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衣服不厚实，就给人感觉不保暖，那是很长一段时间形成的观念。

好几百块钱一件的衣服，买来除了好看，保暖性也很重要，这也是之前为什么华英一头栽进去的原因。

第一单销售都看范晓娟的，她沉着冷静的走了过来，第一时间察觉到了对方眼神中异样的打量。

“保不保暖您可以试一试。”范晓娟说：“我们的试衣间在里面，很暖和，你试好了出来走一圈就是了。”

之所以选择厂里面的院子，就是有这个原因，保安守在门口，不怕人出去。

你爱穿着衣服溜达，就在院子里面多溜达会儿，好好感受一下。

试衣间在屋子里面，那里面有暖气，换衣服也不怕着凉，很快就有人抱着试试看的心态进去试衣间里面试穿。

羽绒服跟棉服不一样，轻薄保暖，不会因为穿太多手肘抬不起来。

其实要说舒适度，肯定是羽绒服舒服，又轻又软。

马上就有试穿过这件衣服的人走了出来，在园区内溜达了一圈，还真的不冷。

而且这衣服活动开了，还是很舒服的，面料也很光，摸起来就是质感很好的那种感觉，短款穿着很显气质。

范晓娟就说：“这羽绒服，在咱们北方穿最合适了，颜色都做的很耐脏的颜色，一年拿去干洗一回就成，这衣服穿着干活也方便，出去一卷，一塞，都很便利。”

配套羽绒服的还有两个跟伞套那样的袋子，一个是日常用的，一个是防止丢失以后的备用的，华英的产品在细节上把控的非常好。

这一看，就比一件要占一个行李箱的大棉袄子舒服。

现在人也旅游啊，满处跑，带衣服就是很麻烦的事情，这衣服一卷，就占一把伞的空间，你说舒适不舒适？

又保暖，又轻巧，马上就有更多的疑惑了。

“这衣服，不会洗一次就不好了吧。”因为毛衣就是这样，越洗越不保暖，几百块钱买一件衣服，总不能穿个一年就扔吧！

“不会不保暖，第二年都一样，可这衣服要干洗，也就十几块钱的事儿，还省事儿了呢，这大冬天的洗棉衣是不是也得受冻，洗大衣也是要干洗，这衣服一年洗个一两次就成，你看看我们的售货员，这些衣服可不是穿的样子货，过年前我们单位就自己内购了，都穿了一个冬天了，你们看看她们谁脸上冻的红彤彤的？”

确实，售货员们看上去精神头都很好，不像是受冻了的。

衣服确实不像是全新的，可是跟穿了一个冬天的棉服又不一样，羽绒服面料材质要更持久一些，就算是穿上两年，拿出来也是簇新，一点都不显旧。

反观棉服，穿上两年手肘那里就被擦到起毛，三五年肯定要扔，现在城里也没人穿打着补丁的衣服了。

羊绒羊毛大衣也好，但是干活穿着不便利，每种衣服都有自己的使用场合，羽绒服给人感觉用的上，用得广。

买件衣服除了保暖、好看，还能多穿几年，这就是最实惠的。

范晓娟这一开口，就让人格外有购买的**，可是一看价格，哎哟喂我去，五百块钱一件啊，那得比大衣还要贵了。

要知道穿大衣体面啊，领导人出去都是一身大衣，大衣的料子也是很耐穿的，有人买上一件大衣，能穿个八年十年的，所以肾源十年代，还真有人能豁出去一个月的工资，去买一件大衣。

但是这羽绒服比大衣还贵呢。

一看见这价格就啧啧啧了。

“这衣服是进口的面料呢，白鸭绒咱们国家没有，你看看这衣服都不钻毛。”人群里面有个女声响起，应该是见过世面的，进来以后也到处瞧到处看，仔细观察华英厂的销售员们穿的羽绒服，就是看钻不钻毛。

“现在南方有些厂子也防着做羽绒服，刚开始看着也还好，价格也还便宜，可是穿久了，就从衣服缝隙里面钻毛，都是很粗一根根的鸭毛，可吓人了，这种鸭毛是很便宜买的，当然这种进口的你要水洗也会钻毛，只是没那样厉害。”

白鸭绒的毛比较细很柔软蓬松，没有那种粗粗的杆子，所以不会从针脚的缝隙里面顶出来。

这女人一看就很识货。

范晓娟最喜欢这种内行人。

内行看门道，外行看热闹，不懂的人就只会说：“哎呀，暖和是暖和，就是有点贵。”

“好看是好看，就是有点贵。”

“面料好是好，就是有点贵。”

但是懂行的人就会说：“这里面填充的鸭绒是进口的，国内现在不生产，这面料是聚酯纤维，又保暖还有点防水的效果，能够阻断空气里面的湿度……”

要知道这会儿，洋货在民众心目中的地位还是很高的。

进口的玩意儿，代表着“贵”和“高档”。

这是大时代的局限，也是因为这个时候我国的制造业良莠不齐，有做的好的，也有开始冒头，把赚钱看的比产品还重要的小企业。

一说进口的，大家伙就抖擞起来精神了。

“这鸭子的毛，还进口呢？”

“阿姨，这是鸭绒，是鸭子腹部的绒毛，能随着气温的变化膨胀收缩，还能调节温度，所以外国人拿来做成衣服，很轻薄，人家都穿了很多年了。你想想鸭子肚子上能有多少毛，可是很保暖啊，大冬天的这鸭子还能在水面上飘着呢。”

这东西可真是稀奇啊，稀奇极了，鸭子的毛还能做成衣裳。

一旦接受了这个设定。

既然老外都穿了很多年了，那咱们买上一件也试试。

最开始辨别出来是真正羽绒衣的那位女人，一口气拿了五件，她还跟人家讲，这衣服国外也有，但是设计的没有这么精巧，能卷还方便收纳，在家里放着也不占地方，最最重要的是她在国外的时候买了一件，折合我国货币要一千多，论其保暖效果，也差不了多少。

当然，国外现在也没有实现全自动化，人工也是很贵嘛。

但真实成本就是很高，细鸭绒的进口价格一直居高不下，卖不出去的话，范晓娟也有很大的压力的。

这女人看上去很洋气，也很懂行，一旦她真的交了钱，就有人一拥而上。

很快第二个客户，第三个客户。

一直把马大姐给看傻眼了。

等这天结束，除了那三百件羽绒服，还另外接了五百件羽绒服的预售订单。

范晓娟收了钱，让对方一周后来去。

好吧，好容易歇下来的产线又要加班了。

马大姐没好气的说：“布置在外面，就你这脑子也能想得出来？”

那可不是，布置在外面，就能让人感受一下寒风吹过来的时候，那种众人都是凉飕飕，可我独自美丽的效果。

谁不想又保持风度又保持温度呢。

即便是平常不太出门的大爷大妈，都觉得这衣服好。

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