋锦惊奇的发现,相比于之前她逛的那一次,广交会今年的美容用品馆规模扩大了不少,前来参展的厂家也有所增加。
安雅公司也过来参展了,这次总算看上去光鲜亮丽了一些,没有了之前的寒酸,展位的位置也比上次要好很多。唐琪也依然在,她看上去整个人没有了青涩感,似乎更加成熟干练了。
宋锦这一年多一直都是联系的唐琪,因此唐琪看到她之后很高兴。
宋锦下了一批订单,唐琪恭喜她:“锦姐的生意,看样子是越做越大了。”
“我开了一个专门卖化妆品的专柜。”宋锦笑呵呵的告诉她。
“那好呀!”唐琪的眼睛亮了亮,想了想,告诉了她一个消息:“本来我看你之前是顺带着卖,就没想和你说的,既然锦姐现在都专门卖化妆品了,那我一定要和你说一下才行。”
她看了看周围,然后俯身在宋锦的耳朵边说了什么。
听完之后,宋锦原本漫不经心的表情也逐渐变得严肃了起来。
“谢谢你。”她真心实意的对唐琪说了一句,“我会认真考虑的。”
唐琪像小鸡啄米一样的点头:“嗯,我真的觉得这是一个很好的机会。你一定要好好考虑。”
她扬了扬手里的袋子,笑容甜甜的:“也谢谢锦姐的礼物。”
宋锦笑着和她道别,然后去展馆里面找了另外的几个日用品牌,如果是可以内销的就直接当场下了订单,如果国内已经有经销商的,便要到了他们国内经销商的名片,等到时候再联系。
宋锦看着自己手中拿到的经销商名片,露出若有所思的神色。
唐琪和她说的这个消息,她回去后还真得仔细的认真的好好考虑。
待忙完了自己的事回到摊位上之后,宋锦这才知道刚刚她们与一个国外订单擦肩而过。
“!”听到大家的汇报,宋锦先是兴奋,然后又有些失望,懊悔的说:“这是我的错,我们应该提前就先请好翻译。”
她们来这边摆摊,其实更多的是冲着国内的订单来的,这边也很少会有外国人过来,所以宋锦在一开始的时候,还真没有考虑过要请翻译的问题。
“说不定他明天还会来呢,我看他对我报的价格应该还是挺满意的。”小齐安慰她道。
她叹了一口气:“也只能这样了,吃一堑长一智吧。”
没想到还真被小齐说中了,第二天的时候乔伊就又出现了,旁边还带了一位女翻译。宋锦和他寒暄了几句,知道她是广州这边大学英语系的学生,她们每次在广交会的时候都会出来接翻译的活儿,按天计费。几天下来,学费和生活费就有了着落,很赚钱。
宋锦笑眯眯的拜托她接下来好好的翻译她们说的话,争取能在乔伊的心中留下一个好印象,如果到时候能成单的话,会给她封一个大红包。
女孩子偷偷的看了一眼旁边的乔伊,和宋锦交换了一个心照不宣的眼神。只是需要在用词上面稍微做一下修饰而已,并不算违背自己的工作道德。
有了翻译之后,她们和乔伊之间的交流就变得顺畅了起来。
乔伊非常好说话,价格基本上都原封不动的接受了。他看中了一款衬衫,还有几款帽子和头花。算下来之后,全部的金额竟然已经达到了一百多万!
锦玉公司的几人晕乎乎的,如果能成功接下来的话,这将会是他们在外部接到的最大的一笔订单!有了这笔订单。今年的增长目标就可以说已经提前完成了!
不过到最后乔伊有皱眉,似乎有自己的顾虑。
女翻译:“他担心你们是私企,没有进出口的经营权,那这笔交易的话就没办法完成。”
宋锦几乎是立刻回答:“这个请他放心,我们有熟悉的外贸代理企业。这件事情不用他操心,我们完全可以搞定。”
昨天晚上的时候虽然不确定乔伊还会不会再来,但是宋锦已经在脑子中模拟了一遍整个下单的流程。这其中,进出口经营权就是他们最大的一个掣肘。她在第一时间想到了陆嘉仪,如果她没有记错的话,陆嘉仪在广州的公司属于外商性质,应该是自动具有进出口经营权的。
乔伊听了之后满意的点点头,他还有另外一个顾虑。
女翻译:“他觉得这批订单金额较大,然后由于你们是私企,他不太清楚你们的资质,所以他想要亲自去你们的工厂看一下。”
宋锦和其他几人对望了一眼,这好像也不是什么不可接受的事情。
她立刻答应了下来:“非常欢迎!”
乔伊承诺,如果在他去柳市考察过后,看到她们的工厂的确有他们所说的规模的话,那他会当场下订单。
宋锦和女翻译互留了一下联系方式,表示如果他们去柳市的话,所有的差旅费用将会由锦玉公司来承担。
双方达成了初步的合作意向,乔伊满意的离开了。
宋锦又兴奋又有点忐忑,毕竟在没有完全成单之前,都不能彻底的放下心来。
不过她的高兴溢于言表,吃晚饭的时候,大家都注意到了。
“小宋同志,今天这么高兴,看来是接到了大订单呀!”有人调侃她道。
锦玉公司和柳市的参展团一起过来的,正好这次参展团的预算比较足,住的宾馆离展馆也很近,所以她们也就住在一起,平时吃饭什么之类的也大多是在一起吃,正好可以多认识一些行业内的朋友。
听到他们这样问,宋锦带着点小矜持:“也还没有签啦,只是和一位外商达成了初步的意向而已。”
这话一出饭桌上的人都安静了一瞬!
参加广交会的厂商和之前参加纺织品展那一次不一样,还是有一些实力的,比如机械厂和钢铁厂之类,他们每年在展会上也都能接到一些外贸的单子,给国家挣外汇。
只是,他们是什么资产规模?宋锦的锦玉公司又是什么资产规模?原本大家觉得她们能捡个漏,接到一些国内小订单,应该也就不错了,没想到现在还真接了一个外商的单子!
“金额多大?”带团来的钱处长笑着问,他是市里面对外经贸办的处长,也是乔安平的顶头上司。
“大概100万人民币左右。”宋锦也不隐瞒,这种事情也瞒不了什么的,也没必要。
100万不算太大,但也绝不是什么小订单。
这下在座的诸人还真的对宋锦刮目相看了!没想到一家小小的私人公司也能在广交会上面接到这样的订单!
“可以呀,小宋同志,我们在场馆里面接的订单也就是几百万,你这真的已经不错了。”
“往常我们还接不到几百万呢。”
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