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第 82 章 生意上门

秦大川一脸狐疑地看着这俩人, 他知道自己不是啥聪明人，可也看得出这俩人来得不对。他心中纳闷，边把人请进来, 边思量：这俩人之间唯一的交集就是那香肠, 可早先不都说好了各卖各的吗？也不知对自家会不会有啥影响。

秦大川的眉毛微微皱着, 一脸肃穆, 就像是在思考什么人生大事，引得王掌柜和常志飞频频回首。莫非秦家出了什么事不成？

陷入思考的少年哪里想到, 他的这番举动让人家多心了。

待进了屋, 双方打过招呼，分头坐下。王掌柜先开了口：“秦姑娘, 我们两个过来是要和你谈那香肠的事。”

这一点, 秦雅当然早猜了出来, 只她并不知道这二人到底是怎么谈的, 才会一起到秦家来。

“嗯。你们是想好要怎么合作了吗？”大家都不是第一遭合作，那些虚的话就没必要再费时间说了。

“想好了。我们打算在广宁卫那儿建个加工香肠的作坊。这作坊嘛，咱们三方一起合作。你家出方子，我们两边出人、出地方、出原料。当然, 这分成可能不会太高。”

提到分成的事, 王掌柜的语速慢了许多，他也担心分成低了, 秦家不会同意。但是商人嘛, 总是利字当头。若挣钱少，这买卖也就没有做的必要了。总不能赔钱赚吆喝。

秦雅以前也想过作坊的事, 她现在做的都是小来小去的买卖，若建起作坊来，就秦家这几个人, 那是肯定忙不过来的。

所以作坊的事，只在她脑海里闪过一次，就再也没想过了。实在是秦家自身的能力在那儿摆着呢，若非要建，那实在是赶鸭子上架——强人所难。

二人的想法她也能理解，毕竟人都是为自己着想，这没啥。只不过她也有自己的一点思量：“这作坊的地点，能选在东沟村吗？”

秦雅深知这话说出来，有点异想天开，可她还是想问问。自打秋天起到现在，家里也做了几百根香肠了。那几个妇人也早就做熟了那一摊子活，若她们能去作坊上工，那能省上不少事。再者，若作坊开在村里头，这村里的女人们就有了赚钱的路子，也就不用像现在似的一天天闲在家里。

关外不似关内，一到了冬日，出门不易，不拘是县里还是镇上，都没啥活计。这人一搁家里待着，那没事也要闹出点事来。就这几日，她这都不咋串门的人，就听说村里好几户人家都干了好几架。

为的是啥？还不是钱闹的。在乡下，一年忙到头，就指着那点田地。若是人多的还好，这边地多也能种得过来，这收成也就多了；可那人少的人家呢？眼瞧着地那么多，自家偏又种不来，别的来钱法又没有，可家里头还有好几张嘴，光紧着吃喝就够困难的。待看见别人家那有吃有喝，日子也富裕，这不就吵起来了吗？

当然，她也不是那观世音菩萨，要救苦救难。可既然有这么个机会，那就问问，万一呢？

“这个，不好办哪。我俩可都商量好了。你说呢，小常？”王掌柜有些为难，方子在秦家，若秦家执意把这作坊建在东沟村，他也不好办。遂把这烫手山芋扔给了常志飞。

从打进来，常志飞就瞄准了那桌上的吃食。许是他俩来的正是时候，这秦家做了一桌子好吃的。若不是他走得快，想来还吃不上这口吃食呢。

没等人招呼，常志飞就自己坐到桌子旁边，时不时拿起一块翅膀啃，连手上沾了一手油也没顾得上。

王掌柜把这事推给他时，他正啃那鸭脖子呢。那鸭脖子还在嘴里没咽下去，问题就给扔到跟前了。他故作镇定地把嘴里的肉给咽下去，把骨头放到桌子上，又慢条斯理地掏出帕子，擦擦嘴角，将每根手指都擦了一回，才开口道：

