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第七章 初露锋芒

因为产品上市推广已经迫在眉捷，简宁这段时间基本维持着每天十四个小时的工作节奏，尽管任务已经安排下去，她仍然花了很多精力去做了医患的调研。周三上午九点新品上市研讨会正式开始，这是她第一次在花城公司各部门负责人面前主持工作。

会议首先由各部门围绕产品上市做方案汇报，汇报必须能解答她上周提出来的问题，在听完各部门的汇报后，简宁沉默了一分多钟，这些汇报，她并不满意。

“你们每一个人的汇报单独来看，都很不错，但我们要将产品推出市场，要占据市场份额，是一个部门实现的事情吗？品牌、市场、渠道、人力、财务你们的数据是割裂的，很难直接从你们的数据中看到相关性。我説过，这是一场配合战，但似乎大家还未领会到！”。

她把目光转向渠道部老大，“渠道部，你们走访了多少经销商？打了多少个调查电话？品牌部，选谁做推广形象人，你们去做过受众调查吗？我们做有是中成药产品，走的是亲民路线，你们行动上亲民了吗？还有人力，你们报告里的人员规划是跟着前台、中台需求走的吗？在我看来，在今天的汇报之前，你们至少得有三次以上的碰头会，才可以拿出今天汇报的内容出来，而且我不需要你们轮流来汇报，我要的是一份能融合前、中、后台的完整的计划书。”

简宁一席话説完，会议室里鸦雀无声，她知道，不説话不代表认同。接着她让西西打开了她准备的 PPT，这份 PPT 就是她这一个多月的成果，她用了大量的时间去走访医院和患者，一线是最能找到答案的地方，她还将国内中成药处方市场的竞品挨个做了分析，找到他们占据市场份额的主要因素和手段，同时她还将近期国内将会举行的有影响力的行业会议做了梳理，有这些数据在手，她提出的那些问题，基本就找到了答案。

“这份 PPT，我不详细来讲，PPT 我会让西西发给各位，这里面每一个数据背后的资料，你们都可以来调阅。我的要求是，一周之内，我要看到一份完整的可以落地的东西，你们可以随时来找我沟通，但我希望每一次的沟通都是带着你的建议和客观的依据来的。”

她顿了顿，接着説“时间不等人，这周之内有几个事情必须先行：品牌部，联系拿下‘产业大会花城论坛’的广告赞助，必需是排名前三的，广告宣传从普通老百姓身上下手；市场部，和中科院花城中心联系，可以找何总调动资源，第一轮的学术推广必须要是大拿；财务部，去和总部联系调取苏州公司两年前处方产品上线推广的财务数据，敏感部分可以隐去，提前对资金流做分析；人力资源部，市场部和营销部的人手要先拉起来，按渠道正常投放 50%到位；渠道部，帮我约南方市场花城以外公司已经在合作的 TOP10 经销商，下周我们走一遍。”一番工作安排下来，参会的人员都感到了身上的压力，这位简副总，做起事情来，既有女性的细腻，又有纵观全局的眼界，摸鱼是不可能的，只有打起十二分精神投入。

散会后，简宁又和师兄聊了聊最近的一些想法，得到师兄的大力支持，接下来的一个多星期她都在外出差，这期间公司已拿下花城产业论坛的赞助，邀请了当地四世同堂的一家人参与宣传片的拍摄，新品上市方案也打磨的七七八八，事情在按预计的推进。

这段时间实在是太忙，就连周末她都是连轴转。半个多月的时间她也就抽空回去看了爸爸和刘雅她爸妈一次，徒步群里显示有几百条信息没看，领队私聊他两次，邀请她参加周末的活动，她都拒绝了，因此自然不知，还有个男人为了见她，连续参加了两周的活动。

距离上次见到简宁已经又过去了二十天，两次活动她都没有参加，每天上班经过三岔口，阮成书都会降速等一等，可他们一次也没有再遇到过，他忍不住心急，还安排助理去打听对面公司有没有一个叫简宁的人以及她的具体信息。

阮成书的助理从他回国就跟着他，是一个戴着眼镜一板一眼的小伙子，听到老板的安排，只当是正常的工作需要，毕竟老板从未因私事麻烦过他。

还未等到助理的回复，为期三天的中医药产业大会花城论坛如期召开，中益集团向来是这种行业性论坛的座上宾，阮成书还将代表市里的行业龙头在第一天的总会场做发言。他在会议承办方发来的会议宣传手册中看到了简宁的名字，她代表瑞海花城公司参会。这让他很兴奋，原本觉得走个形式的发言也变得重要起来，这一次，他们应该能好好认识了。

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