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第1章 这合作...是黄了?
一个人倒起霉来,真的是放屁也能砸到脚后跟——这就是明榛这两天的感悟。
一大早,他比往常提前了20分钟起床,本来就是为了躲避早高峰谨防迟到。没想到一下楼傻了眼。
他住的这个老小区没有地下停车场,大家的车都停在路面,本来一条车道停两边、车子进进出出就很考验车技了,昨晚不知道哪位缺心眼儿的邻居把车子停在了出口处,十几辆车都被堵住了,根本开不出来。
那边已经有人比他更着急,打物业电话,打114移车,七八个上早班的人硬生生等了十几分钟后,那人才姗姗来迟。
倒霉这事,从来都是雪上加霜多,雪中送炭少。
本来还庆幸着预留了充足的时间,没成想在十字路口转弯时被一辆临牌车强硬加塞,两人车头就怼上了。对方一下车就拍着车头吵吵嚷嚷说刮花了他的新车要明榛赔钱,明榛大无语,右转让左转,懂不懂交通规则?
本来想着对方全责喊他报个保险就算了,这下协商不了只能报了警。然后头疼地给杜培发消息,说自己估计会迟到,看杜培能不能跟三晨沟通一下推迟会议,或者让他直接代替自己先开始。
杜培是公司的商务BD,三晨的项目本来就是他谈的,他来讲PPT大概也能行。
一会儿后,杜培给他回发消息,说三晨营运部总监麦总刚好有事,推迟了一个小时,让他不要着急。
等到交警过来处理好这个小事故后,明榛已经妥妥地踩中了拥堵的早高峰。
好不容易到了三晨办公室,杜培正站在前台等他,边把他带往茶水间边火急火燎地从背包里拿出了三明治和牛奶:“明哥你肯定没吃早餐吧?还有点时间,我给你带了早餐,你快吃!”
明榛就是在这个时候遇到麦文澈的。
麦文澈握着电话从走道经过,看见了他,停了下来,冲电话那头说:“......行,晚点再说,我开会呢。”然后挂了电话。
旁边的杜培见状赶紧为二人引荐:“麦总,这是我们项目负责人明榛明经理;明经理,这是三晨营运部总监麦文澈麦总。”
麦文澈点了点头,语气平静地伸出了手:“师弟,好久不见。”
麦总就是麦文澈?!明榛整个人像遭受雷击一样,大脑当场停止思考。
“麦总”“麦总”,他之前就听杜培喊过好多遍,当时听见姓“麦”还心猿意马了一下,没想到居然真的就是麦文澈!
慌乱、震惊、不安,多感齐杂下,他看着伸过来的手居然忘了反应。
杜培小心地撞了撞他,对面的人看见这个行为忽然皱了皱眉。
明榛紧张得喉干舌燥,喉咙咕咚地滚动一下,回握住了那只骨骼分明修长的手:“好久不见,澈哥......呃,麦总。”
相比他流露于表面的慌乱不安,麦文澈表现得异常镇定,非常商务性地晃了晃交握的两手:“没想到这么巧,你居然是灵鸟的负责人。我现在还有事要忙,待会儿会议上再聊。”
说完点头示意,转身离开。
明榛不知道自己到底是怎么度过这会议前的20分钟的。
他曾经设想过回到A城会不会重新碰到麦文澈,但又安慰自己一个有着超千万常住人口的大城市,两个人在茫茫人海中相遇的几率实在太低了,这才心安理得地回来了。
然而回来不到两个月,不仅遇到了,还在新接的项目上遇到了,对方还是自己的甲方爸爸!
也许上天就是看不惯这段孽缘吧。
离会议还有点时间,明榛借口去洗手间洗了把脸,稳了稳心神,这才踏入了会议室。
会议开始,双方人员相互介绍寒暄了一下,开始进入正题。
麦文澈的公司三晨集团是做日化快消品的,明榛的公司灵鸟是个传媒公司。明榛的工作主要做信息流广告代理业务,上个月杜培接洽了三晨这个项目,经过差不多一个月的需求沟通和调研,明榛今天来是来碰合作方案和提供系统报价的。
明榛的PPT会先从三晨的公司背景讲起,然后分析三晨的消费人群,匹配到什么渠道什么形式的信息流投放资源,灵鸟如何给它打造广告投放矩阵,最后不同的服务包是什么价格,整个逻辑是没问题的。
然而,开始讲解合作方案时,明榛终于明白,刚才在走道碰到的麦文澈只是在人前维持了客套的体面而已,实际上整个会议麦文澈没给过明榛什么好脸色,因为他基本从第一张PPT刁难到最后一张。
里面有一Part说到灵鸟前身是传媒机构,很大的一个优点是公司内部有个头部的KOL和好几个知名的垂直腰部KOL,可以承接直播业务。麦文澈不耐地皱眉:“现在二类电商带货水分那么高,你们不会连割两茬韭菜,拿我们的广告预算去刷销量,既让KOL赚佣金,又收我们投放的服务费吧?”
明榛答:“麦总您放心,我们会提供行业平均数值给你们做参考。您要是担心的话,我们可以定退款率,甚至可以按退款后的销售额来结算,这个都可以谈的。”
另外一Part介绍这次跟三晨对接的团队,拿了明榛之前在前公司做过的成功案例来做项目负责人背书,麦文澈冷冷一笑:“明经理,平台或者公司的资源不代表是你个人的资源和能力啊。”
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