“秦姑娘，我们都商量好了的事，你这想要改，怕不容易吧？”言下之意，就是秦家得让渡一些利益才成。

从刚才起，秦雅见常志飞在那儿一块接一块地吃，她就有点憋气，忙乎老半天，自己还没吃上一口呢，就让他给吃了一小半。

现在见常志飞一脸理所当然要好处的样子，她就气不打一处来，他俩和谁商量好了？说好的三个人合伙，咋就他俩商量好就行了？

“不是说三方合伙吗？咋这事我提前不知道呢？若说是你们两方合伙，那就干脆把方子买下来，再提作坊的事也不迟。”

王掌柜心里咯噔一下，坏了，他刚才说的话让人抓住把柄了。他又瞧瞧常志飞，还是笑嘻嘻的。本打算出口的话又咽了下去，且看看人家咋说吧。左右这火刚才也没冲自己发。

“秦姑娘，火气不要那么大。我们这不也是来和你商量的吗？那作坊的事也还没最后定下来，都好说，都好说。你是不知道，我和王掌柜前一阵这顿忙活，哎哟，就为了那作坊建哪儿的事就跑了好几个地方。你也知道，前一阵那大雪下的，都快埋脚脖子了。可把我急得，都瘦了好几斤。”

“你看王掌柜，也是这样，你看那棉袄都空荡荡的了。”

秦雅都不用抬眼，就知道这人在瞎掰。若棉袄都能给穿得空荡荡的，那人得瘦啥样？她只扫了眼，意思了一下，就继续听常志飞在那儿说。

常志飞见自己说了半天，秦雅连表情都没变过，心道这姑娘还挺不好忽悠的，道：“秦姑娘，跟你说这些，那也不是我俩在拿乔。你看，我和王掌柜若是买了这方子，那这方子放到谁那儿呢？放谁那儿，另一个不都得犯嘀咕吗？能放下心吗？”

“咱再说这作坊的事。若是你和我们合作，首先这工艺的事，不就好办了吗？你们都做了这么多回，那肯定是老熟练了，再上手肯定也快。再说了，万一我们自个做出来的香肠不是那味可咋整？就算是你告诉我们，那料都有啥，放多少，我们做出来的也不见得就好吃。要不那厨子带出来的徒弟咋各个做的味都不一样呢？”

常志飞絮絮叨叨一大堆，才把自己的担心给说出来。他和王掌柜非要拉上秦家，也正是出于这个考虑。

“那要不，我直接把配好的调料卖给你们吧？”秦雅还是不想往里掺和这事。若那作坊建起来，她少不得得去那边待上一段时日。若她自己去，她娘肯定不放心，若把秦大川也带上，又轮到她不放心她娘了。

再说了，这样来回奔波也着实辛苦。若遇到点啥事，三方再攀扯不清，她家作为最弱的一方，必然受到的影响也最大。这生意怎么想怎么不划算。还不如卖方子省事。

王掌柜和常志飞对视一眼，都有些举棋不定。本以为来这一趟，就能把这事定下来，哪知道来了这么一出。可让他们就这么让步，他们也有点不甘心。

“对了，秦姑娘，上次我和你说过的这卤味的事，你有没有想过做做？这腊月里可是做买卖的好时候。”香肠的事眼见得一时三刻也定不下来，常志飞转而提起别的事。

“那鸭肉咋办？我想过把那鸭肉做成酸萝卜汤，可一天也就卖出去七八只鸭子，也没剩下几根鸭翅膀。根本就不够卖的。若是把鸭肉分开卖，可又实在卖不上价。”

说到底，还是个销路问题。秦雅只出去摆过小摊子，对做生意其实一窍不通，所以她能想到的很有限。但对面俩人就不一样了，毕竟是经年的老掌柜、老生意人，想问题的思路要开阔得多。

“那就分开卖。往那馆子里送。老王，你说呢？你那儿不也需要鸭肉吗？”常志飞心里早有了主意，这些小问题难不倒他。

“若是鸡肉还好说，鸭肉在咱们这儿不太好卖。不过，秦姑娘说的那酸萝卜，我倒是挺感兴趣。要不我今天拿回去试试看，若好卖，那咱俩不就又多条路子了吗？”

“谁跟你咱俩咱俩的？那可是我先和秦家提的。你可不能往里头掺和。”常志飞立时警觉起来，那香肠他俩是掰扯不开了，可这卤味他可不想放手。

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