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“等等, 小老板，鄙人不才，还希望小老板能提点一二, 但凡我能做得到的, 我一定尽力达成, 我是带着诚意来的, 还希望小老板能真诚地考虑下合作的事。”

邹亮的姿态放的很低, 他是真想达成这次的合作。

阮软看到他眼里的真切，开了包厢门，示意他进来坐。

两杯清茶, 一壶热水，俩人对面坐着, 像极了谈判的画面，可邹亮从阮软脸上看不出一丝紧张，反而是他，有些紧张。

“那个，我听说你妈妈之前也是罐头厂的员工，你应该从小吃过不少罐头厂的东西, 现在罐头厂真的不如以前那么辉煌了，你也算是半个罐头厂的人, 对吧, 还望你看在这层关系上, 指点一下我。”

听到前面, 阮软还以为他要打感情牌, 搞道德绑架, 没想到最后他又用了指点这个词。

“指点谈不上, 能坐在这里, 我也是觉得邹厂长态度挺好，就当做是闲聊吧，能成自然是好，不能成，希望邹厂长不要见怪，我也有自己的考虑。”阮软客气地说道。

“那是那是，既然是合作，肯定是要双方都满意。”

阮软喝了口清茶，茶叶是好茶叶，茶香浓郁，茶色淡黄，很透亮。

“听说邹厂长最近想弄改革，不知道进展如何？”

邹亮很吃惊，小老板怎么知道这事儿的？

看到他的表情，阮软笑了，“我这儿是饭馆，人多口杂的，都不是秘密。”

这倒是真的，他想到刚刚吃饭时，其他客人聊工作，聊生活，聊啥的都有。

“阮家小馆果然很厉害，既然小老板问了，那我也不瞒着了，索性就当是好朋友聊天，说说这个事。

目前我们厂亏的很严重，基本上算是国家在一直补贴，一直往里填坑，这里面固然有年前的那件事，也跟厂子自身有问题，大家都是吃大锅饭，除了领导层，几乎很少有人很担心罐头厂的经营问题，可目前是效率实在是太低，哪怕是引进了新的生产设备，还是不行。”

阮软又喝了一口茶，眼睛一直盯着邹亮，并时不时点头表示肯定。

邹亮又继续说道：“市里面也开会了，让我们国营厂子自己解决问题，不要拿着最好的社会资源，连收支平衡都做不到，所以我才急啊，我当这罐头厂厂长，完全就是临危受命。”

“那你准备从哪些方面入手？”阮软想问清楚。

“暂时会在厂里每个小组评一个优秀之星，得奖的人得是小组里工作最积极，效率最高的人，凭优秀之星，以后升职评优什么的都好说。”

“万一这只能有短暂的效果，那些没机会得到的人，觉得自己即便是没得到，生活也跟往常一样，没什么变化，没什么积极性，依旧是按部就班，这个举措岂不是没意义？”阮软放下茶杯，点出事实。

“邹厂长，要不要做咱们连城市第一个吃螃蟹的厂长？”

邹亮缓慢地眨了下眼皮，“怎么个吃法？”

“你把现有的罐头厂车间单拎一个出来，成立罐头厂的子公司，专门生产红油辣子，我以红油辣子的配方技术入股，占比50%，剩下的50%归你们罐头厂所有，如何？”

说完后，阮软淡定地看着邹亮，眼瞧着他吃惊到呆若木鸡。

“阮家小馆的红油辣子一直是我们店的核心竞争力，如果不这样合作，我实在找不到什么理由，让我跟你们合作。

而且，这事儿如果成了，你们不会吃亏，阮家小馆的名气，客流量，再加上我们亲自宣传，红油辣子以后绝对不愁卖，还有一点，这个红油辣子的名字，得由我来取，且商标跟品牌名永远归我，意思就是，如果有一天咱们分崩离析了，这个名字也依旧由我拿着，你们不可以用。”

邹亮从没想过会得到这样的谈判结果，他都快忘了自己是怎么离开的阮家小馆。

她说，这样可以一步到位，帮罐头厂起死回生，子公司成功了，罐头厂也有经验可学。

可，他真没这样干过，而且这件事不是他能决定的，得跟政府打报告，由政府审批。

邹亮走后，孙红梅有些惊讶阮软说了什么，邹亮的表情怎么那样。

“没什么，就是受到了一些新事物的冲击，安啦安啦，你女儿不会干坏事，也不会欺负人的！”

她这么做也是有原因的，再过两年下岗潮，势必会有很多小摊小贩会出现，卖辣椒油，她就等于是生产者，他们买的越多，她赚的越多。

而阮家小馆到时候也不会跟这一批商家抢客流量，也不会形成竞争。

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谈话过后，邹亮再也没有出现，孙红梅也没当回事，毕竟她早就说过了，这事儿肯定谈不成的。

这天孙老爷子拎来了一个青年，年龄16岁。

“软软，有没有什么粗笨的活儿给他试试，这是姑姥姥的重孙子，学不想上了，只想找个活儿干，你姑姥姥走的早，是你表舅找到我，让我帮个忙，你看看能不能帮一帮。”

那小伙子黑瘦黑瘦的，穿着棉袄都能看出他很瘦弱。

“你叫什么？”

“袁超。”声音还有些哑。

“肚子饿了吧，先吃点东西，外公，你也没吃饭吧？”

他们来的早，现在还没到中午饭点，阮软准备去范师傅家买点早饭回来。

孙老爷子推了推袁超，“这你得叫姐，还不跟你姐一块儿去买早饭！”

袁超哑着嗓子喊了声，“姐。”

表面上像是挺乖巧，可阮软清楚，这个年龄的男生，正值叛逆期，从他不上学就能看出来。

她嗯了声，就算是留下他，她前期也不会对他太好，否则，很容易管不住人。

他们一起出了门，梁婆婆正在门口坐着绣鞋垫，脚下一个火盆保暖。

“梁婆婆，等太阳出来了再绣嘛，现在多冷啊！”

棉袄都还没脱下，气温依旧低着呢。

梁婆婆闻言抬起头，滑了下老花镜，“有客人点名要这花样儿的，我得趁早给他绣好，没几天了！”

“真是辛苦，注意保暖手，手别冻着了！”

说这时，阮软瞥了眼袁超，他一直盯着老人手里的鞋垫。

“为什么不想上学了？”

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