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第7章茅塞顿开

老杨一拍手掌，“笨啊你，来古玩市场的当然是喜欢收藏老物件的玩家了，”说着指了指熙熙攘攘的人群，“别管他们男女老少什么身份地位钱多钱少，来了这里就只有一个共同点，那就是喜欢老物件。”

徐景行见状眨眨眼睛，立刻明白老杨的意思，但还是顺着老杨的话锋继续发问：“可是跟我有什么关系呢？我不卖古董啊。”

“果然是刚入行的新手，什么都不懂，”老杨摇摇头，兴致却更高了，喝了一口茶水后得意洋洋的开始了他的长篇大论，“说道做生意，尤其是摆地摊，一定要会揣摩顾客的心思，不然你连管理费都赚不回来。”

“来，我今天心情好，替你琢磨一下这些顾客的心里，都喜欢收藏点旧东西，来这里是奔着捡漏儿来的，可是一进市场却看到一堆崭新的木雕，你说他们能有兴趣吗？”

徐景行连忙点头，态度非常诚恳，大大的满足了老杨好为人师的习性。

老杨见徐景行这态度，就更加满足，伸出两根手指，“还有第二条，他们没兴趣，你的想办法吸引他们的兴趣，怎么才能吸引顾客的兴趣呢？当然是把镇摊之宝亮出来啊，不管是什么东西，必须让他们一眼就看到，看到以后立刻产生好奇心理，有了好奇心，他们自然不介意多花点时间蹲下来看看，你目前的困境不就迎刃而解了吗。”

徐景行又惊又喜，惊的是这老杨看着其貌不扬，没想到揣摩人心的能耐竟然如此厉害；喜的是自己能得到这位的指点。不过这还不够，这老杨明显是混迹古玩市场多年的老江湖，怎么可能就这么点能耐呢？有这么好的机会，当然要可劲儿的学了，这东西，学到手就是自己的，能用一辈子。

这么想着，连忙追问，“那第三呢？”

“嘿嘿，第三嘛，就是最关键也最难学的一环了，知道是什么吗？”

“不知道，”徐景行现在一切顺着老杨，不知道就说不知道，知道也说不知道，就为了让老杨故作当老师的瘾。

“不知道了吧，嘿嘿，告诉你啊，这最关键的一环就是察言观色，”老杨神秘兮兮的低声道：“看到一个顾客，你一眼扫下去能立刻估算出对方的身价才算勉强及格，到了那个时候，你就能看人下菜了，有钱的，要价高点，没钱的要价低点，简单不？”

徐景行诚恳的点点头，“简单，也不简单。”

“哦？怎么说？”老杨笑眯眯的反问。

“咳咳，说简单，是说听起来很简单，说不简单，是因为做起来很不简单，没个三五年的锻炼和丰富的阅历根本做不到这一点，”徐景行将自己的真实想法说出来，他确实这么想的，这老杨说起来简单，可要想在短短的一瞬间判断出一个顾客的身家如何，难度何其大也！

老杨赞许的点点头，“不错，就是这个道理，等练出来，还能直接看穿对方是干啥的，”说着指了指刚才路过的一个中年人，“我说这人是个老师，你信吗？”

徐景行愕然，这也行？不会是胡诌的吧？

正狐疑不定的时候，有人跟那个中年人打招呼了，“孙老师，早啊……”

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