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来人是第一家门店店长，长宁路门店负责任武齐，是两个店长里面资历最老的一个，对数据的观察和分析也很透彻，这人是范晓娟从产线挖出来的好苗子。

按说，假期是零售业的爆发时段，从女装的销售数据能够看出来，比平常的销售数据要好很多，特别是年前，几乎是要翻倍。

往年通过门店订走的沙发，也不少，沙发的总销售额占单位总销售比的百分之三十还有多。

门店所有的销售，只要是开单卖掉沙发的，一架能够提成到五十块，门店店长不允许挂单销售沙发，但是只要是门店卖掉的沙发，店长本人能够提成五块钱。

这样一来，大大的增加了门店销售的积极性。

店长因为职权关系，不允许干涉销售开单，间接也会刺激到销售开单热情。

这样一来，卖掉沙发，无论是销售还是店长，双方都是受益的，因此店长对门店销售非常上心，也很有责任感。

但偏偏，年前沙发出现了销售滑坡的现象。

武齐在看到销售数据以后，倒也没一惊一乍的，而是留心着到底是怎么回事，一下子就找出来原因，原来友谊商店出了一款沙发，跟华英厂的沙发同一个款式，打版、用料，甚至沙发的磨合处都一模一样。

以前也不是没有出过这种防着华英厂的沙发做的“高仿”，但是市面上从没有一款，能够做到华英厂这样的用料、版型、以及价格。

可以说，有这个质量的绝对没有这个价格，有这个价格的但是质量又跟不上。

这也是这一年来，厂里沙发销售量一直没有下滑的秘诀。

范晓娟听完，收拾了一下桌面，又整理了一下仪容仪表，这是准备出门了。

小孟也是“蹭”的一下就站起身来：“范姐，我跟你一起去。”

眼皮子底下发生这种事情，她气都要气死了。

范晓娟心里本来有隐隐怒气，这会儿也被小孟给整笑出声来：“咱们是去看看情况的，可不是打架的。”

其实产品最初畅销，她就已经做好了跟人撞款的准备。

车间也一直在努力的改进工艺，无论是切角的磨合，还是海绵垫的软硬程度，都是非常有讲究的，即便是外形上模仿上了，也未必有华英厂的质感跟质量。

可是，如果真到了武齐说的那种程度，那一定是被对方拿到了供应商渠道，产品工艺。

而且，他们还要跟华英厂打价格战。

在生意场上，打价格战是最得不偿失的竞争形势。

会弄到两败俱伤的下场。

这一路上，范晓娟都抿着唇不说话，并且叮嘱小孟：“咱们是去看沙发的，你不能一进去就跟人吵起来。”

小孟翻着白眼儿，明显是各种不服。

范晓娟就专治不服，停下脚步：“要不，你还是别去了。”

小孟鼓着腮帮子：“那哪成啊，我跟您一起去呗，绝对不闹事。”

从华英厂到友谊商店这一路不远，但是感觉走了很久才走到那边，这一路小孟都不敢说话，生怕一不小心就被范姐给赶回厂子里，走了好长一截，她总算是憋不住了，才问武齐：“你说一模一样，是什么一模一样法？”

这也是范晓娟想问的。

武齐看了范晓娟一眼，深吸一口气，这才说道：“就是你理解的一模一样，不看标签，那就是一个厂家出来的。”

虽然说同款沙发，很多厂家都做，但是能够做到一模一样，肯定是有原厂家的设计图纸，以及打样时候的各种资料。

包括更机密的，原材料供应厂家。

等等。

这已经不是模仿，而是恶意的市场竞争了。

范晓娟的脸色已经肉眼可见的黑了下去，上个月，沙发的销售额同比上上个月下降了百分之三十，如果没有这个月的数据，完全不能体现出差距。

那么这样说吧，1991年，为华英厂贡献了上百万销售额的沙发生产线，如果在1992年全险崩盘，影响到的不止是厂里的销售数据，还会影响到几百个人的饭碗。

木工车间、缝纫车间、门店销售的收入，都与沙发的销售额紧密相连。

武齐说着说着，看着经理的脸色就不敢说了，她使了个眼色给小孟。

小孟翻了翻白眼儿，刚才范姐说不带她去的时候，武齐都不帮她，她现在也不帮她，算是礼尚往来。

武齐跺了跺脚，又把这个白眼给还了回去。

三人终于走到了友谊商店。

因为要低调，范晓娟跟小孟说好了千万不能露马脚，就连武齐一身店员的衣服也换掉了，换成平常的衣服。

三个人到友谊商店的时候，刚刚上午十一点，商场里面热闹着呢。

到底是国营大厂，真应了那句“百足之虫，死而不僵”那句话，友谊商场尽管去年频频出丑闻，但是群众的记性是最不好的，只要哪里物美价廉，马上就出来一堆人疯抢。

友谊商店是一家综合销售的国营商店，产品也是从各大国营厂采购，跟华英厂其实还是兄弟单位，隶属于同一个集团公司。

一般来说，国企之间恶性竞争会相对小一些，但是友谊商店跟华英厂交恶也不是一天两天了，从华英厂撤出友谊商店的柜台开始，自己打造专卖店，直接导致的后果就是友谊商店的销售额，至少降低了五个百分点。

后来华英厂自己做沙发销售，同样也影响到了华英厂的销售。

也就是说这两兄弟，现在正式分家，也不在一个利益集团了。

走进友谊商店的销售柜台，现在也是一力模仿华英厂的“微笑服务”，范晓娟看到了摆在家具柜台最显眼地方的沙发，既视感真是一模一样。

漂亮的柜员对着每个人都是微笑，甚至看见范晓娟等人来，还很热情的问他们是否要试坐。

范晓娟伸手摸了一把，触感让她心惊。

这不是简单的模仿，而是有人拿走了单位的构图，一比一的打造。

对比了华英厂的销售价格降低以后，谁还会买贵的呢？

小孟往上头一坐，差点就要发作。

她家新房装修，就从厂里提走了一架沙发，天天坐在上面，触感一捧便知，这个沙发做的跟华英厂一模一样！

为什么现在才发现。

不不，为什么友谊商店能够做到如此相似，即便是买走了沙发去研究，也会有细微的差别？

来友谊商店看沙发的人甚至还问：“你们这个沙发，跟华英厂的是一模一样吧！”

友谊商店打的就是华英厂高仿的招牌。

漂亮的销售员甚至跟人说：“就是跟华英厂一模一样的，我们比华英厂还便宜一百哦，不管华英厂现在卖多少，我们的价格永远比他们便宜一百。”

“质量真一样？”

“一模一样，我们的面料，做工，您可以拿去对比一下，真的是一模一样。”

这事儿，放在几十年以后可能会被diss抄袭，但是放在版权意识并不清晰的九十年代，这就压根不是什么事。

这会儿市场也没有形成稳定的市场，包括版权意识也不清晰，你可以扯皮啊，但是不保证能扯出个结果来。

这就是现实。

商场远远比电视更残酷，范晓娟心底一沉，对小孟使了个颜色，示意她出去。

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