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第11章、商业鬼才

方千俞到的时候，顾宥礼已经在门口等他了，比起顾宥礼西装加大衣的商务范，方千俞裹在一件米白色羽绒服里，像一个可可爱爱的大白兔，显得有些不正式。没办法，他出门时给自己搭配的衣服在江映池‘挑剔’的目光下被强制换了。

方千俞走近，抬头看了头顶招牌，上面‘富豪聚集茶楼’的名字大大的写在红木牌匾上，即高大上又很接地气。

顾宥礼在前面一边走着，一边给方千俞介绍这茶楼的情况，比起刚开始，现在的规模已经扩大了不少，前面喝茶谈事情，后面是老板新买下的温泉酒店，茶楼只需要简单的设计装修，重点放在后面的温泉酒店。

二人走进茶楼i，顾宥礼指了指厅内一侧摆放的古董文物道：“这些是茶楼老板帮一些富商购买的收藏品，茶楼内有专门的人进行介绍，来这的人有看得上的便会花钱购买，老板从中赚取差价。”顾宥礼的语气中满满都是对这位茶楼老板的欣赏。

方千俞看了圈室内装修，奢华中不失清雅，桌椅茶具摆饰质感都上佳：“可只环境清幽怕是吸引不来那么多的商人吧？”

顾宥礼看向方千俞，眸中亮亮的：“你算是说到了点子上，如果这么简单，我也不会觉得这老板是个经商鬼才了。”

现在的老板五年前用手里资产抵押买下了这座茶楼，他做茶楼跟所有人都不一样，他主动找到法拉利、宾利、劳斯莱斯这些世界名车的4S店，跟他们负责人说，只要在店里购买的车价格超过70万以上的，无论新老客户，都可以赞助他们一张茶楼终身免费喝茶的VIP卡，而且还再赠送价值2万块钱的精美礼品，负责人一听，当然欣然同意，对于他们来说，这些赞助既可以用来回馈老客户，又可以作为新客户的增值服务，帮助他们吸引更多的客户来买汽车。

另外，茶楼老板还主动找到了别墅地产商、高尔夫球场、高端酒店、保险公司，用同样模式合作，只要是高端客户就给赞助和赠送，同时，还在茶楼挂上了门口那个高大上的招牌，通过这一番运作，整个城市几千个富商全部被他吸引到了这个茶楼里，在那些商人的圈子里，几乎人人都知道这个茶楼。

说到这，顾宥礼冲方千俞眨了眨眼睛，问道：“富商们需要谈事情的时候都喜欢约在这里，大家过来免费喝茶，千俞是不是觉得这老板一点钱没赚，还亏了不少钱？”

方千俞闻言，想了想开口道：“不会亏，免费是为了更好地收费，免费放弃的是有限的，显性利润，赚取的是无穷无尽的隐性利润。”

“对，这老板的产品都不是用来赚钱的，而是用来圈人的，那些有钱人在他店里买的茶具茶叶，他根本看不上，因为他不靠这个赚钱，他的目的是建立一个高端的人脉社群，因为有钱人都非常注重自己的人脉圈子。”

茶楼老板经常组织社交活动，富商们一听说有社交活动都非常愿意参加，因为既可以休闲娱乐，又可以拓展自己的人脉圈，积累更多的资源，于是，这老板又借此谈了跟高端旅游公司，高级会所，高尔夫球场等的合作，组织各种活动，仅仅是活动的业务提成，一年都赚好几百万。

听到这，方千俞也不由肃然起敬，这茶楼老板当真有些本事。

顾宥礼见方千俞听的认真，眸中也浮上笑意，两人出了茶楼，朝后面的温泉酒店走去。

接下来，这老板注册了公司，通过各种渠道发布线上广告，所有创业需要融资的人都可以到茶楼来进行融资，只要项目好，富商们都喜欢投资，毕竟越投资才越有钱，需要融资的创业者不计其数，而这里富豪云集，于是，这茶楼里就形成了一个专门提供给创业者进行项目录演融资的舞台，富豪们一边喝茶，一边听这些年轻人创意十足的项目和想法，而投资的具体对接流程，全部是由茶楼老板旗下的公司来打理，一笔融资最少的几十万高的几个亿，作为融资中介，茶楼老板从中依法抽取中介服务费。

“这四五年下来，保守估计，这老板赚了也得有好几个亿。”

二人顺着鹅卵石小道往前走，来到后方温泉区施工的地方。

“这老板赚到了钱，便进行茶楼的装修和服务环境改善，越来越舒适，就有越来越多的人来这茶楼谈生意，接下来，这老板设置了一个小小的门槛，每年要交3万块的会费，富商们都知道这个圈子的资源非常优质，而且3万块钱对这些人来说太小意思，这一年下来，光是会费就能再赚好大一笔。”

方千俞听完，纤长的睫毛颤了颤，这其中的每一个环节都是精妙的商业思维，这茶楼老板无疑是个经商佼佼者。

顾宥礼停下脚步，语气有些兴奋道：“有机会真想见一见这个茶楼的老板。”顾宥礼还沉浸在这个传奇的商业模式中，没有注意到身后工人抬着架子往这边走。

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